2015年2月5日，张鹏第二次召集中国各大博物馆的文创负责人，在首都博物馆列出了2015年的计划。中国博物馆协会文创产品专业委员会是3年前由6家博物馆的文创负责人发起的，张鹏任常务副秘书长。作为首都博物馆文化产业部主任、发起人之一成立这个组织，他希望中国众多的国有博物馆可以联合起来，共用销售渠道和生产渠道。
回到9年前，首都博物馆的新馆刚刚落成，为了发展文化产业，首都博物馆当时成立了专门的公司，时任总经理的张鹏当时充满斗志，用他自己的话说就是“怀着一颗火热的心”。他觉得博物馆衍生品是一片未开发的蓝海，同时也希望通过衍生品传播北京文化。
拿什么文物作为开发的原型呢？张鹏的团队首先选中的是首都博物馆的镇馆之宝—凤首扁壶。北京在元代建都，凤首扁壶出自元代，又从北京出土，因而具有北京的时代和民族特点，符合首都博物馆的调性。重要的是，这种壶全世界只发现两只，另外一只在新疆，而且扁形的壶也不多见，用这只壶开发衍生品就可以与其他博物馆产生差异性。
开发并不是一蹴而就，而是与设计师逐步碰撞的过程。首都博物馆的设计师会有一个初步设计，深化方案由合作厂商来做，并不断地修改。2006～2008年，由凤首扁壶衍生出来的产品开发了二三十种，包括项链、冰箱贴、钥匙链等日用品。数量多是希望形成一个系列，“当时销售也是希望按照元素排列，一组商品全是青花扁壶，有视觉冲击力，要比单做一个销售效果好”。
首都博物馆后来做的老北京360行等相关衍生品，都是数量繁多的系列产品。同时这两年也是首都博物馆衍生品开发的高峰期，每年投入100万元，开发几百种产品，销售至今。
2008年开始，衍生品的开发和销售都在走下坡路。一是由于销售渠道不畅通，开发的产品卖不出去。张鹏等人也是在这时萌生了联盟各博物馆衍生品部门的念头，想要把一家的柜台发展成全国每家博物馆都有展示。
二是由于博物馆免费时代来临，人流量增大，对衍生品的销售并没有起到积极效果。张鹏至今依然怀念首都博物馆开馆时所办的一个大展，其使得当时衍生品的销售达到高峰。
“世界文化珍宝—大英博物馆之250年藏品”于2006年3月18日开展，展览还有渣打银行和工商银行的赞助。策展工作进行到后期时，张鹏的团队加入其中，负责衍生品的开发和引进。张鹏迅速联系大英博物馆网站，订购了一批衍生品，同时在国内搜索和展览相关产品，由于之前没有经验，第一次进货量并不大，而展览开展不到两天，产品便销售一空，不到3个月的展期，张鹏追加了3次订单。当时展览的门票是每张50元，衍生品的定价多在百元左右，比如一支铁的铅笔盒，售价100元人民币。结果彼时看展买票要排队，吃饭要排队，购买衍生品也要排队。
“这两年我们大家伙儿都在回忆那个时候，真是太好了。”这个展览是首都博物馆建馆之后为数不多的盈利展览。而博物馆免费时代到来之后，这种盈利情况再也没有出现。
是的，博物馆并不需要赚钱。从国家的宏观角度看，这是利民的；而从文化产业的角度讲，却着实带来冲击。进来的观众鱼龙混杂，参观目的、消费水平、喜好都有巨大差别，这让产品开发陷入盲区。尽管博物馆不需要赚钱，也让制度产生变化。2006年首都博物馆刚刚成立时，衍生品部门是公司化运营，如有盈余私人可以以奖金形式分红，这是企业行为，但博物馆是事业单位。这在管理上形成矛盾，事业单位身份的人，不能在外面经营企业。张鹏等人必须把企业身份丢掉，回归博物馆，这样一来，除了积极性受打击，与外界的合作也受到制约。衍生品的开发难以进行，从2006全年开发几百件产品，到2014年全年只开发了几件产品。即便不用赚钱，从文化宣传角度讲，衍生品也是博物馆不可或缺的一环。“文创产品专业委员会2014年做了一个行业标准，定义什么叫博物馆文创产品，其中一项就是展览宣传的延伸。台北故宫的翠玉白菜之所以火爆，和衍生品的开发不无关系。而我们内地的博物馆，哪件文物可以在短期之内迅速闻名？就是因为我们原来长期从属事业单位，缺了市场这个轮子。只有事业跟市场两个轮子并驾齐驱，文化才能搭建起来。”
采访、文/本刊记者 岳岩
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