逆市“顺发” 一个南岸本土房企的热销现象揭秘

　　5月23日、6月30日。这是顺发·恒园两个值得铭记的日期，同时，也是杭州楼市值得铭记的日期。

　　这是杭州楼市上半年普遍惨淡的行情下，看似极其平凡的日子，却在两个晚上，上演了不平凡的场景——“我们刚拿到预售证，不知道购房者们从哪里得到消息，当天晚上连夜就在售楼部门口集中，我们也只好连夜开盘。”顺发·恒园售楼部的置业顾问回忆起那天晚上漏夜排队的场景，历历在目——这是2014年寒意最深的楼市中，少有的热销场景。

　　顺发·恒园5月23日加推高层17号楼，户型90方中间套和西边套，130方东边套，最低100万起，开盘当日去化220套。6月30日，顺发·恒园再次上演“被开盘”的场景，18号楼连夜面市，推出191套房源，主力户型88—131方，起价100万元/套。当晚共计500多组客户到场，1小时去化170套。

　　杭州楼市从不缺乏“逆市热销”的奇迹，但是，在寒意尤深的2014年上半年，“被开盘”式的“逆市顺发”，对地产业界稍有认知的人都会发出类似的难以置信的感慨。

　　在整个萧山乃至杭州楼市，顺发·恒园为顺发恒业赚足了人气和眼球，“厚积薄发，对一家有实力的企业来说需要的仅仅就是一个机会，比如当年的金色海岸之于滨江，绿城的桂花系等等，此次顺发·恒园的逆市出击，价格让利，很可能会成为这位南岸王者征服杭州的里程碑。”业内人士评判道。

　　顺发恒业的诚意：

　　无论从产品还是从价格，给出绝对的保值与增值性

　　毋庸讳言，恒园的热销首先源于价格。

　　5月8日，位于萧山区中心的顺发·恒园宣布，90方将以100万的劲爆起价全新面市，这一“震动”楼市的消息马上吸引了众人的“围观”。老业主、新客户、众媒体以及同行纷纷前往一探究竟。后据开发商透露，当天来电咨询的客户达两百多组，来访数百组，当日认筹更震撼破百。如此爆棚的场面，相对于而今的艰难楼市，完全是久违了。

　　放眼大杭州，有现在、更有未来的江南城中心区位保证了这一项目吸引众多购房者的目光。南面2000余米是萧山区政府，西边近3000米是滨江区政府、北面2000余米是钱江世纪城和奥体中心，近似圆规的圆心位置。南面就是宝龙城市广场、华润“万象城”项目，不远处一路之隔还有幼儿园、小学、初中规划。

　　“顺发·恒园的位置不论现在还是将来都是萧山的中心、江南城的中心。同时从微观来看，恒园对面就是宝龙城市广场，华润的萧山‘万象城’项目近在咫尺，到滨江、奥体、萧山区政府也仅仅只是5分钟的距离。无论从宏观、微观角度来看，恒园的稀缺地段价值背后的生长空间都是毋庸置疑的。”早在恒园首次开盘便为自己抢购了一套的萧山某资深媒体人如是分析。

　　凭借优势的地理位置、教育资源、便利配套、品牌影响、可拓展户型、精工品质，加之超高性价比的口碑效应，从长远来看，未来具备数倍于普通社区的超高附加值，赢得市场深度信赖，在南岸乃至杭州市场中都有口皆碑。恒园所占有的资源想象，已经足够成为市场中关注度极高的“明星”。

　　一切欠缺的仅仅是价格信息了。

　　正是“100万的劲爆起价”，搅动了整个南岸。5月23日，顺发·恒园以90方100万起的震撼价格开盘，取得日销3亿的佳绩，沸腾了奥体，红动全杭州。紧贴奥体中心旁的楼盘，90方起价也要170万左右，而顺发·恒园100万的价格，再加上30多方的赠送面积，实际获得面积的价格大大低于标价。“项目固有的地段潜力，加上100万的劲爆价格，让其客户基数瞬间放大，火爆也在情理之中。”著名房地产评论专家丁建刚对此评论道。

　　5月的热销余温还未散去，顺发·恒园在6月30日蓄势加推18号楼。由于这一批房源位于高层第一排，南面为城墅组团，北面为万余方的中央庭院，景观视野极佳，同时位置更为幽静，堪称整个高层之中的楼王，这也是最后一幢一线景观房源。而在户型上，18号楼也延续了恒园在户型上的创新优势，除了东边套为132方大户型以外，其余均为90方户型，普遍赠送都在33方以上，均可实现舒适型三房两卫设计，特别值得一提的是边中间套户型，通过改造可实现大四房设计，同时各功能均保证有舒适的尺度，可以说是所有同类户型中设计最好的房源。

　　“不管是从同区域各楼盘在售价格相比，还是从周边普遍破8000元/㎡的新拍楼面价考量，恒园目前价格已经‘筑底’，应该只有上行空间了。”无论从产品还是从价格上的保值与增值性，无疑，购房者不可能再有任何疑虑，甚至令业内感叹：“如果这还不能体现顺发恒业的诚意，那真不知该如何说了。”

　　南岸王者风范：“抗风险性系数高，放心之选”

　　对于顺发·恒园此次的抢房热潮，市场众说纷纭。“审时度势之后合理定价、快速销售的高明策略”成为顺发恒业极具市场化反应的评价。

　　但是，降价带来的两个副作用：一是面对逆市，许多开发商都通过减配来实现以价换量；另一个，则是老业主轰轰烈烈的“房闹”。

　　这两件事情，在顺发·恒园都未发生。

　　就在恒园宣布项目“要大动了”，正式公布“100万元起”的价格之后，顺发恒业紧接着发布了一份对新老业主的《顺发恒园高层住宅优惠促销方案》，表明因公司经营需要，结合当前区域房地产市场，对高层房源进行重新定价优惠促销。在方案中，顺发恒业郑重承诺，价格调整但不降品质，不降配置。

　　而针对此次价格调整，顺发恒业还进行部分老业主的“降价补差”，“并且是现金补差！”有老业主告诉记者，一些业主主动放弃了现金补差，转而将差价用于购买车位。

　　“现在的购房者理性成熟了，降价了你敢买么？靠降品质减配置压缩成本，交房后房闹纠纷的项目在杭州也比比皆是。”一位恒园业主在售楼处跟记者攀谈时说道，“但是买顺发，我敢！”记者调查中发现，在南岸购房者眼中，“有些外地房企来赚一票就走、降价也降品质”的认知根深蒂固，而对于本土品牌顺发恒业，却给予了非同一般的信任和期待。

　　“正如城西之于绿城，城东之于滨江，南岸对顺发来说，就是大本营，主场发力比一般更容易获得粉丝们的支持。顺发恒业，成立于1997年，也是一家非常老牌的开发公司了。”业内人士分析，顺发恒业在南岸有着18年的开发历史，企业品牌与楼盘品质广受市场认可。

　　萧山日报房产部主任叶建英对此评价：“顺发作为一个负责的品牌房企，他所带来的除了有它本身的品牌特色之外，更多的是多年经验积累之后对住户居住需求的总结和提升，这将为业主生活提供完善的保障。作为一个本土龙头开发商，顺发的尊客会业主服务体系等也凸显了其对老业主的尊重。”

　　叶建英所说的“尊客会”，正是顺发恒业多年经营的业主服务体系。除了在园区内开设游泳班、“变废为宝”、义卖等社区活动外，还能通过纳德大酒店、千岛湖洲际度假酒店等自身持有的酒店进行专享优惠，此外，还引入邵逸夫医院、中国旅行社、周大生珠宝等等一系列合作商家，为业主提供增值服务。

　　正是开发商承诺始终如一的品质保证，让购房者信心倍增，“价格买高了也不怕，顺发恒业总不会让老业主吃亏的。”正是顺发稳扎稳打的实力和极度具备责任感的品行，在老业主心中早已铸造了一个“南岸王者”的形象。

　　质量监督委员会：“高品质”不能只是口号，让业主参与到楼盘品质建设中来

　　如果说尊客会这样的增值服务体系，在每个房企构建自己的品牌文化中不足为奇，那么房企组织成立“业主质量监督委员会”，绝对是顺发恒业的一个创举。

　　6月21日，恒园业主叶先生冒雨前往恒园。尽管下着瓢泼大雨，和叶先生一样，有200多名业主赶到了恒园。此行是为了赶赴顺发恒业为业主成立的质量监督委员会（以下简称质监会）。据悉，质监会代表在全体业主中产生，为的是让业主真正来共同参与和监督恒园项目的建设。每个月，顺发恒业召开一次质监会的会议，业主代表向顺发恒业提出自己的意见和建议。不管各家楼盘如何标榜自己是“高品质”楼盘，但若非眼见为实都是一纸空谈，一切未经业主认可的“高品质”都只是口号而已。顺发恒业的营销负责人颇为自豪地向记者介绍，顺发·恒园作为顺发最高系——典藏系的产品，始终坚持高品质标准打造，即使面临价格调整也毅然做出不减配的承诺。“为了让这个承诺不只是口号，顺发做出了实际行动——成立质量监督委员会，让项目在大家的监督下保证并提升项目品质。”“相信恒园经得起检验，我们就是要真正将恒园‘高品质’三个字踏实落地。”恒园相关负责人表示，“我们希望通过质监会这个平台，促进业主、开发商和施工单位之间充分沟通、集思广益，打造出满足广大业主需求的高品质产品。质监会成立之后，我们将定期举办工地开放活动，邀请质监会成员前来参观检查，同时我们将向质监会汇报项目进度等方面的情况，并听取大家意见建议，及时处理存在的问题。”

　　恒园业主叶先生对记者坦言，通过成立质监会赋予业主知情权和监督权，从而业主可以真正参与到项目的建设中来，为其权益提供保障。“同时对于开发商来说这也是一种负责任的体现，特别是在目前的逆市之中，这种做法更值得称道，因为开发商真正把客户放在了第一位，做到工程建设的敞开化与透明化，这不仅表现出对业主的充分尊重，更是有利于营建恒园的高端产品价值与生活价值。”

　　“6月21日成立业主质量监督委员会，显然对6月30日的开盘有着很大的推动作用。业主对恒园信心倍增，开盘热销情理之中。”顺发·恒园销售负责人介绍。

　　开发商承诺始终如一的品质保证，18年持续的品牌价值，并非一蹴而就。恒园是否将再迎来下一个热销奇迹，我们翘首以待。

　　【记者后记】

　　“大智若愚”，尽显沉稳本色

　　在一个对业主组织唯恐避之不及的时代，主动给业主成立质量监督委员会，没有比顺发恒业显得更“傻”的房企了吧？

　　在一个通过减配降价走量弃业主不顾的时代，主动给老业主现金补差，没有比顺发恒业显得更“愚”的房企了吧？

　　然而，顺发·恒园几度热销，换来名利双收，和业主对品牌价值益加坚定的信赖和追捧，这是顺发18年如一日的一贯作风，在这个地产万里雪飘的季节里，顺发并不回避如同万科等大鳄般的“市场化的定价策略”，却又坚定地选择苦练内功，做强产品，如同昔日绿城般地对老业主最大的坚守、呵护的诚意。

　　恒园的逆市热销仅仅只是冰山一角，表现的却是顺发恒业孜孜不倦和敢于担当的沉稳秉性。《楼市》以此记录一个南岸本土房企的样本，给予业界另一种启示和思考。

　　地产冰层下，看似坚守传统的“憨实厚道”，却流淌着品牌房企“大智如愚”的先锋意识的河流。

　　本刊记者 沈遂