市场化起步晚的种子行业，渠道变革一直进行得很缓慢，种子连锁经营模式在全国多地低调前行，没有掀起什么大的浪潮，引起广泛关注的似乎只有“种都连锁”。
一个种子代理商在不同地区开多个店的这种方式比较常见，却并非严格意义上的连锁，要扩张又面临着管理和资金的困境。随着种子、化肥、农药经销渠道的融合，或许农资连锁导入种子业务将是个趋势。
“如何实现人员培训、服务水平、资金管理等方面的规范化，还没有一个成熟的方案。”开了15家种子连锁店后，惠州博罗县福鑫种苗有限公司总经理丘志光陷入思考。
种子企业有着固有并独立的市场渠道，尽管有些企业打造了营销中心和专营店，“企业—代理商—零售商—农户”的模式仍是种企的主要营销模式。有的代理商在拥有企业品种代理权后，开起了种子连锁店，涉足连锁经营模式。不过，如丘志光这样的代理商开种子连锁经营业仍面临着资金、管理等问题。
管理、资金仍是难题
2001年，《种子法》实施以后，种子市场完全开放。与此同时，市场化早一步的化肥、农药行业，农资连锁店已进行地如火如荼。种子连锁经营却一直处于起步晚、发展缓慢的境地。
通过买断品种经营权，惠州博罗县福鑫种苗有限公司在惠州、江门一带成立了15家种子连锁店，打出了“福鑫种苗”的牌子。通过统一批发、统一零售和统一定价，福鑫种苗在当地也算是做的不错的一家种子连锁。“抱指成拳”是丘志光经常挂在嘴边的话，在他看来，只有联合起来才能实现共赢。不过，他坦言，串货、降价、服务跟不上等问题时有发生，而资金、管理仍是公司面临的问题。
同丘志光一样，徐闻县迈陈德农种子经营部老板阮蒙喜忧参半。阮蒙喜说，海南一年四季都可以种植农作物，玉米、茄瓜等种子需求量较大。他打算在海南三亚—八所西线几个乡镇开几家连锁店，可人手、资金、管理等问题一直困扰着他。
从2008年在徐闻县迈陈镇开第一家店至今，阮蒙已有6家直营店和4家连锁加盟店，其中，海南已经有3家直营店。直营店主要靠他和两个儿子、一个女婿在管理，海南则通过雇佣当地人打理，每月工资2000元，包吃住，每销一袋种子提成5元左右。而加盟店则通过口头的协议、凭借信用来维持品种的供求、价格等。
“增开连锁店，直营店投入资金较大，并且需要承担一定风险；而加盟店价格、质量等都难控制。”这让他一时很难下决定。作为靠“华美甜168”起家的他，拥有该品种在湛江、海南的代理权，目前虽说年销量在5万斤左右，但品种持续的热度和连锁店增加是否意味着销量的增加，这些都令他担忧。也许正因为此，他现在代理了“华珍甜1号”、“脆珍”等甜玉米品种，而且增加了南瓜、茄瓜等种类。
人才、服务体系是核心
连锁经营是一个营销模式，也是一个管理模式，涉及到企业管理的方方面面，是一个大的管理系统。而上述两位老板的困惑正反映了种子连锁经营在管理上的缺失，造成了种子连锁经营中“连”而不“锁”。
对阮蒙喜和丘志光来说，管理主要靠头口承诺和信用关系。与加盟连锁店之间不签订契约和合同，只是在部分业务范围内合作经营，比如某一种产品的购销、统一售价等。这其实并不算真正的连锁。
真正的连锁经营主要是直营连锁和特许加盟连锁。直营连锁是指连锁的店铺均由总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。直营连锁能够保证总部职能突出，利益独享和管理的高度统一，但所需资金和承担风险较大。
特许加盟连锁则是被特许者按照合同规定在特许者统一的业务模式下从事经营活动并向特许者支付相应的费用。这种形式能够降低企业风险，并可以挑选优秀加盟商；但需要企业具有好的品种、品牌，并有好的管理、服务模式。
与化肥、农药连锁相比，真正的种子连锁并不多，最为典型的是上海种都种子连锁。
上海种都种业科技有限公司副总经理孙秀梅认为，上海种都的成功关键在于培养了一批专业的连锁店营销团队人员，建立了独一无二的营销服务体系，而这正是种子连锁经营的核心价值体现。她介绍，公司在蔬菜重点种植区域建立店貌标识统一、产品集中采购配送、信息化营销管理、“万店一貌”的经营种子、种苗、农药、肥料、农具、技术服务等一站式的上海种都直营连锁店。
《农财宝典》记者 刘海英
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