真能靠微信卖房，还要营销干什么？

　　前段时间里，总能看到一些类似于“万达不给传统媒体投一分钱”、“一个好的微信运营能抵100个销售”之类的标题，似乎语不惊人死不休。

　　在那一刻，我仿佛回到了博客时代：那个时候的网络剑客，不也如此吗？

　　没错，微信崛起，带来了许多新的可能，作为营销人员，我们必须要保持对于新鲜事物的敏感度。

　　但是，这并非代表盲目与盲从，我们需要足够清醒——我们要清楚，营销不是某一个点的突破，而是一个系统化工程。

　　上周末在深圳，有同行的朋友说，“现在房子又开始火起来了，甚至，又看到了为买一套房子而给置业顾问红包的现象，你能说，这样的火爆跟微信没有关系吗？”

　　我看，没有半毛钱的关系，政策利好，自然推动楼市火爆。

　　笑话，真能靠微信把房子卖完，还要营销干什么？

　　认清现实，比盲目跟从要强。房子卖到现在，经历了大红大紫，也经受过步履维艰，除了产品不能改变外，营销比的，永远都是基本功，谁把基础工作做细致一点，谁把客户研究再透彻一点，谁的销售就会更好一点。房子是一套一套卖出来的，而不是靠“吹牛B”吹出来的，我一直笃信这一点。

　　现在的楼市，从黄金时代，迈向了白银时代——所有的人都这样说，我也只能跟一跟流行与趋势。但是，你能说，所有的房地产商都应该转型、倒闭吗？

　　只要需求存在，房地产商就不会落寞——需求包括刚需，而刚需又包括首次置业和改善型置业，以此类推。

　　只要你能够不断区分客户，就能找到差异化的市场。

　　我听了李善友教授的互联网课程，其实，给我最大启发的，不是社群，不是连接，而是“人是一切的商业模式”、“产品是核心”。

　　为什么李善友教授要提出产品是核心，人是商业模式？

　　对于营销人而言，应该摒弃那些浮夸的概念，踏踏实实做好营销的基础工作，去研究产品、去研究客户，我们的路，才能更扎实一点。

　　不同的时代，人们的需求因时而变，只要从需求出发，就能找到独特的市场空间，就能实现市场的突围。

　　在深圳听课，不管是罗军的“途家”，还是刘洋的“YOU＋”，他们都是找准了细分市场，才能有今天的成绩——如果你以为刘洋一开始就这么牛逼的话，你就错了。

　　据刘洋讲，当他提出“YOU＋”概念的时候，大部分人是认同的，但真正要投资入股时，是没有朋友愿意下注的。

　　这说明什么，在你没有成功之前，你是艰难的，那个时候，你才会明白，银行做的事情，永远都是锦上添花。

　　因此，做一个踏踏实实的营销人，本质要从产品、客户出发，站在市场的角度，然后，才有分工的不同：该站台的去站台，该拉皮条的拉皮条，该服务的去服务……

　　所以，我是不信什么靠微信就把房子卖完这些观点的。

　　换做你，你信吗？

　　文/黄志伟

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