精益创业器：“干”出来的商业逻辑

　　在一个为期三天的密集培训课程中，参与者会进行创新假设、测试、拜访客户、设计产品和验证需求等环节。当结束课程时，他们都已学到可以立即投入应用的创新技巧了。

　　精益创业机器最初始于一个从无数失败的企业案例中获得的疯狂的想法。在三年半的时间里，它发展成为一家全球性的企业，在世界五大洲的500座城市里有300个训练营，由Upfront Ventures、Techstars、500初创和埃里克·莱斯（Eric Ries）出资运作。已经为25000名企业家和雇员们提供了有关精益创业方法的培训。其他培训机构通常通过讲座和工作坊来教授精益创业方法，而精益创业机器的受训者会亲自参与实验、客户发展、创新会计和如何将想法转化为实际产品的技术培训，甚至能从真实客户中获得实际利润。

　　在一个为期三天的密集培训课程中，参与者会进行创新假设、测试、拜访客户、设计产品和验证需求等环节。当结束课程时，他们都已学到可以立即投入应用的创新技巧了。

　　干中学

　　从纽约大学退学后，特雷弗·欧文斯创立了目前世界领先的关于精益创业方法论的训练营地，填补了缺乏创业培训的空缺。他的公司--精益创业器每次组织为期一周的竞赛活动，由有经验的创业家担任各支参赛队伍的导师，帮助这些队伍想出有效的商业理念。与黑客马拉松中将最酷的黑客选为赢家，或者在商业计划比赛中裁判会根据最好的定位挑选赢家相比，人们会根据一周课程所建立的实际商业指标对精益创业器的参赛者们进行考量。你可以想象一下消耗红牛的数量……

　　读完大二之后，特雷弗离开了纽约大学，但当时他已经经营了三家公司：“如果继续在纽约大学读书还要花费4万美金。我知道，无论如何毕业后总会经营其中一家公司，所以我决定离开学校。任何时候我都可以返回校园，完成学业。”

　　他很快放弃了两个不太成熟的创业尝试，锁定了精益创业器，因为他看到了关键所在：“精益创业这一理念对创业持完全不同的观点。它认为传统意义上的有关创业的内容不那么正确，其实有很多更好的、科学的方法。人们对此极为热情，这是最让我激动的一点。”

　　在纽约大学，创业活动在过去几年内出现了爆发式增长，部分原因是由于特雷弗的努力。正如他所说，“我在学校的时候，所有学生都想去高盛或谷歌工作。那是他们梦寐以求的，却不是我想做的。”

　　当然，这些话是我从埃文·科思（Evan Korth）那儿听说的，当时他要去卡内基梅隆大学为HackNY招募暑期工。埃文是纽约大学计算机科学系的副教授，与哥伦比亚大学教授克里斯·威金斯（Chris Wiggins）合作创立了HackNY这一非营利组织。埃文告诉我：“我们的座右铭是让孩子们离开华尔街。”HackNY旨在为学习计算机科学和技术的学生们提供创业经验，让他们在今后的工作中拥有更多选择。

　　特雷弗从First Mark Capital总经理拉里·勒尼汉（Larry Lenihan）的创业课上受到了鼓舞。特雷弗说：“那堂课太棒了！拉里有很多实战经验，每周我们都能从他那儿学到新东西。”

　　精益创业器的理念还来源于Geeks on a plane（GOAP），它是由500家创业企业组织的旅行项目，仅邀请创业公司、投资者和高管参加，以了解全球迅速发展的技术市场。GOAP的网站上写道：“我们坐飞机、火车和汽车旅行，目睹一幕幕最令人激动的国际性创业，唯一的任务就是联合极客，探索跨界的机会。”现如今，做个极客太酷了！

　　特雷弗经常想起在纽约创业时的场景。他创立了Tech@NYU，在大学内将技术专家和创业家联合起来，以使他们“共同协作、工作、互相学习”。特雷弗后来加入了NY Tech Meetup，该网站自2004年成立以来发展迅速，被特雷弗称为“拥有17000名会员的世界上最大的网站”。

　　他们的顾问委员会成员包括精益创业理念创始人、《精益创业：新创企业的成长思维》（The Lean Start up）的作者埃里克·莱斯（Eric Ries）以及《创业指南之顾客开发》（The Entrepreneur’s Guide to Customer Development）的作者布兰特·库珀（Brant Cooper）和帕特里克·沃拉斯科维茨（Patrick Vlaskovits）。

　　这些活动有些像黑客马拉松，但又有所区别：“在黑客马拉松中，我们指导人们快速意识到他们创意中的缺陷，然后用知识改变方向（中心轴）。与传统的黑客马拉松不同，精益创业器几乎没有建立起什么东西。新东西建立之前，你要做的是让创意有效，而不只是相信”我建立了，它们就会出现“。参赛者以2～6人组队工作。周四晚上，活动开始，我们先让所有人认识彼此；周日下午6点，我们希望所有人组成一队，并在创立工作坊之前提出一个创意。

　　活动仅有4个小时，但有很多课外”作业“，比如阅读布兰特·库珀的书和其他材料。

　　参赛者来自各行各业--从哈佛商学院的学生到创业家，从谷歌的员工到博士。商业模型来自工作流程的支持和产品，其中第一个就是效能工具。即使有奖学金，但还是要交学费。参赛者要提前受审查，这些小组要跨学科工作。

　　“让我看到钱”

　　或许是性格使然，或许是长期从事精益创业的影响，特雷弗·欧文斯的话语也总是言简意赅，显得也是那么“精益”。

　　作为一个创业导师，特雷弗·欧文斯觉得倾听能力特别重要，创业者大多很脆弱，需要导师在精神和能力给予双重呵护，但导师又不能太“面”，关键时刻要坚决地把创业者赶出其假想的商业逻辑。

　　他所创办的精益创业器在为期三天培训中，学员们更多的时间是在大街上与客户做面对面地的沟通，而不是在教室里闭门造车，“干中学”（Learning through Doing）是他一再强调的，第一天的内容是四五人组成一个小组讨论并确定商业目标和计划；第二天学员们都要走到大街上进行客户拜访和产品测试，这天的口号就是“走出去”；第三天学员一是根据客户反馈调整产品和方案，更重要的是要在产品生产前将之销售出去，特雷弗·欧文斯这天特别爱说的一句话就是“让我看到钱”（Show me the money），在他看来，钱的多少证明了你是否帮助客户解决了问题。（More money，more problem；No money，no problem）。

　　特雷弗·欧文斯特别强调自己并没有发明精益创业。精益创业始于埃里克·莱斯、史蒂夫·布兰克（Steve Blank）、大卫·凯利（David Kelley）、约翰·克拉富西克（John Krafcik），还有《敏捷宣言》（Agile Software Manitesto）的17位作者以及更多由于篇幅所限无法提及的名字。尤其是埃里克·莱斯，我们的这本书很大程度归功于他写的《精益创业：新创企业的成长思维》（The Lean Enterprise：How Today’s Enterpreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Business），这是一部里程碑式的作品。

　　说起学术传承，原来史蒂夫·布兰克是埃里克·莱斯的老师，埃里克·莱斯是他的老师，他觉得埃里克·莱斯更多地聚焦精益创业在“道”这一层面的探索，而他使之更加落地，并在不断与创业者沟通的过程中进行改进。

　　他强调创业者必须强化自己的人际交往能力（Peoples kills），成为一个最好的沟通者。他并不认为精益创业能解决创业者的所有问题，也并不保证创业者可以借此取得成功，但可以帮助创业者退一步思考自己的商业逻辑是源自客户的真实需求，还是彻头彻尾的自说自话？

　　他在中国的西安和长沙都举办了训练营，谈及中美创业者的区别，他最大的感受是中国的创业者工作的勤奋，一天24小时，要么是大脑，要么是身体，总有一个再工作；而美国的创业者大多是拼命地工作，同时拼命地玩。（Work hard，Play hard）。

　　本刊记者 冯宗智