种都连锁：卖的不单是种子

　　100多家直营连锁店，2000多家加盟连锁店，这是种都种业短短四年间所交出的成绩单。

　　创立于1987年的种都种业公司是种子连锁经营的佼佼者，种都种业后成立了四川种都种业有限公司、上海种都种业科技有限公司（下称“上海种都”）、北京种都种业有限公司、武汉种都高新农业研究所四家公司。而上海种都的主要业务之一就是拓展种都连锁店。

　　上海种都种业科技有限公司副总经理孙秀梅介绍，目前上海种都连锁主要集中在长江流域，接下来将向外逐渐拓展。

　　契机：有政策有项目

　　种子行业的市场化晚于其他行业，无论是在商业运营模式还是人才队伍建设等方面的发展都相对落后。沃尔玛、家乐福、国美、苏宁遍地都是，而种子行业却格外散乱，与这个信息如此发达的时代显得格格不入。

　　上海种都一直在探索种业的发展方向和方式。“共青团中央促进农村青年创业就业——上海种都项目”的建立给上海种都带来了机遇，为种都连锁打下了坚实的基础。

　　孙秀梅告诉《农财宝典》记者，自2010年4月以来，上海种都借助“共青团中央促进农村青年创业就业——上海种都项目”培训平台，培养了一大批优秀的人才，稳步建立和发展了上海种都蔬菜科技服务站。

　　“当时大概有1万名从各地挑选的蔬菜产业代表，其中有很多在培训完之后想通过开连锁店创业。公司根据参加培训学员的实际情况，预计在全国范围内，以支持和帮扶的形式，帮助培训学员建立上海种都蔬菜科技特约服务站。”孙秀梅说。

　　接下来国家对农业、种业支持政策的陆续出台对种都连锁的发展也起到了很大的助推作用。根据国务院国发（2011）8号文件“国务院关于加快推荐现代农作物种业发展的意见”，商务部、农业部商建发[2011]43号“关于全面推进农超对接工作的指导意见”的精神，农业部、团中央等给予了上海种都大力的支持。

　　另一方面，种业市场多是个体户、夫妻店经营，产品质量和管理水平参差不齐，质量问题凸显。如何建立起规范的乡镇级蔬菜种子市场，打消菜农对假冒伪劣种子的顾虑是亟需解决的问题。自此天时地利人和全部具备，种都连锁正式拉开帷幕。

　　服务：八大加盟支持

　　短短四年，种都连锁加盟发展到了2000多家。“发展到一万家的是我们的最终目标。”孙秀梅说。

　　为何种都连锁加盟发展如此迅速？

　　“主要取决于种都连锁加盟的八大加盟支持，即品牌、形象、管理、市场、产品技术、服务、营销、资金支持。”孙秀梅说。

　　孙秀梅介绍，对于符合加盟条件的加盟者将免费享有共青团中央“农村青年创业就业”种都项目的品牌和“上海种都”品牌使用权。上海种都还为加盟者免费设计和提供符合实际状况的店招、店牌、包柱、宣传墙等宣传场所使用的喷绘。

　　她提到，上海种都编制了《上海种都蔬菜科技特约经销店管理手册》免费提供给加盟者，在店务经营、人员管理、财务分析、种子技术、相关政策法规等方面，为加盟者提供标准化的运营手册，降低加盟者的经营风险和保证加盟者的顺利、有序经营。

　　在市场支持方面，上海种都根据加盟者申请确定加盟者所在区域经营的独有权，保证加盟者有足够的市场空间提升经营业绩。并且根据加盟者经营具体状况，定期开展和现场组织各类促销活动，帮助加盟者快速消化库存，抢占市场份额。

　　对于产品、技术支持，种都提供符合国家有关规定或行业惯例的优质产品供加盟者销售，并通过种都公司区域经理对相邻加盟者经营品种的调配和市场管控手段，在最大限度上保证加盟者顺利经营，避免窜货、乱价状况。同时，根据加盟者区域具体状况和加盟者经营现状，在加盟者所在地举办种都蔬菜科技现场培训会。

　　根据加盟者申请，审核批准加盟者加入《中国青年创业就业联谊会》，免费分享联谊会员资料，赢得市场机会。这是服务支持的内容。

　　营销支持方面，上海种都将新加盟客户的区域进行专门细分考察，提出全套的营销实施方案，把种都连锁的营销模式快速复制到新加盟区域，让新加盟客户迅速建立市场网络，迅速获取利益。

　　面对资金短缺的问题，种都连锁专门设立了资金扶持计划，协助客户获得金融支持，解决事业发展中的资金瓶颈问题。

　　管理：七大连锁特色

　　孙秀梅介绍，上海种都直营连锁店是指在蔬菜重点种植区域建立的统一店貌标识、产品集中采购配送、网络化营销管理的“万店一貌”的经营种子、种苗、农药、肥料、植物生长调节剂、蔬菜技术全国培训等一站式服务菜农的连锁店。

　　“要想可持续发展，必须有严格的管理措施。”孙秀梅说，上海种都主要通过七个方面对连锁店进行管理。

　　统一的形象是连锁店必备条件之一，为了打造统一的形象，种都连锁花费了不少人力和物力，万店一貌，形象统一。

　　送货上门，贴心服务。种都连锁有转机的技术团队，会根据不同地区的气候和市场特点，把最适合的品种送货到门。

　　市场秩序的维护对于连锁店至关重要，种都连锁实行“一镇一点”的独营式经营，来防止种子市场的串货、假货等问题。

　　孙秀梅说，种都连锁有一直专门的推广队伍为连锁店服务，例如协助连锁店召开订货会、促销会，快速打造明星卖场。

　　农资产品，配套供应也是上海种都一站式服务的内容。目前种都连锁已经和很多国内知名的农药、肥料企业进行合作，把种都连锁打造成农资行业的沃尔玛，为农民提供一站式服务。

　　院校成果、国际资源也是重要的一方面。好的种子资源是种都连锁的品牌基础，所以上海种都广泛与科研院校和单位进行合作，培育出更多的优秀品种，并通过种都连锁进行转化。

　　种都的发展离不开政府支持。种都连锁一方面对于上岗前的员工进行培训，让他们掌握更多的专业知识；另一方面对加盟店和直营店进行定期，了解市场的最新行情。

　　《农财宝典》记者 欧士考