打造适合亚洲人的本土面膜品牌

　　“从补水到防晒、祛斑，面膜的功能会逐渐丰富。在护肤品市场中，面膜越来越日常化，而这也显示了女性个人的要求越来越高，自我意识越来越强，意味着面膜将迎来大量的市场机会。”

　　随着人们的生活节奏越来越快，现代女性对护肤品的要求也在不断变化，能在短时间内迅速充分补充皮肤营养的快消类护肤品近两年在市场上受到广泛青睐。

　　正因为顺应了这种市场需求趋势，面膜的发展可谓是火爆至极，国内面膜品牌也如雨后春笋般地冒出来。现代女性在化妆品类消费方面有什么特点？面膜生产商在保证自身质量的同时如何打出名气？本刊记者就相关问题，对中山市诗丹德化妆品有限公司董事长袁思强进行了专访。

　　拥抱“微商”时代

　　近日来，记者发现一款新上市的国内面膜品牌在空姐群体中悄然风行，但在商场专柜又找不到同款产品。此款面膜被誉为“美丽一个女人”的圣品，航空公司的空姐们对此款面膜的效果和质量大加赞赏。她们还将自己的意见和使用后的反馈发到微信朋友圈，推荐给其他朋友。同时发到新浪微博圈，短短时间，“云之恋”这个品牌的微博浏览量达到近千万。

　　在国际化妆品品牌压境，国内面膜品牌层出不穷的情况下，国内面膜生产企业怎样走出自己的路，袁思强用实践证明了他的策略——“微商”的成功。

　　袁思强在化妆品行业打拼已经近十年，因为没有打造自己的品牌，给品牌代工，利润低，企业发展停滞。“国内化妆品品牌都苦恼于如何进行营销和推广，我也尝试过走淘宝、天猫的路线，但是都没有得到好的效果。”他也尝试过跟其他国际大品牌一样走比较传统的营销路线，如租用商场专柜，进行大手笔广告投入，但效果甚微。事实证明，这样也必然争不过欧美、日韩非常有实力的面膜品牌，这样的路子根本不适合他这种白手起家的本土企业家。

　　然而，袁思强偶然发现，利用移动手机平台，再借助微信、微博等社交朋友圈进行推广的产品营销方式，非常流行。“机会是留给有准备的人，这是个坏的时代，也是个好的时代”。

　　通过航空界的朋友介绍，他和空姐们沟通之后，发现在高空工作的空姐，每天面对高压的空中环境，皮肤失水严重，需要高空补水、深层滋润并抗紫外线的产品。针对空姐的需求，他和他的研发团队研发出一款名为“云之恋”的小分子初蚕丝面膜产品，并通过空姐们大范围的试用，品质、功效得到肯定，成为了空姐们护肤必需用品，在空姐人群中被广泛使用，在移动平台上向更多人辐射。袁思强大胆尝试走“微商”的新路子，效果超出预料，客户群体大增。

　　做适合亚洲人皮肤的高品质产品

　　“‘微商’是个顺应潮流的推广方式。”袁思强计划，从极需要这种快消类化妆品的人群着手，比如航空小姐、潜水小姐、户外旅游人群等，根据她们的效果反馈，改进产品，而后向更多的白领和其他人群辐射。

　　的确，选择一款快速补充皮肤营养、解决皮肤问题的面膜，是大部分在特定环境中工作的人群极其需要的，且如今消费者对化妆品的效果和品质愈加注重，袁思强深知这一点。

　　他找到了一位在台湾化妆品界给世界知名品牌贴牌生产面膜十七年的老专家，把他请来大陆，技术入股到诗丹德公司中，并和新加坡国家化妆品研究所联合研发。“很多人建议去欧洲引进技术，但是我们亚洲人的皮肤未必适应欧洲生产的产品，我们的目标是研发适合亚洲人肤质的高品质面膜”。

　　据袁思强介绍，诗丹德研发团队研发的产品都会先送到国家药品检验部门和新加坡国家检测中心去检验，等国内和国际的合格质检报告都出来之后，才会进行批量生产。

　　他表示，从今年九月份开始，面膜就被纳入到国家食品药品监管局监管范围之下。在严格查处之下，已经有两百多家产品检验不合格的面膜生产厂家被关停，包括一度火爆面膜界的几个品牌，都在国家的监管下销声匿迹了，面膜市场开始进入良性发展轨道。

　　快消类护肤品将成为市场新宠

　　记者观察到，在护肤品市场中，面膜的功能也更加丰富。护肤快消品时代来临，其形式与功能也是逐渐多样化，形式上有膏状膜、冻霜膜、晚安免洗面膜、纸张膜等等，功能从补水保湿升级到抗衰老、美白、祛斑等。

　　“从补水到防晒、祛斑，面膜的功能会逐渐丰富。在护肤品市场中，面膜越来越日常化，而这也显示了女性个人的要求越来越高，自我意识越来越强，意味着面膜将迎来广阔的市场机会。”袁思强说。

　　他认为，电商、“微商”放大了人的视野，面膜等快速护肤产品更适应现代女性的需求，将成为新的市场需求点，整个市场将持续蓬勃发展。据相关数据显示，2001至2013年之间，面膜销售平均增幅达35%；2015年面膜销售额预计将达到300亿的规模。

　　文｜本刊记者 罗晓庆 图｜袁思强