彭伟：港中旅在杭州倡导的是“生活方式先行”模式

　　作为旅游业和地产业的有机结合体，港中旅的一整套服务体系可谓天赋优势，在品质的基础上，以软性配套服务来抗衡杭州市场的硬件竞争，港中旅在杭州倡导的是生活方式先行的模式，这是其他企业所不具备的优势，与杭派人居所崇尚的品质生活不谋而合。

　　等了大约半小时，彭伟才从港中旅的会议室中匆匆跑出来。

　　桌上收拾得很干净，一叠资料齐整地撂在案头，只看得清“紫金名门”“城仕公馆”这几个大号字，港中旅在杭州两盘齐发，将彭伟的时间拉成一条绷紧的弦。

　　在大多数国人印象中，港中旅一直是家钟情于旅行的企业，“来一场说走就走的旅行”，这样的话出自房地产商之口，总带着一点文艺范，而对于文艺范的旅游城市杭州而言，与港中旅两者之间仿佛有种惺惺相惜互生情愫，面对2014，作为新进房企的港中旅直面市场竞争，如何克服外来大鳄的杭州魔咒，从而完成两盘齐发的漂亮出场和完美的成绩单，需要细心观察、精心策划与运筹帷幄。

　　“我们的企业理念是：倡导生活方式，善筑人生旅程。”作为港中旅企业中成长多年的营销操盘手，彭伟显然深谙港中旅的企业品牌性格，反复向记者传达港中旅的企业价值观。彭伟称港中旅是“以服务见称”的企业，企业标签可以概括成九个字：“有实力，有资源，有责任。”

　　实力央企：“我们首先强调的是品质”

　　“我们的企业性质是央企，这决定了我们不会过度地强调经济利益，更重要的是社会责任。”谈话中，彭伟不止一次地说。

　　作为在港的四家中资机构之一，港中旅在成立之初便于香港负责在商言商、在商言政的工作，如此出身的港中旅，其社会性显得尤为重要，体现在发展模式与管理风格上亦有鲜明的特色。

　　“和其他企业不同，我们的理念是又好又快发展，之所以把‘好’放在前面，是因为纯粹地追求‘快’肯定会牺牲部分品质，我们首先强调的是品质。”彭伟介绍，港中旅有一套自己的管理体系，在品质把控上实施严格的标准，不过分强调开发的速度。

　　这不仅是理念上的追求，其背后更有强大的资金支持，港中旅的融资平台不在国内，相对来说融资成本不是很高，作为央企，港中旅有追求亦有实力，为杭城人民的品质生活买单。

　　“我们企业的理念是：倡导生活方式，善筑人生旅程。作为有着强大的旅游资源依托、以服务见称的企业，概括起来就是：有实力，有资源，有责任。”彭伟所概括的九个字，恰为港中旅的企业标签。

　　企业理念影响管理风格，港中旅强调社会责任的价值观造就了其更为亲民的管理路线，这点从彭伟身上便可见一斑，从容有度，谈笑风生，在下属眼中，彭伟与其说是一个严苛的领导，倒不如说是一位古道热肠、见识广博的良师益友。从事行业11年，对整个投资拍地环节了然于心的他，每到一座城市，总要广结好友，对待每一位员工，他都提供最大的发挥空间，用他自己的话来说就是“你有多大能力，我就给你多大的舞台”。

　　目前港中旅在全国固定资产额已逾千亿，随着杭州房地产市场份额的不断集中，前十强所占的比例将越来越高，彭伟表示，港中旅争取在五年内跻身杭州前十强，这一企业愿景同时也寄托了他的个人理想。

　　落地杭州：港中旅的一整套服务体系可谓天赋优势

　　“来一场说走就走的旅行”，把杭州人的目光聚焦到港中旅上。如果说作为旅游业巨头的港中旅教会了人们浪漫，引导人们前往心之所向的地方，那么涉足房产界之后的港中旅，则教会人们更好地留下来，于栖居之地实现人生这趟无与伦比的旅行。

　　杭州成为全国房企不可绕道的战略重镇，越来越多的掌门人将布局杭州看成是企业升级发展的标志。然而，前车可鉴，并不是所有外来房企初来乍到就如鱼得水、叱咤风云。相反，历史经验表明，前辈们都经历过水土不服，吃亏败仗。对于港中旅而言，如何直面市场竞争，如何克服外来大鳄的杭州魔咒，从而完成漂亮出场，成为杭州媒体观察的重点。

　　港中旅的出场不能堪称完美，但“来一场说走就走的旅行”，确实把自身的优势展露无遗。在港中旅集团战略的“谋篇布局”中，多元化发展是至关重要的一步。数年来，港中旅因时动势，不断布局，从旅游业跨足酒店、景区、芒果网、演艺、高尔夫、客运以及房地产等等11大领域。港中旅以旅游地产为排头兵进击国内房地产，收效颇丰，然而终发现仅靠旅游地产远远不够，转型的港中旅致力将集团资源优势最大化。

　　这一资源优化的结果之一，便是丰厚的集团背景资源，为港中旅地产的产品提供了非常丰富的服务资源。“我们港中旅是一家以服务为特色的企业，是目前整个国内最大的国有企业，而且是以要素最全、营业额最大为著称的。在房产开发领域，港中旅也充分认识到，房地产实际上也是一种‘第三产业’，所以在房地产开发的过程中，我们也遵循这个理念——‘人生旅程’。”彭伟举例，城仕公馆这个项目，客户以刚需客户为主，刚需客户目前最明显的就是上有老、下有小，置业影响到生活的很多方面，包括工作压力和生活压力，“作为一家有责任的央企，我们也关注到了这一点，我们想为城仕公馆的客户量身定造产品和服务，集中集团的旅游资源，打造一个真正适合刚需置业群体的增值平台。通过这些平台，我们享受到不仅仅是居住品质的提高，更多的是生活的压力得到一些缓解，这也是我们港中旅多年来秉承的理念，来为社会做一些实事。”

　　对于外来大鳄水土不服的现象，彭伟认为是对当地的市场情况、置业需求不太了解，“我们做物业开发也有30多年历史，真正要去致敬一个市场，不能光凭自身的一些想象，或者以往的经验来揣测购房者的需求。更多的是做好市场调研的工作，把我们自身的经验契合到市场中来。我们不能帮消费者定位产品，而是用消费者需求定位我们的产品。”

　　在彭伟看来，虽然说这一轮调控企业受到一定影响，置业者有一定的观望态度，但接下来是行业洗牌的过程。“任何市场都有层次有需求，因此我们要针对市场的需求，来打造自身的产品。未来的市场很可能会出现一个重新洗牌的过程，这种调整对整个行业来讲有诸多好处，有利于把企业的注意力转移到市场需求上来，去思考企业如何为置业者提供更多的后续服务。在目前这样的市场情况下，我们做的，确切而言是顺势而为。”

　　双盘齐发：同协路、紫金港——杭州东西双线作战

　　去年3月12日，央企背景的港中旅豪掷24.7亿，击败龙湖、融创、金地等竞争对手，一口气拿下紫金港和同协路的两宗宅地。很快，港中旅将两块地分别打造成城仕公馆与紫金名门两个项目。它们是港中旅在杭城布下的“双子星”，在市场需求下应运而生。日前，这两个项目均已开放样板房，百年央企实现其在杭城的首度亮相。

　　据彭伟介绍，位于同协路的城仕公馆项目以80方和90方的刚需产品为主，主要面向城市的未来之星，所谓“一条同协路，两条快速路，地铁三号线，御领大杭州”的交通区位是它的一大卖点。“同协路是整个城市未来的核心轴，城仕公馆扼守同协路的上尊之位，30分钟就能到钱江新城，15分钟到达火车东站，另有秋石高架、石大快速路等交通枢纽，使我们的业主畅达杭城东西南北。”

　　彭伟认为，同协路板块也是未来10年杭州的重点发展区域。对于一般的工薪阶层来说，CBD房价太高，居住区域势必然往其他地方发散，“之所以选择同协路这个区域，是因为我们认为这里最适合打造中央居住区。”在彭伟看来，同协路临近城东新城和钱江新城，可以享受最完善的商务配套和交通配套。再加上这里又是新城规划，所有的配套都是全新的。据介绍，中旅·城仕公馆将打造一个属于城市精英和白领阶层的领地，项目总建筑面积17万方，由14幢简欧风格小高层组成，10000方精品商业半围合中心花园，以高得房率、高楼间距和高绿化率作为项目优势。

　　“整个江干的教育资源都在往这里倾斜的，目前中旅·城仕公馆已经引进了采荷名校及其优质师资，为江干区小班化教育试点学校。”除了教育优势，彭伟描述了一种“离尘不离城”的居住模式，“你们可以想象一种生活，500米范围内有幼儿园，600米范围内有小学，800米范围内有农贸市场，你一出门不消多远就可以满足所有的生活需求。”城仕公馆所带给杭州人的亲民价宜居范本，可谓楼市的福音。

　　对紫金名门项目的种种利好，彭伟亦是如数家珍。杭州人历来以西为贵，因为城西有浙大，有老杭州的生活方式。这个位于城西浙大紫金港板块的项目，既能享受到申花板块完善的商业配套，又熏染了百年浙大的人文气息，可谓半壁繁华半壁书香。

　　项目自带一条由港中旅自主运营的风情商业街，涵盖餐饮、娱乐、购物等时尚业态，2.5公里辐射范围内坐享城西银泰与印象城，10分钟内直达10余个商业综合体，可谓众星捧月般的商业配备。

　　值得一提的是，紫金名门项目还是数一数二的全年龄段学区房，享受整个西湖区丰富的教育资源，从幼儿园，小学，初中，高中直至大学，用彭伟的话来说，就是“所谓的3到22岁一站式的教育配套”，为下一代铺就一条精英成长之路。

　　凭借这两个性价比极高的项目，港中旅首度亮相便惊艳杭城，首驻杭城便可实现双盘齐发，可谓打响第一枪。据彭伟透露，今年下半年，港中旅预计将再拿2到3块地，立足于目前这两个项目，本着务实求进的港中旅，明年有望以7盘齐发的磅礴气势，实现在杭州市场的快速稳健发展。