“百万”名猫

　　俄罗斯人亚历山大·拉宾诺维奇是数家餐厅、医院和建筑公司的老板。2013年，他投资1亿卢布（约249万美元）开办了Murmulet贵族猫舍养殖基地，成为全俄罗斯最大的贵族猫养殖场主。Murmulet公司名猫的价格从几十美元到上万美元不等。养殖基地开张后，第一季度营业额就突破了10万美元。

　　最初准备投资名猫养殖业时，亚历山大·拉宾诺维奇毫无头绪，完全不知道从哪里可以买到纯种名猫。有一次他被带到一个所谓的良种繁育基地，那是一个普通的两居室公寓房，10多只猫和饲养者生活在一起，环境脏乱不堪。离开那里后，他就产生了开办贵族猫舍养殖基地的想法。

　　“那时，贵族猫市场还处于萌芽阶段，”亚历山大回忆道，“家庭式的养殖场已经无法满足高购买力买家的需求。”决定开拓新的市场后，2013年11月，亚历山大·拉宾诺维奇投资1亿卢布开办了Murmulet贵族猫养殖公司，其中1/3的资金用于从美国、加拿大、南非等国家引进不同品种的名猫，其余用于建造和装潢养殖场及精品商店。目前，Murmulet公司占地近1500平方米，包括1100平米左右的猫舍和350多平米的露天兽栏。每个房间35平方米，养4-5只猫，保证每只猫拥有大约8平方米的活动空间。

　　养殖基地除了猫科专家、兽医和5名护士，还有70台摄像机实时关注着猫们的动态及健康状况。目前，养殖场里共有87只猫，最近还有一批“准猫妈妈”待产。猫咪分娩时还有专门的产房，出生后小猫崽要在育婴室里待上一个半月，在那里学习最基本的生活技能，然后再被送到“托儿所”，慢慢地熟悉适应与人类的相处。猫舍开业后，第一个季度就卖出了37只猫，其中9只已经在俄罗斯境外安家落户。

　　不同品种，不同价位

　　Murmulet猫舍养殖基地只养殖和销售名贵猫种，大致分3类：无毛猫、迷你猫和异域猫。无毛猫和迷你猫的售价大约在500-5000美元，异域猫则可以卖到1万-2万美元，其中最名贵的两只——“萨万纳”和“艾莉芙”还登上了“福布斯全球最贵猫”排行榜。目前市场上需求量最大的是无毛猫。Murmulet猫舍养殖基地曾有一只“斯芬克斯猫”——一种加拿大无毛猫，它还成为了蒂芙尼珠宝的广告明星。异国短毛猫的销路也非常好，养殖基地已经引进了这种猫，并产下了小猫崽。

　　虽然养殖名猫的回报很可观，往往可以获得双倍的收益，培育名猫的前期投入也是很大的。除了引进贵族猫的高额开销，买回幼猫后的第一年里，需要为其定期体检，花费约250美元。兽医彼得·耶尔朔夫介绍说：“常规的兽医检查没有纯种和非纯种之分，所有动物都需要接受半年一次的免疫维护，每次75美元。而饲养纯种猫，还需要对猫咪是否存在遗传病进行筛查。”理论上讲，家族越古老、血统越纯正的名猫，潜藏的健康问题越多、越严重。疾病筛查费用一次为几十到上百美元。

　　亚历山大表示，俄罗斯动物交易市场广阔而自由，他还想涉猎一些相关产业，比如宠物用品，“在美国，宠物用品市场全年的销售额可以达到700亿美元——几乎与俄罗斯每年对教育和医疗业的投入持平。”他预测，2017年以前养殖基地的收入能达到100万美元，利润大约30-40万美元。

　　不过，Murmulet公司至今还没有制定详细的盈利计划，因为商业市场有自己的市场规则，通常要根据第一个季度的营业收入来决定下一个阶段的发展计划。从养殖基地目前的情况来看，亚历山大估算，Murmulet公司每年培育和销售一只纯种猫可获利1.5万美元，“无毛猫每年平均能产崽8-10只，每只售价约750美元。一只斯芬克斯猫每年可以赚7500美元。异国短毛猫的引进价格约1万美元，每年大约可以赚得5万美元。”

　　养殖基地中的每一只猫都有最低售价，但最终的成交价还取决于与买家的讨价还价。目前来看，名贵猫售价出现贬值的情况还很少。但亚历山大表示，如果小猫崽长到足够大以后，逾期几个月没有买家，可能会贬值几百美元。

　　2014年6月，Murmulet公司在莫斯科市中心新开了一家猫咪时装精品店，亚历山大说：“大多数客户不愿意去郊区的养殖基地，所以我们不得不在市中心开店，以争取更多的潜在客户。”精品店内常驻15只猫，通过橱窗，人们就能看到猫咪、猫舍、带羽绒垫子的圈椅和猫爬架。但是商店谢绝顾客进店随意抚摸小猫，只能通过网络和电话订购商品。

　　此外公司还可以通过制作发售猫咪视频来盈利。美国GRAVENDALE牛奶的广告“假如猫咪有了拇指”在YouTube网站的点击率超过750万次。类似的途径使得大量籍籍无名的公司为用户所知晓。加拿大广告公司Catvertising完全以拍摄猫咪题材的广告创立了自己的品牌。Murmulet公司也在YouTube开设了专门的宣传频道，播放养殖场里动物的搞笑视频，为公司做宣传。

　　源于爱好的产业

　　在俄罗斯注册成立一家动物繁育公司并不难，不需要什么特殊的条件。任何一个有独立住房的人只要向“国际名猫协会”（TICA）提交申请，审批通过就可以开办养殖场。俄罗斯的法律法规对名猫养殖也没有明确的规章，任何寓所都可以作为养殖场所。

　　贵族猫养殖业的开拓者伊琳娜·卡扎果娃认为，每只猫都应该在家庭的环境中享受社会化的生活，这样更有利于猫咪的健康成长。她记得有一次去德国买猫，那个养殖区位于房子的一角，猫咪们与人接触的机会很少。她看到一只小猫，一见有人来就躲到角落里，嘴里发出“呼呼”的声音，像要攻击人。

　　伊琳娜自己的猫舍里有8只母猫和两只公猫，品种没有Murmulet猫舍的稀有，价格也低了一些。英国猫的价位在250-500美元之间，缅因猫大致在375-750美元之间。一般来说，每只猫都有自己的价格，而血统纯正、品相好的猫咪的售价，往往比平均价格高出两倍。

　　对于俄罗斯人来说，养宠物只是一个业余爱好，很少能带来回报。对于家庭式饲养的养殖户来说，其主要收入来自猫咪的销售额。Murmulet公司除了培育和出售名种猫外，还投资于猫服装、猫玩具等周边用品——养宠物的人都知道，劣质的猫咪用品，比如简陋的木质猫塔和劣质长绒毛猫窝不利于纯种猫的健康。所以亚历山大·拉宾诺维奇认为这也是一个商机，可以显著提高公司的收益。

　　[译自《明镜周刊》俄语版]

　　瓦列尼娅·瑞特果娃/文

　　章珏/译