什么值得买：向左or向右

　　往平台化方向发展的SMZDM，与商家、电商平台的合作关系正在发生微妙变化。

　　这是一个奇妙的网站。

　　通常喜欢在电商上买买买的绝大多数都是女性，而它的用户近七成是男性。

　　从成立至今5年时间里，从未对外公开过融资消息，其高层说一直是以核心创始团队的投资、公司自有资金在运转。最近公司乔迁了办公地址，占据了北京丰台区一栋写字楼的1到19层。对创业公司而言，这么“壕”的举动往往是拿到融资后的表现。

　　今年5周岁时公开亮相的新CEO那昕，原来是京东智能副总裁。公司和那昕本人都反复强调，那是被公司挖角来的高管，并没有所谓的京东战略投资之类的“秘密使命”，不过澄清阻挡不了外界的揣测纷纷。

　　5周年是“什么值得买”这家网购推荐网站（SMZDM.COM）的转折点，从低调到走到聚光灯下，也是它暴露野心的时刻：从只是电商的渠道之一，到力图用“数据”帮助电商和品牌商挖掘产业链价值、进而影响其销售决策的平台方。

　　导流or独立价值

　　是成为电商平台的流量入口，还是要有独立发展的价值？选择背后是战略和格局，也是野心所在。

　　事实上，两年前那昕还在京东时，就已经开始关注包括SMZDM在内的导购网站。当时他们对整个导购行业做过比较详细的分析，因为这确实是电商产业链上非常重要的一环。彼时整个导购行业都比较低调，一个主要原因是它们之于电商平台的作用相对简单——导流导量。

　　“我跟创始人隋总（隋国栋）交流过很多次，我发现这家公司最开始的定位就不是单纯的导购，更多地看重每一件商品和每一个品牌内在的价值。”那昕认为这其实是SMZDM一直在做的事情，即发现这些产品的价值，然后把它放大出来；同时，告诉更多的用户，除了价格这个因素外，每件商品都有不同的属性和特点。

　　另一方面，从电商发展的大环境来看，当电子商务成为一种成熟的、已经被普罗大众接受的、竞争相对稳定的商业业态时，像SMZDM这样的导购网站必须要做出改变，包括业务模式、与电商平台的商业合作模式等。

　　当5周年时，SMZDM提出“消费门户”战略和“品质消费一站式入口”概念时，也是希望能在原有的优惠机制之外，进一步、提前地影响消费者的购买决策，对原有的优惠机制做补充，今后只要是优质的商品，无论促销与否，都能有机会在SMZDM上被展示。

　　从内容组成来看，SMZDM已经在“优惠”这个主要板块之外，拓展了不少新栏目，比如2012年的“发现频道”，过去一年中密集推出的“消费众测”、“值客原创”、“商品百科”等，一个重要的初衷是，将部分因为价格坚挺且优质的商品展现出来。

　　“导购不是说看价格的，而是挖掘价值的。SMZDM一直在说购物决策这件事情，其实购物决策本身就已经不只是‘价格’这件事情。”那昕说。

　　关于“数据”的新业务

　　在正式加盟之前，那昕和创始人隋国栋曾数度探讨过，未来SMZDM应该在往平台化方向发展时，还要尝试：提供给商家流量的同时，要给不同的商家提供更高价值的服务。

　　“比如说我们可以告诉这些商家，你的哪些产品会比较好卖，这些好卖的产品对应什么样的人群，这些人群是什么样特征，这些人群除了购买了这款产品外，还对哪些产品有关注。这些方面实际上就是我们这么多年积累的数据在起作用。”那昕进一步阐释。

　　当大家都在谈数据时，像SMZDM这样的起家于导购的网站，其数据内容的优势是什么？如果说电商平台上的数据资源，阿里系的淘宝、天猫，已经战略投资的京东、正在将社交数据优势移植到电商领域的腾讯，无疑更有优势。

　　在那昕看来，SMZDM在电商产业链上的数据资产：一方面是其用户的数据是全网的数据；另一方面是沉淀下来的大量内容。因为有了这样的内容，吸引来了很多用户，即用户对SMZDM的黏性，同时又刺激一大票某个领域的专业人士来分享、产生内容。“不断产生的优质独家的内容，以及对内容挖掘的价值”，那昕认为这是别人无法比拟的。

　　他透露，SMZDM已经在酝酿基于数据挖掘的C2B模式的新业务。这一业务形态既可以帮助商家清货，也适用于商家的新款和首发。

　　移动端，同样是SMZDM“下一站”不能错过的。

　　可以说，SMZDM是最早看到移动端的发展趋势，也是最早全部覆盖整个全平台的移动端的导购网站。不过，当大的电商平台纷纷在移动端投入不菲时，SMZDM如何形成相对优势已是刻不容缓。

　　那昕介绍，SMZDM已经成立了一个无线项目组，未来会专门成立事业部。现在移动端最核心的任务是：当越来越多的电商平台和品牌商纷纷发力移动端，有很多产品都是在移动端专享时，SMZDM如何能把这些东西挖掘出来，在移动端呈现给用户，同时想办法让用户的体验更好，尽量少跳转（或跳一个H5的页面，或者让用户离开SMZDM的App、跳转到电商或者品牌的App）、尽量少操作就可以在SMZDM完成购买的环节等等。

　　一方面是SMZDM与各电商平台在底层技术上的整合、深度的开发合作；另一方面也是希望往平台化方向发展的SMZDM，与电商平台的商业平衡术。

　　如外界所观察到的，SMZDM与商家、电商平台的合作关系正在发生微妙变化：以前SMZDM推荐的内容直接来自用户的爆料，会严防电商平台伪装成个人用户爆料；现在商家和电商平台也是SMZDM的用户，双方也可以有商务上的合作，但是SMZDM更希望对方把市场投放的效果直接回馈到SMZDM的用户身上。换句话说，SMZDM希望连接的用户与商户/电商平台能“双赢”。

　　坚持做第三方，还是直接背靠某一大公司的“大树”，这是SMZDM永远回避不了的问题。同时，新业务的发展、平台化的转型，无疑更有赖于资本的助力。事实上，包括BAT在内的任何一个大互联网公司，都尝试在做导购，但是到目前为止还没有特别成功者。SMZDM会做出怎样的选择？是背靠大树好乘凉，还是不会因为一棵大树而失掉一整片森林？

　　文/贺文

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……