——访绿城西子·青山湖玫瑰园营销总监竺岚
前阵子，青山湖板块内的青城·山语间已将独栋别墅起价调低到5400元/平方米，价格几乎回到了十年前。
近期，青山湖板块高端别墅项目销售搁浅，成交遇冷之说不绝于耳。青山湖板块作为杭州近郊低密度居住板块的代表，先后进驻了绿城、大华、郡原、中天等十多家开发商。
近期记者调查发现，板块内大部分别墅项目遭遇到了出售难的尴尬局面。
《楼市》：青山湖有山有水，风光迤逦，板块内排屋、别墅产品丰富，是杭州近郊板块中供应量最大的一个区域，有人甚至称它为“高端别墅博物馆”，从板块最初主打“山水牌”到如今“森林硅谷”的概念，你认为青山湖板块在这两年有哪些变化和突出表现？您眼中的青山湖板块是怎样一个板块？
竺岚：青山湖整体表现还是平稳的，目前杭州几大别墅区板块都存在相似的问题，产品供应量大。青山湖板块以稀缺生态山水著称，约10平方公里湖面，两倍西湖水域的面积；近6000米水岸天际线；有着国内罕有的国家森林公园和水上森林，以及省级阔叶林自然保护区等丰富天然森林景观资源，森林覆盖率高达74.9％，又是杭州近郊著名的旅游度假区，再加上青山湖科技城的打造，30万人口的引入，及2019年与城西地铁、轻轨的连通，板块潜力可谓巨大。
《楼市》：纵观这几年的发展，青山湖板块的发展一直都表现得“默默无闻”，直到今年3月一波价格战，才打破了这一方世外桃源的宁静，但却被外界冠以“鸡肋板块”的头衔，您觉得影响青山湖板块发展的因素有哪些？
竺岚：主要是配套未发力。
《楼市》：2014年杭州楼市销售情况普遍下行，价格战、库存压力等各种原因一度使青山湖板块高端别墅项目销售搁浅，成交遇冷之说不绝于耳。您觉得青山湖板块陷入销售困境的原因有哪些？
竺岚：不是单一板块的问题，是整体市场的问题。
《楼市》：作为绿城旗下的作品，绿城西子·青山湖玫瑰园的进入一直被其他项目视为该板块的“领头羊”，如今该项目北区山地别墅已经交付，并获得一致好评，如今东区合院小墅和法式小墅在售项目销售情况怎样？主要客群是哪些？
竺岚：新产品样板区于4月17日正式对外开放，是绿城玫瑰系别墅体系内首个超万方实景样板区，产品市场接受度不错，主要归因于如下几点：我们绿城正在推广蓝湾小镇似的规划，营造出充满家庭亲情、邻里亲情等美好人文环境居住空间，因此我们项目现在跟美国最著名的规划设计院之一aecome规划设计院合作，其曾规划设计过伦敦奥运会、纽约世贸中心、香港迪斯尼等大型项目，因此我们的客户对绿城营造美好生活的能力放心。主要面向客群为杭州客户。
《楼市》：6月上旬，沈阳全面放开限购成为了全国首例，然而这种限购的松绑却仅仅只维持了一天。同样对于各种有关杭州松绑甚至取消“限购”的消息甚嚣尘上，也一度为全国媒体关注。你认为放开限购对青山湖板块楼盘的成交量的影响有多大？
竺岚：影响不大。
《楼市》：一个板块的发展和崛起是多方面的，尤其政府在其中扮演着不可替代的角色，你希望政府能为我们开发商做些什么？
竺岚：加大青山湖科技城尤其是休闲居住的配套服务区的建设，增快青山湖沿湖游步道修建和景点的增加。这样随着交通和配套的日渐成熟，以生态住宅为主的青山湖板块就可以由第二居所定位向第一居所定位跨越，形成生活的氛围和聚集更多的人气。
本刊记者 俞琳
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