玩友汇：IT门户的别样化生存

　　以视频PGC为突破口在IT垂直门户的陨落中找到新生机。

　　一如互联网迅速崛起对于传统媒体的冲击，移动互联网时代到来，用户阅读习惯从PC端转向移动端，IT垂直媒体的生存状况急转直下，从世界网停运到中关村在线转型，IT垂直网站已经被逼到了“要么变要么死”的境地。越来越多的IT媒体人逃离，尝试找寻新的出路。

　　谢肖绵在30岁的时候结束了他人生第一个工作历程：大学一毕业就进入太平洋电脑网，从小编辑做到了副总编，幸运的是他经历和见证了IT垂直媒体最辉煌的几年。两年前，他离职创业，几经探索后回归到最擅长的媒体行业，创办玩友汇，但内容呈现方式和发布渠道与以往大不同。

　　船小好调头

　　结合自己的资源和经验，谢肖绵对玩友汇最初的定位还是一家传统科技类垂直媒体，但是整个行业下滑的趋势是不可逆转的，于是几个月后他果断决定调整网站架构和运营策略，以求在逆境中生存并快速发展。相比太平洋、中关村在线、泡泡网等IT垂直巨头，创办只有几个月的玩友汇既轻又小，改变也更容易一些。

　　通过对网站运营数据监测分析谢肖绵发现，视频类栏目非常受欢迎，流量很大，但是图文内容数据一直很难上去。“随着用户移动端使用占比大幅度上升和网络速度的快速增长，视频内容更容易被用户接受和传播。”谢肖绵说，“另外视频内容不同于传统内容，从成本和技术角度都有很高的门槛，不是随便一个团队就可以走得通。”

　　大概在半年前，他们对整个运营策略进行了调整，全面转向了以视频内容制作为主，网站定位也由传统科技类垂直媒体转变为视频新媒体。从泛科技垂直领域切入，通过制作大量原创视频内容，分发到各个渠道，进行内容传播与品牌传播，进而获取大量用户，后续可进行衍生品开发和打造视频IP发行平台。现在，玩友汇视频内容已覆盖国内主流视频平台，现在全平台播放量已经过亿，单一视频的最高播放量达到250多万。

　　目前视频新媒体格局尚未形成，同类的垄断型媒体或平台尚未出现，而行业层面对于视频内容的需求却是不断增长的。现有视频门户网站对PGC（专业生产内容）的需求也很迫切，它们越来越重视和扶持相关PGC的发展。谢肖绵认为，这正是玩友汇的机会和机遇。

　　自制原创内容仅半年时间，玩友汇已经成为主流视频平台科技类数据增长速度第一，最近又在拓展汽车行业的视频内容制作。跨行业的高可复制性也让玩友汇未来的发展极具想象空间。

　　试错中成长

　　一方面是用户对有价值的视频内容的强烈需求，另一方面厂商也在寻求更多新媒体的营销形式。如何做出既满足客户需求又符合用户口味的原创视频内容是玩友汇最关注的问题。

　　与传统垂直媒体的网络架构不同，玩友汇的原创视频内容通过优酷、搜狐、腾讯、土豆、爱奇艺、乐视等视频平台进行分发，在玩友汇的官方微信和微博上进行推送，在玩友汇网站上进行聚合呈现。这样给不同来源的用户提供了一个入口，最终流量都归结于视频作品本身。截至目前，玩友汇微博粉丝数量111万，微信公众账号用户数量20万，视频平台订阅用户总数超过12万。

　　在栏目设置和内容的设计上，玩友汇力求将专业性与娱乐性相结合，用轻松的方式将最新的资讯和最全的产品信息传递给用户。针对数码科技产品消费人群的特点，玩友汇设置了不同的栏目，满足细分人群的需求。例如最新推出的“30秒get新技能”的小栏目就是一次尝试。

　　在半年的摸索与实践中，玩友汇的盈利模式也逐渐清晰：

　　第一是商业广告。通过玩友汇成熟的分发渠道和庞大的播放量，对厂商品牌和产品进行有效的推广营销，效果非常好。对比传统媒体的投放形式，视频可以以更具人性化和传播力的方式进行。联想、华硕、等都是玩友汇的深度合作客户，很多家电、智能硬件厂商最近也开始来寻求合作。

　　第二是视频电商分成。比如优酷开通了“边看边买”功能，这是视频平台对视频电商的尝试。玩友汇在与视频平台进行内容合作的同时可以开展视频电商转化，另外它也直接和厂商进行电商推广合作。

　　第三是内容收费。互联网时代，优质IP已经成为稀缺资源，随着大环境的改变和国人的付费意识提升，未来IP市场会很成熟。玩友汇最新推出了两个自制的剧情类视频作品，一方面给内容植入提供了载体，另一方面也是向打造优质IP迈出了一大步。

　　第四是内容发行。在前期的运营中，玩友汇积累了大量的用户和渠道，这个优势除了在自制内容上有很强的发行能力之外，也能发展为一个强有力的第三方发行平台。

　　在日渐清晰的运营架构和不断完善的商业模式指引下，玩友汇的团队干劲十足，朝着既定目标小步快跑，且在行进途中不断试错，快速成长。

　　文/底洁

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