国内化妆品品牌应突出本土优势

　　被称为“美丽经济”的化妆品行业至今已经发展20多年，本土化妆品品牌近几年如雨后春笋般涌出，极富活力，大部分处于正在快速发展阶段，比如广州著顶诚商贸集团公司。而观之市场，不仅是消费群体还是化妆品技术、产品和创新的方向都在发生变化。近期，本刊记者对广州著顶诚商贸集团公司品牌总监刘芷君进行了专访，让她一一向读者解惑。

　　中国化妆品行业还是朝阳行业

　　目标是三年达到一个亿的产值

　　在化妆品行业中摸索近十五年，从基层美容导师做起，如今做到一个集团公司的品牌总监，刘芷君对整个行业发展观察颇深。五年前，她自己投资创办了一家美容综合店，但她看到中国化妆品市场的广阔，毅然决然地放弃了经营一家店的安稳生活，投向了日益竞争激烈的化妆品市场中。

　　“一家店束缚了我的发展空间，我看的是整个中国市场。”刘芷君进入到广州著顶诚商贸集团公司之后，开始将自己的雄心践行，她和她的团队全国布局。广州著顶诚商贸集团公司成立于2003年10月1日，公司的前生是重庆蓝图美容策划管理机构，致力于打造出驰名中外的中国化妆品品牌。

　　经过数年的努力，如今全国已经有上千家推广销售著顶诚化妆品的门店和八家分公司。这样迅猛的发展势头，更是印证了当时刘芷君的决定，“我工作所接触到的给我明显的感觉，中国化妆品行业还处于朝气蓬勃发展阶段，是朝阳行业”。未来三年，刘芷君和她的团队雄心勃勃，目标是三年达到一个亿的产值。

　　据数据显示，未来五年，我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2018年将达到约2830亿元的规模，2014年至2018年复合年均增长率为10.3%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依然巨大。

　　中投顾问行业报告指出，我国正在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。

　　五千年中医文化将成为国内

　　品牌突出优势

　　国产化妆品还需在品牌塑造上发力诚然，刘芷君同时也看到，中国化妆品行业的竞争之激烈，是由始至终的。在全球化的时代，欧美的国际品牌占据了中国化妆品市场的大半壁江山，具有压倒性的竞争优势。

　　“我们不得不承认，国外的工艺技术的确比国内要先进数十年。就在抗日战争阶段的时候，欧洲就已经在研发活肌的技术了。”刘芷君认为，这样的局面亟待中国本土企业来打破。

　　同时，我国化妆品行业缺乏标准、鱼龙混杂，本土品牌一味搞价格战，不注重研发技术和品牌建设，只能在整个产业链中最低端的部分掘食，而高端部分被国际品牌掌控。

　　针对国内品牌如何提升市场的认可度的问题，刘芷君给出建议：首先，国内品牌的产品不仅要注重品牌推广，更要推出有品质的产品。“现在的消费人群不像十年前了，觉得越贵的就是好的，而是注重产品的效果，花一分钱就有一分钱的价值所在。”

　　第二，本土企业因为投资赶不上国际大品牌，宣传力度也没法比，很多都走的是三四线城市的低端路线，经常受挫。但不要气馁，要看到各自的长处，应该因地制宜，不要一味地引进技术和产品成分，而是应该抓住本土的优势，比如五千年的中医文化，是国外没有的。

　　刘芷君表示，著顶诚近两年来，除了引进瑞士的先进技术之外，还在和中国中医院研究院的合作，致力于研制出含有中草药成分的化妆产品，除了引进瑞士技术研发的产品“时间盒”之外，最主要的是和北京中医药研究院一起研发出来的养生化妆品品牌“妍福康”，两种产品都具有各自特色和优势。

　　未来化妆品更注重养生

　　健康和美丽同行

　　“两种产品的中心概念都是养生、健康，比如妍福康，便是基于中医药学，通过中草药油成分，舒经活络，达到调整整个人亚健康状态的目的。只有人的内在健康了，人的外在才会好，才会变更美。”刘芷君介绍说。

　　有数据显示，近几年全球亚健康人数比例已经从70%上升到90%。刘芷君认为，近两年人们的物质水平在提高，消费能力也在不断增长，但是其中要注意到的是，人对美的观念也在悄然发生改变，人们更注重养生。“那为何两者不能结合起来呢？”这也是触发了“时间盒”和“妍福康”名称由来的灵感。

　　“健康和美丽同行”，将养生作为研发新产品的主导概念，如今这也是广州著顶诚商贸集团公司整个产品推广打造的全新概念。

　　有业内人士分析，人们对天然的向往和安全性的要求日益增高，将会引导市场产品的研发方向，可能未来美容护肤化妆品将向着绿色、天然、环保、可生物降解方向发展，以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品具有很大发展市场，广州著顶诚或将在这片领域挖掘出自己的蛋糕。

　　“女人分两朵花，一朵内花，一朵外花，内在的五脏六腑的机能下降，外在再打扮，也会枯萎，只有内在变得健康，外在才能变得漂亮”，为事业打拼这么多年的刘芷君，也感慨健康的重要性，养生的概念或将全面渗透在各行各业。

　　男性美容市场将成新生力量

　　形象往往走在能力的前面

　　纵观短短的20多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。而国内消费群体也开始出现变化，女性消费仍占主导，男性将成为美容化妆的新生力量。

　　“形象往往走在能力的前面，女性是为了适应这个社会的生存定律而努力提升自己的外在，而我认为男性更应该注重养生和护肤，他们应酬多，会更多地接触到负面信息，心身疲惫”，刘芷君说。

　　据相关数据显示，男性化妆品市场增长率从2010年至今一直保持20%左右的增长率。和女性化妆品市场相比，显然无论是从男士化妆品市场前景还是目前的实际需求来看，现有的男士化妆品市场一直处于滞后状态。但可以预计，男性美容市场即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士美容领域，也许将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。

　　文｜本刊记者 罗晓庆 图｜刘芷君