伟大的创业者需要具备什么特质

　　不得不先说一个令人沮丧的结论：绝大多数人都不适合创业！那什么样的人适合创业？Uber创始人卡拉尼克告诉我们，伟大的创业者要具备8个特质。

　　近年来，创业热潮在中国愈演愈烈。除了大批90后年轻一代愿意投身创业事业，很多80后也跃跃欲试地想进入这个领域，甚至一些80后身处待遇很好的企业里，也被这股热潮吸引想尝试这个“苹果”。由于笔者在投资机构的关系，参与了很多投融资路演活动，在一线感受到了这股热潮的温度。但笔者除了对年轻人的创业热情有所感动外，更多的还是感到一些忧虑。我们看到：这些创业者在侃侃而谈他的创业计划时，大多数自以为找到了很好的方向，其实很多人都想到了这些点，新一轮“同质化”现象很严重；更让人忧虑的是，有些创业项目方向确实不错，明显是创业者本身素质不行，运作不了这个项目。我很想大声对他说：这个项目很好，但是对不起，你做不了！这大概就是创业者们的“狂热”与资本市场的“冷漠”的根本原因所在。

　　问题来了，什么样的人适合创业呢？我们不得不先说一个令人沮丧的结论：绝大多数人都不适合创业！我们用一些事实来印证这个结论。天使投资的成功率大约为5%，这就意味着95%的被投资项目是失败的，也意味着数十倍甚至百倍的未被投资项目在之前就失败了。在幸运活下来的5%创业项目里，恐怕又有95%是发展得一般的企业，这部分与千千万万自投资的中小企业一起，形成了发展一般，或者发展到某种程度就停滞与走下坡的企业主体。如果说“让企业活下来就算成功”的话，那这部分企业领导者在打算创业人群中已经是小众群体了。如果非要发展得像马云、雷军、马化腾、李彦宏那样才算真正成功的话，那真的就是凤毛麟角了。

　　到底什么人适合创业？Uber创始人卡拉尼克近期在清华大学的演讲《伟大创业者的8个特质》给我们指明了方向。他说的8个特质是：

　　1.目标 purpose

　　2.魔力何在 where is the magic？

　　3.要足够难 what is hard about it ？

　　4.感知vs真相 perception vs reality

　　5.分析力创造力 analytical-creative cross

　　6.推向市场 going to market

　　7.享受过程 enjoying the ride

　　8.冠军思维 the champion’s mindset

　　卡拉尼克说：首先是目标。目标是一个非常明确的概念，它关乎意义所在，关乎我们为什么存在、信奉什么，关乎为之保持激情。……这就是我们每天在做的事情。当我提起 Uber时大家都知道是什么，但它真正意味着什么并且由此衍生而来的我们的使命是什么？ 这就是常说的要首先解决企业为什么的问题，这个问题既简单又重要，但是经常被无数创业者（包括已创业的中小企业家们）所忽视。当他们听到这个问题时，很可能会不屑一顾地反问：这是个问题吗？我们可以回答得绝对一点：这不但是个问题，而且就是一般企业家与优秀企业家最主要的区别，也是您的企业一直生存很艰难的主要原因，您觉得呢？

　　卡拉尼克接着说：伟大创业者的第二大特质，就是要能够发现魔力所在，而且要能够创造魔力。魔力似乎是个抽象的概念，那么魔力究竟存在何处？在Uber魔力比比皆是，其中一点是节约时间。如果可以帮人们赢回更多时间，甚至比他们原来预期可以节省的时间更多，那么就已经创造了魔力。这是在说你的创业项目要有核心竞争力，这也是创业者经常会忽略的问题之一。很多创业者在眉飞色舞地大谈他的项目时，我经常想问：您的核心竞争力在哪儿呢？您能不能不要过多渲染你的项目方向有多好，而把焦点放在运作这个项目需要什么样的核心能力？您具备这样的能力吗？

　　关于第3点卡拉尼克说：如果你的创新足够神奇和令人振奋，但如果人人都可以复制它，那它会失去魔力。作为创业者，你必须选择做最难的事，其他人未必能做到。而是我们的确在做非常难的事情。这是在说你的创业项目要有技术门槛，而不是一层窗户纸一捅就破。谁都想干“不战而屈人之兵”之事，可是别忘了，能“不战而屈人之兵”一定是前面有若干打胜仗的战例，或者有强大的军事实力。虽说互联网的发展大大降低了创业的难度，但不会有不干什么就能随随便便成功的事。我经常跟创业者说：不管做什么领域，都有产业价值链，你就看看你在价值链上的哪个环节做，而且在多大程度上做也很关键。有些创业者就在一个链条上做一点皮毛，那肯定是不行的。

　　关于第4点卡拉尼克说：善于辨别感知和真相之间的差异，是创业者必须具备的另一个特质。感知，是世界上可能绝大多数人认为是真的东西，真相则是真实情况。当感知和真相并不一样时，伟大的创业者需要能够真正擅长发现差异——当人们认为是一回事，但实际上是另一回事时，我们要寻找的就是那样的时刻、地方和时间。事实上，如果感知和真相差距越大，对于创业者来说机会越大。不过，创业者必须判断正确。因为也有另一种可能，别人的认知就是真相，但是当你以不同方式看待，且你自己判断错误，作为创业者的你就会面临失败。如果你想成为一个创业者，如果你特别具有天赋洞察真相，那么也必须擅长独辟蹊径。这点相当重要！感知是主观的，真相是客观的。不少创业者相当主观，自认为看到了真相，认为自己的项目把到了市场的脉，其实差得是相当远。我可以负责任说：相当比例的创业项目就折在这儿了！真正具有洞察力的企业家一定是伟大的企业家，可惜能做到的非常少，世界范围内，也就是盖茨、乔布斯这样的人做到了这个级别。

　　关于第5点卡拉尼克说：这里我们大部分人都是工程师，知道如何把组装机器、拆分并再次组装。知道如何拆分机器和再次组装还不够，创业者必须创造其他人没见过的、能够激励他人的全新机器，这就需要创造力。分析力比较容易，可是创造力就难了。我们国人在应试教育培养下，一般对已有的知识、技术学得比较好，考试成绩也不错。可是要让他做出原创的东西，可就是难上加难了。这点我们不得不承认，与西方教育出来的年轻一代有着巨大差距。且不仅这一代，恐怕前几代后几代都受此影响。所以，中国很少有核心技术驱动的企业，很少有原发创新型的公司。即便目前如日中天的阿里、腾讯、百度的商业模式都是国外原创企业的翻版。这点要翻过来恐怕没有几十年是不行的。

　　关于第6点卡拉尼克说：有了好的想法，有很好的创意，但还面临商业推广的问题。您需要知道如何把东西推向市场。在硅谷，人们称之为growth hacking。您必须知道如何能创造病毒式传播效果，如何创造一个创意、内容或视频、产品或一个手机软件，并找到方法，让人们不但愿意使用它、喜爱它，还愿意与其他人分享它。这的确是一门学问，但重要的是必须找出其具有创意的一面。因此，与别人合作，与名人合作，在交流中产生出火花、产生好的创意，也是推向市场的重要一环。市场推广是我们国人的另一弱项。说白了，找干活的容易，找吆喝着卖的不容易。像盖茨和乔布斯创业时都有搭档，他们的搭档是实干的，微软最早的DOS系统、苹果I、苹果II都是他们的搭档做出来的，可是很少有人记住他们的名字，因为这些东西是盖茨和乔布斯卖出去的。能把好东西卖出去才是成功者！另一个例子是笔者在联想时，当时清华大学的一个博士后做了一个中文域名系统，想让联想来运作。他介绍说：方正那边有个叫周鸿的，有个类似的东西叫3721，技术上还不如我们，但是吆喝得挺厉害。我完全相信他的技术比周鸿的厉害，可是多少年后，周鸿是成功者，那位小哥不知身在何处了。

　　关于第7点卡拉尼克说：我从18岁开始就创业，并一直在创业的路上，已经创业20年。在绝大部分时间里，我遭遇了很多次失败。在上一家公司，我每天给一百人打电话，然后得到一百次“不”。当你连续六七年都一直这样，这意味着被几十万人拒绝过。所以必须笃定你的目标，必须有足够的信念，哪怕被人一次又一次地否定，你仍能享受每个时刻。享受过程？向毛主席保证，在中国做企业的可能没什么人能做到。大家都知道干企业是最累，最不是人干的活了。也许美国大环境好，创业者不用操心太多的琐碎事（政府、法律、税务、环保、公安、城管、卫生、消防……还远没有穷尽）。所以，这条没有太多可比性。当然作为伟大创业者的追求，理论上应该追求那个境界，可是看看中国优秀企业家柳传志、任正非、王石……哪个不是伤痕累累？说他们不怕艰难险阻、不怕挫折、不怕“冬天”有人信，要说他们很“享受”创业的过程，没人信他们愿意推倒再来一次。

　　关于第8点卡拉尼克说：“冠军思维”，包括要面对逆境。许多人想到“冠军”时，会想到姚明，或者想到勒布朗·詹姆斯扣篮，但那都不是冠军思维。成为冠军，要懂得面对逆境。把一切置之度外，无论如何都要取胜。这就是成为冠军的意义。创业中的真正冠军，一定都有这样的素质：在遇到逆境时能够振作起来，竭尽全力，冲向终点。这个可以有。中国人一向都有“宁为鸡头，不做凤尾”之说，也有“爱拼才会赢”的豪气。很正确，要想创业成功，首先必须敢于去想，要有勇气！这点国人一般做得都不错，毋庸赘述。

　　纵观卡拉尼克的演讲，基本上说得到位的，也点出了创业成功的要领。唯一的就是要点略微有点多，有个别的与国情不符。如果要笔者总结，创业其实就三点至关重要：第一，创业者的企图心，也是卡拉尼克的第一点“目标”。说直白了就是你为什么要创业？是为了自己过个好日子？还是有点什么大的抱负？第二，洞察力，就是说你对你所创业的领域是否有深刻的理解与透彻的认识？这种认识绝不是你想做的“婚恋网站”或“绿色食品直销”那么简单的；第三，务实的准备。这里包含很多东西，比如一个落地的BP，对核心能力的描述，好的创业团队（互补的合伙人），有商业成功经验（哪怕以往都是失败的经验）。我想，这三点应该是中国资本市场投资人所乐见的结果。哪怕具备其中一点两点，成功的概率就大了很多，反之则投资人肯定会pass你！当然，想做到一个伟大的创业者确实是太难了，而做成一个说得过去的创业者应该不是特别难的事。只要创业者具备一定的自身“资质”，再在以上三方面加强体悟，做到小富即安的水平也是可望可即的。

　　李方

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