“新智囊”9月经管图书价值榜

　　用“局外”视角发现新机会

　　无论过去还是当下，我们发现能缔造出伟大企业的往往都是“商界局外人”。用《商界局外人》这本书描述的就是：虽然背景、行业、方法不同，但在对商业本质的把握上，他们出奇一致--他们就是商界“局外人”。永远用“局外”视角发现新机会，以理性为盔甲屏蔽行业的浮躁。

　　商界局外人视资本配置为核心任务，以投资的视角看待管理，使得管理和投资在商业本质层面上回归统一……他们往往既保守又十足颠覆，既谨慎又疯狂。他们热衷以全新视角理解商业，以全新方法改善企业经营成效。而这些特点恰恰符合当今和未来创新企业的基本特质。

　　从《鞋狗》这本书的书名，我们似乎已经嗅到了不走寻常路的耐克之路，而耐克创始人菲尔·奈特以还原耐克“从0到1”的创业史话，展现了其成功创业和管理新机会的能力。

　　在《趋势型创新》中，trendwatching.com团队与读者分享了一个强有力的真相：想要了解人们的想法，就应该将目光投向更广阔的商业，而不是紧盯客户。也就是说，参照Apple、Uber这样的企业和颠覆性创业公司重新定义客户期望的方法，可以获得另一种洞察力。

　　迪士尼乐园用声音营造“寂静”体验；餐厅利用声音售出大量的铁板烧；福特野马限量版引擎发出的声音让它的驾驶者感觉自己像是动作片中的英雄人物。本书给读者带来了一种强大的利用声音有力传递信息的新感受。声音所具备的一种惊人能力--用我们可能无法注意的方式，去影响我们的决策、思想和行为。《音爆》这本书从服务细节到客户心理让“玩法”无所不在，也为企业提供了全新的一种框架和思路。

　　跳出行业看企业，跳出营销看需求……在这个时代创新，做个“局外人”，往往更有机会。

　　1.巴菲特尤为看重的八项企业家特质

　　约翰·马龙20多年创造900倍收益、迪克·史密斯34年创造684倍收益、汤姆·墨菲29年创造200多倍收益……平均业绩超杰克·韦尔奇7倍，超标准普尔20倍，他们用无可置疑的数据证明自己是最伟大的CEO。背景、行业、方法不同，但在对商业本质的把握上，他们出奇一致。既保守又十足颠覆，既谨慎又疯狂，他们就是商界“局外人”。永远用“局外”视角发现新机会，以理性为盔甲屏蔽行业的浮躁。

　　商界局外人视资本配置为核心任务，以现金流为所有工作的根本目标。行业选择标准、去中心化的组织体系、精明的避税措施、灵活的资本筹措手段、简洁明晰的决策方式……商界局外人坚定地固守自己的原则，而死去的同行却不断在他们脚下堆积，把他们推到前沿，成为行业的旗手。

　　以投资的视角看待管理，使得管理和投资在商业本质层面上回归统一。狐狸一般的商界局外人在投资和管理间炉火纯青转换手法，成为他们创造惊人业绩的根本保证。

　　这是《福布斯》杂志号召“美国商界人士人手一本”的杰作。全新视角深化对商业的理解，全新方法改善企业的经营成效。桑代克对8位伟大CEO的研究提供了非常有价值的借鉴模版。

　　商业局外人鲜明的烙印，深受巴菲特本人重视，成为他投资决策的重要标准。通过辨识企业管理者特质，挖掘投资良机，已经成为投资界公认的高效手法。

　　《商界局外人》

　　作者：[美]威廉·桑代克

　　出版社：北京联合出版公司

　　2.打造让人尖叫的产品

　　每位商界领袖、企业家、变革者和营销人员都希望了解客户的思维走向，可问题在于，关于如何做到这一点的广为人知的观念却是错误的。在《趋势型创新》中，trendwatching.com团队与读者分享了一个有悖常理但却强有力的真相：想要了解人们的想法，就应该将目光投向更广阔的商业，而不是紧盯客户。也就是说，参照Apple、Uber这样的名企和颠覆性创业公司重新定义客户期望的方法，学习获得洞察力。

　　当今商业环境处于无休止的变化当中，机会无处不在。《趋势型创新》一书具有高度的实用性，将全球范围内真实世界的实例予以特别呈现，使其成为一本极具可操作性且经过实战考验的手册。它可以帮助人们创立出地位举足轻重的公司，其产品广受客户追捧，其活动为人们所津津乐道。

　　《趋势型创新》一书与读者分享了trendwatching.com近十年来成为上千家世界最成功的名企和机构所依赖的公司的秘诀，并将永久改变人们对商业世界的看法。人们可以从中学到：

　　·如何利用三个重要工具发现新兴趋势，以及如何识别作为机会预兆的期望差距。

　　·为什么多数专业人员所关注的是错误的趋势和创新技术，如何避免这种情况的发生。

　　·如何将趋势和洞察力变成客户喜爱的创新技术。

　　《趋势型创新》

　　作者：[美]亨利·梅森

　　出版社：机械工业出版社

　　3.创始人告诉你，耐克如何“从0到1”

　　耐克创始人菲尔·奈特写心力作，还原耐克“从0到1”的创业史话，展现成功创业和管理的标杆：作为一位美国俄勒冈州的普通人，他出于对跑步的热爱决定进入跑鞋销售领域。从50美元起步，带领一支个性古怪的“杂牌军”，游走于随时破产的边缘，却最终缔造了一个强大的体育商业帝国，让耐克标志成为少数几个可以被全世界人毫不费力认出的商标之一。

　　创业过程中，合作伙伴的背叛、开户银行的翻脸、竞争对手的构陷、国家权力的紧逼、狡猾的融资技巧、粗犷放纵的企业文化、近乎不要命的扩张策略……菲尔·奈特用朴实、幽默的语言，真实袒露了一群“鞋狗”创业路上的挚爱、执着与疯狂。

　　如果你是创业者，菲尔·奈特丝毫无隐瞒地向你展示了自己创业的方方面面，从寻找合伙人和资金到开发品牌，无所不包；

　　如果你是企业家，菲尔·奈特会为你上一堂白金级经营课，他有打造跨国企业的魄力，也会遭到同行打压和政府干预；

　　如果你是运动爱好者及体育行业从业者，曾经的长跑运动员菲尔·奈特的创业史一定会让你产生共鸣和启发；

　　如果你也是一个鞋狗，那就更不应该错过这个了解经典的机会，《鞋狗》详细描述了耐克Cortez、华夫底、气垫、Tailwind等经典鞋款和技术的研发过程；

　　如果你是广告人，你会了解到世界级品牌是怎么创建的，耐克广告如何推陈出新，最广为人知的耐克标志怎样被设计出来的。

　　《鞋狗》

　　作者：[美]菲尔·奈特

　　出版社：北京联合出版公司

　　4.《音爆：声音的场景影响力》

　　[美]乔尔·贝克曼泰勒·格雷

　　北京联合出版公司

　　上榜理由：恐怖电影里的声音、国歌、薯片碎裂的声音。任何形式的声音或音乐都会影响我们对生活的感受，以及我们对每天遇到的信息和产品的感受。《音爆》告诉我们，在恰当的工具和理解的帮助下，任何人都可以屏蔽无意义的声音对我们的影响，并学会借助声音讲故事。《音爆》介绍了企业、品牌以及个人如何明智地利用声音完成任务，影响他人，甚至赢得竞争。这些声音策略的关键是创建“瞬间好感”--让声音瞬间捕捉听者的情绪。《音爆》列举了大量实例：迪士尼乐园如何用声音营造“寂静”体验；餐厅如何利用声音售出大量的铁板烧；福特野马限量版引擎发出的声音如何让它的驾驶者感觉自己像是动作片中的英雄人物。本书给读者带来了一种强大的利用声音有力传递信息的新感受。

　　5.《价值链重构》

　　周永亮

　　机械工业出版社

　　上榜理由：价值链是企业成长的基因。价值链的优劣直接决定了商业模式的优劣，进而直接决定了企业的成长方向和健康度。无论是作为破坏性创新或颠覆性创新标杆的苹果，还是横空出世的电动车之王特斯拉，或是国内创业典范如滴滴快车等，其商业模式的核心还是价值链。价值链作为企业存续的基因，决定了企业资源的投入方向和程度。没有价值链的变革，任何商业模式只能流于表层的形式，很难真正地触及企业的内核。互联网时代，企业如果想转型成功，很核心的一点就是内在价值链的重构。从传统直线型的价值链过渡到互联网时代的网状形态。

　　6.《非传统营销》

　　[澳]拜伦·夏普

　　中信出版集团

　　上榜理由：苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉？哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别？麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗？留住老顾客和赢取新顾客，对品牌来说哪个更有效？差异化营销理论从根本上是一种谬误？大众营销未死，只是找错了方向？这部作品在欧美引发热议，作者看似名不见经传，却一举挑战各路营销大师；观点看似离经叛道，却解决了营销界一直以来的诸多困惑；案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知，但无一不从实证出发。

　　7.《啮合创业：在斯坦福学创业规划》

　　[美]汤姆·科斯尼克 [瑞典]莉娜·拉姆菲尔特 [瑞典]乔纳斯·谢尔贝里

　　电子工业出版社

　　上榜理由：这本书是顶级学府哈佛商学院、斯坦福大学、清华创业营创新创业课程教材，犹如一个充满活力的创业训练营。作者开创性地提出了包含9个组件的框架结构，作为工具包，可以用来评估和一步步测试你的商业理念的需求，帮助你逐步将商业想法变为现实，并发展成为高潜力的企业。书中的建议都是经过世界各地无数创业者反复考验的，简单且易于执行。

　　8.《学问》

　　[加]布莱恩·斯坦菲尔德主编

　　电子工业出版社

　　上榜理由：用对的顺序，问对的问题可以节省至少1/3的沟通时间。根据人类自然思考的途径，焦点讨论法帮助你进行聚焦的对话、发挥集体思考的力量、达成有效沟通、让讨论有深度又有质感、达成具体又可行的结论。本书带你挥别冗长无趣的会议，成为提问达人。本书介绍了ORID方法的基础及由来，剖析4层次的提问方法，集结100种常见职场情境与问法，铺陈开场白到结语。随着学习型组织的发展，领导者和企业首席执行官对自己的角色定位也有了很大的转变。他们的角色由魅力型决策者和不可能犯错的老板，转变成引导大家提出问题、描绘愿景及解决问题的人。

　　9.《重新定义并购》

　　[美]乔治·盖斯

　　中国人民大学出版社

　　上榜理由：著名并购专家乔治·盖斯在本书中深入分析了谷歌如何通过成功的并购实现高速发展，如何在并购基础上制定商业战略，以及为什么其他很多公司的并购会失败。书中提出“半有机生长”概念和“协同创新”理念，对于管理者和投资人都具有很大启发和借鉴作用。

　　从投资角度看：要分析公司的可持续性发展潜力，有必要区分有机生长和无机生长。半有机生长最健康。从技术角度看：公司应当瞄准和自己既不太相关也不太相似的收购目标。知识关联的中间地带最有潜力可挖。从认知角度看：认识新知识的价值并将其应用到商业中的能力极其重要。超级海绵公司的吸收能力让它们能够在不同行业实现成功。

　　10.《经营方略》

　　宋志平

　　中信出版集团

　　上榜理由：宋志平被誉为“中国的稻盛和夫”，他将两家草根央企带入了世界500强企业之列，这是一部成功企业家的解题手记，一部以简驭繁的实战教案，一部可供学习复制的经营宝典。本文原汁原味地记录了一位大型企业领军人物在国企脱困、市场化改革、联合重组、规范治理、做强做优、转型升级过程中的不懈努力和可贵探索，为企业管理者提供了更方便、更直接的参照。以丰富的案例揭示了资本运营、联合重组、文化融合、国民共进的成功法则，以创新的理念破解了转型升级、集团管控、成长模式等企业难题，以冷静的分析详解了战略与管理、多元化与专业化、集权与分权等诸多迷思。

　　本书涵盖“战略与目标”“改革与发展”“创新与转型”、“治理与管控”“团队与组织”“文化与愿景”六大主题。270多篇短文组成的长镜头，跨越中国市场经济体制改革迄今为止的全过程，还原了一位大型企业领军人在国企脱困、市场化改革、规范治理、做强做优、转型升级等历史进程中的探索。

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