照耀上海 自然阳光 迈出中国直销第一步

　　10月9日，著名美资直销企业——自然阳光，在上海会德丰国际大厦进行了中国总部办公室成立发布仪式。作为全球第二大直销市场，日趋成熟与规范的中国直销市场是很多直销企业在其本土之外最重视的潜力市场。作为直销企业中经营营养保健品最早之一的美资上市公司自然阳光，经过审慎的决策，开始进行中国市场直销牌照申请及业务开展的各项筹备，期待能在中国市场找到新的发展突破口。

　　成立于1972年的自然阳光(纳斯达克代码：NATR)是一家领先的天然健康保健品公司，1978年在美国上市。作为行事沉稳低调的老牌直销公司，产品可谓相当的不低调：“最早将草本营养装进胶囊的直销保健品公司之一”，在全球拥有500多款产品，涉及免疫防护、心脑血管健康、体重管理以及健康美颜等领域。公司大部分产品都自主研发生产，自主研发生产的目的是可以确保配方的稳定性以及将产品品质维持在行业较高的标准。在美国的休斯科研中心甚至配备了4间临床实验室，这是业内少有的专业配置，每道产品会通过多达600多道检测，确保品质精良。

　　此番来华，除了有自然阳光美国总部的直接投资，更是与著名中国投资巨头复星集团强强联手进行战略合作。2014年10月，上海复星医药集团斥巨资投资了美国的自然阳光总部，成为自然阳光最大股东，它除了为中国市场带来优质天然保健品外，还会为中国市场提供更多的优质就业机会。就“将来是否会在销售渠道上有所打通”这个问题，目前得到的答复是“自然阳光除了重中之重的直销领域之外，我们还会开辟电子商务领域。将来的计划是会与复星携手，共同开辟零售渠道，让中国的消费者有更多渠道体验到我们的优质产品。”

　　目前自然阳光在全球34个国家，70多个地区拥有近百万名经销商。据悉，美国总部对于中国市场寄予厚望，推出了“以中国为核心”的全球化战略，期待中国这个新兴市场的腾飞，可以为整个公司的发展注入更大的活力。自然阳光决定将总部落户于上海静安区最具地标性位置——会德丰国际大厦，这无疑彰显了公司的雄心壮志和事业起点高度。

　　自然阳光汇聚了多位兼具本土运作经验与国际化视野的职业经理人，拥有非常丰富的行业经验、超强的战略制定和执行能力。公司管理团队已经开始严格按照中国的直销法规，有条不紊地进行直销牌照的申请和业务开展的筹备。让我们期待又一家可以为中国直销市场注入活力的外资企业——自然阳光在中国市场的表现！在此次活动中，自然阳光新兴市场国际总裁包诺亚先生接受了本刊记者的采访，以下是采访的具体问题：

　　《直销》：自然阳光的竞争优势是什么？这种优势如何在中国市场发展体现？

　　鲍诺亚：自然阳光公司是一个追求自然营养成分的公司。我们有五百多种产品在线上，这些产品在科研方面、品质控制方面以及在整个供销方面都是非常优秀的。我们有四十年销量经久不衰的产品，而且产品配方始终如一，深受消费者喜爱。我们也相信通过在中国市场持续保持我们追求自然营养以及产品体验的精神，我们的优势会持续发展体现。

　　《直销》：为什么选择上海复星医药作为进军直销合作伙伴？

　　鲍诺亚：在复星药业投资自然阳光之前，自然阳光已经决定了要进入中国市场的战略了。复星药业是一个非常注重科研、品质、生产的公司，在中国是一个非常完善成熟的公司。我们认为有一个强大的中国集团作为合作伙伴，这样的形式对于我们进入中国市场是非常有帮助的，让我们拥有其他外资企业所没有的优势。

　　《直销》：自然阳光对中国市场的战略规划是怎样的？

　　鲍诺亚：首先，自然阳光是以产品导向模式为主，我们的产品在质量控制和科研方面是非常强大的。我们的产品会以套装形式提供给消费者，更便于他们有体重管理控制、心血管疾病、免疫以及健康美颜产品的多种选择。第二，我们在中国的发展进程会以省为单位发展，从一个省到另外一个省循序渐进，稳步发展。我们在前沿科技研究方面的投入是非常大也非常重视这一方面，我们的产品优势也会通过影片、杂志、书籍等方式向广大消费者进行宣传。

　　《直销》：申牌工作如何规划，进展如何？

　　鲍诺亚：关于直销牌照我们正在紧张筹备中，预计明年会拿到牌照，公司在各方面的准备工作也正在紧锣密鼓的进行中。

　　《直销》：自然阳光在中国会采取何种销售方法？

　　鲍诺亚：直销的本质是人与人线下的联系，但是现在随着互联网的发展也有很多线上的连接。无论是何种销售方法，人与人之间的联系是最重要的，也是唯一不能改变的。自然阳光也会在未来开创出多种多样的形式，帮助经销商举办富有创意的活动，通过线下的连接，完成我们对客户的服务。

　　链接：

　　上海复星医药集团Fosun Pharma上海复星医药成立于1994年，是中国制药行业的领先企业，1998年8月在上海股票交易所挂牌，2012年10月在香港I联交所挂牌上市(股票代码：600196-SH，02196-HK)。

　　鲍诺亚简介：

　　2014年10月加入自然阳光集团，目前负责管理自然阳光新兴市场的全球拓展战略。加入自然阳光集团前，鲍诺亚曾在ViSalus公司担任总裁职务，成功帮助ViSalus开拓了欧洲市场，还创下加拿大市场销售的记录。鲍诺亚效力于美国康宝莱国际集团时，负责包括中国在内的新市场开发，历任亚太地区总经理、首席战略官以及战略规划高级副总裁，他还曾在华特迪士尼公司任职10年。鲍诺亚拥有圣约翰大学颁发的会计学学士学位。

　　文/刘梦予