从来就没有救世主

　　冯小刚很可爱。

　　几年前，很可爱的冯小刚每年都会给我们贡献一部贺岁喜剧片，《天下无贼》、《大碗》、《手机》这些脍炙人口的电影，为我们沉闷而枯燥的生活增添了不少乐趣，哪怕只是昙花一现。尤其是2008年，在最早叫做“美国次贷危机”的这场危机所引发的“蝴蝶效应”，已远远超出绝大多数人预期的背景下，《非诚勿扰》的上映让我们哆嗦的身体体验了些许欢乐的快感。

　　在我看来，尽管刺激小神经的对白颇多，装修的自然景色也缤纷灿烂，但全片最搞笑的还是葛优在北海道教堂里向神父忏悔的一场戏，就像《大腕》中李成儒在精神病院中的自我呓语。葛优从幼儿园开始说起，说得神父也没耐心听下去了，最后只能说：“他的罪恶太多了，附近还有间大的教堂，要不您把他带那儿去？”

　　事实上，我的本意不是说开发商需要一间大的“教堂”，集体来向买不起房的消费者“忏悔”，或者说赚的钱太暴利。而是在销售下滑、价格下跌、开发进度放慢、销售周期延长的“冷空气”袭击下，如何穿上小棉袄安然度过冬天，甚至更加膘肥体壮。

　　对于没有童年的重庆楼市而言，受到一点波折就很容易转化为对人生失去信念。

　　实际上，正如温室里永远长不出参天大树一样，前些年以加速度发展的市场，让所有开发商除了笑呵呵地数钱都感到“不好意思”之外，几乎没有能够停下来“宁静以致远”，更别提“一日三省”的古人谚语，“危机是企业的常态”早就抛到九霄云外了。

　　一个颇令人费解的现象是，一旦市场遭受了哪怕些许的“寒冷”，绝大多数开发商只要稍微感受到自己捉襟见肘时，似乎除了降价这根“救命稻草”之外，就一筹莫展，穷途末路了，甚至有项目已经把成本的底裤都褪到膝盖之下。这跟万科领跌的老谋深算自然不完全是一码事儿。

　　耐人寻味的是，房价是楼市的一道大堤，开闸放点水，那叫优惠打折，水满了溢出来撑破了堤坝，那就是全面降价。一个主动，一个被动，一个从容，一个无奈。但是，现在降价形成大面积的风潮，迅速波及了整个大堤，这时候所有开发商都已经随波逐流了。

　　那么在面对仍可能会持续的弱势，开发商自我救赎的手段除了降价这柄达摩克利斯之剑外还应该如何呢？我想，除了正常的降低拿地速度，开源节流之外，最主要的方法是房地产资产的经营，保证现金流的通畅，从而在弱势市场中通过正相的现金流收入来解决资金链条的问题。

　　以香港地产商的经营模式来看，发展较好的公司如和记黄埔、九龙仓等知名地产商均有较多的经营性资产，这在弱势地产行情时期，可以有效降低资金链不足的状态，从而能够较好的生存下来，同时通过现金流的增长，还可以在弱势行情中进行大量的并购，扩大自身的规模。

　　再以日本地产商的开发模式来看，在市场低迷时期，选择核心区域的地产项目，同时降低开发规模，小步前进的开发模式是可以屏蔽一定开发风险的。这种小体量开发的方式可以在价格下降阶段更好的控制速度及销售策略，并且相对而言，核心区域的地价下降的幅度会比较小。

　　正如《国际歌》里所唱的那样：从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造幸福和奇迹，只有靠我们自己。

　　文/喻修建

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