——访城建开发集团总经理助理、杭州事业部总经理顾飞
Q：大家之江悦这个项目，是大家第一次进驻之江板块，能和我们分享一下当初大家在之江拿地原因吗？
A：之江板块是传统的豪宅区，规划的蓝图非常美好，当时确实也有类似于公元沐桥这样做得不错的项目。相对于其他板块，之江板块配套建设相对缓慢，毕竟之江新城的概念提出也比较早了，但是现在连道路、绿化等基本建设都还没有完善起来。
Q：之江悦的客群主要是哪些？
A：之江悦的产品主要是100—160平方米的大户型，客群主要立足于大杭州这个范围。
Q：这些年来，随着外来大鳄逐鹿杭州市场，杭州本土房企逐渐式微，但大家却逆市前行，且呈上升趋势，您觉得大家这些年能在严苛的环境下活下来并活得好的原因在哪里？
A：主要是要按照市场的规律，大家的发展比较稳健。很多年前外界对于我们的评价偏于保守。市场好的时候，就会有企业投机，但是大家房产一直坚持稳健的发展策略。另外我们也会选择和其他开发商合作，在合作中，你能发现你和他们的差距。发现了差距才有进步。大家与合作伙伴的理念是高度契合的，合作可以把产品打造得更好。
Q：在合作中，大家主要扮演什么样的角色？
A：这个要因项目而异。像望江府这个项目，操盘还是融创为主，我们主要是在产品打造比如精装修上有一些合作。钱塘府这个项目外界都以为是万科操盘，其实是联合操盘，万科主要是负责营销，钱塘府前期的规划设计都是大家房产完成的。钱江府这个项目以德信为主在做。
Q：在选择合作伙伴时，大家会有什么样的考虑和要求？
A：其实没什么大的要求，主要是企业文化和价值观要接近，大家的企业文化是比较低调、务实的。在选择合作伙伴上，价值观的契合是先决条件，其次是对产品的理念是否一致。大家和很多开发商合作过，有过很多的经验，早期也吸取了很多的教训。
Q：您对大之江的感受如何？请您用几个词来形容一下之江板块。
A：规划起点高、房价预期高、居住的舒适度高，具有得天独厚的自然优势。
Q：如今随着中国美术学院、浙江音乐学院等艺术院校的进驻，之江的文化红利在不断释放，这对之江板块有什么影响？
A：文化对于一个城市、一个板块的影响是非常大的。像我去过武汉的东湖，因为它的文化价值没有得到释放，所以它的知名度远不如西湖高，但其实那里也是很美的。另外，文化价值的释放也可以吸引一批对文化品质有要求的客群。
Q：您认为之江板块在配套上有什么需要完善的地方？
A：商业配套倒是其次的，最重要的是一些道路交通等基础设施需要马上完善，这也是最迫切的。目前之江的基础设施和新城的这个身份还是有一定的差距。
Q：项目的优势要提炼好，针对目标客户做一些针对性的宣传，在这个基础上再去打造产品。
A：和嘉里、华润都有一些接洽，我们希望开发商可以抱团把这个板块的优势介绍给大家，当然政府的参与也是必不可少的，希望政府可以加以宣传，让老百姓对这个板块有更多的认知。
Q：从地域划分来说，您如何定义之江板块？
A：在我看来，之江板块应该是梅家坞、六和塔这一块，至于转塘这些地方，严格来讲，都不是我们心目中的之江，也不是大家心里的之江。但是这符合政府打造的大之江概念。之江现在的房价高低不齐，有的房子价格很低。之江的房子怎么可能比滨江的房价还低呢，这是不太正常的。未来的一段时间，市场上很难买到之江悦这样的产品了。
Q：未来大家的拿地策略会有什么不同，有看好的地块吗？
A：在计划中。杭州没有特别差的板块，只要价格合适，任何板块都是我们拿地的方向。
本刊记者 易婉
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……