周樑成 镜览世界

　　不走近，你不會了解：

　　大陸的光學鏡片加工占據了世界份額的70%，而華國占有了其中的20%；

　　日本品牌壟斷了數碼相機80%的世界市場份額，而華國占有了其光學鏡片供應鏈的30%。

　　不傾聽，你不會知道：

　　一首催人奮進的司歌，可以令一個企業屹立於世界之巔；

　　每月5毛錢的捐款習慣，可以將慈善的種子播進每個人的心田。

　　這是一位低調奉獻、和藹智慧的企業家周樑成打造的華國傳奇！

　　讓我們一起走近，共同傾聽……

　　迎著初升的太陽，我們緊握雙手闊步走在現代企業先列，沐浴金色的陽光，我們精誠團結，昂首屹立於光學領域的前沿……」

　　聽過就不能忘，耳邊一直迴響著這首激昂向上、青春夢想的歌曲，懷著好奇與敬佩，本刊走進了光學鏡片加工的世界領導企業——佛山華國光學器材有限公司（以下簡稱「華國」），聆聽一位和藹智慧的台商周樑成總經理，娓娓講述著華國一路的成長與收穫。

　　初生牛犢不怕虎

　　創業搭上數碼相機成長契機

　　1980年代台灣經濟的飛速成長，正如大陸改革開放一樣，造就了一批成功的商界精英，許多有夢想、有行動的台商，服完兵役或學校畢業，就開始了創業歷程。大浪淘沙，總有企業成功衝浪。

　　周樑成身上有著台灣人典型的敢闖能拚的精神，從逢甲大學一畢業，就開始了創業計畫，當時雖可找到在銀行比較豐厚穩定的工作，但對於有夢想的年輕人來說，安逸的生活並不能滿足心中的追求與成就感。周樑成毅然決然放棄了銀行的工作，雖然父親贊成先就業鍛煉後再創業，但還是提供了創業資金，用不到200萬新台幣於1980年創立了台灣今國光學股份有限公司（以下簡稱「今國」）。

　　由於上大學時，周樑成在台灣的佳能公司邊工邊讀，積累了光學鏡片加工的一些基本技術；再外聘一些技術人員，邊摸索邊學習，他一個人兼任了財務、業務和技術等崗位。「今國最開始是做相機的濾光鏡，那時台灣有一些照相器材廠，就直接找到他們去談訂單。」周樑成感慨道，「當初真是初生牛犢不怕虎，無知者無畏！如果現在再要我像當初那樣什麼也不懂的狀態下去創業，可能沒有這份勇氣了。」

　　不過這段時間只經歷了3年，後來由於相機內電動馬達的應用，帶動了整個相機的快速發展，周樑成看準了時機，果斷轉到了相機鏡頭的鏡片加工。

　　天道雖然酬勤，但光靠勤奮、吃苦，也難一路披荊斬棘，還需要心中有一種強大的精神和信念，需要有貴人相助。「至今，我一直懷念一位尊長者，在公司創業初期最困難的時候，他對我說過一句話，『如果你有訂單，你就好好做別人的；如果你沒有別的訂單，你就來做我的，你做多少，我買多少。』這句話消除了我的後顧之憂，一直鼓舞著我。」周樑成一談起，感恩之情就湧上心頭，「這位尊長者在公司發展的前幾年一直是支撐公司發展的一個力量，是我心裏一直感念的人。因為有他，讓我們度過了那一段艱難歲月。在困難的時候，總是有人在幫忙我們度過難關。」這是對於年輕人最真心的鼓舞，同樣影響著周樑成對年輕人的培養理念。

　　「來一個簽一個」

　　轉投大陸業績翻倍上揚

　　經過幾年的發展，今國發展成了台灣光學鏡片加工行業的前三。但由於當時台灣正處於經濟高速發展期，人力缺乏，人工成本上漲，而今國同樣正處於加速擴大狀態，人力問題抑制了其發展；再加上，當時，台灣許多企業「西進大陸」，今國的下游大客戶、世界上最大的照相機組裝工廠普立爾（在台灣叫普立爾，在大陸叫普立華，現已被富士康收購）也遷移大陸，希望其主要配套廠商能一起遷移，周樑成於1992年成立了佛山華國光學器材有限公司（以下簡稱「華國」）。

　　一個人又開始了新的事業旅程。由於上世紀90年代，數碼相機迅猛發展，華國也簽約了很多日本客戶的訂單。「我們剛來大陸那會兒，對於來參觀洽談的客戶有一個要努力的原則，就是『來一個，簽一個』，只要來了華國，就要憑著優良的管理、技術、價格、誠信等把客戶的心和訂單留下來。」看起來，這好像有點狂妄，但其實這是做生意需要的一種必勝的信心和決心。周樑成坦率直言，「當時我們真的做到了，比起在台灣，業績是翻倍地成長！」

　　華國在大陸的發展，還得益於一個非常重要的合作夥伴——日本專業相機鏡頭製造商「TAMRON騰龍」。「騰龍當初會看上我們，應該是看到了我們的某一些潛力存在。」周樑成承認，由於與騰龍的合作，為華國帶來了技術的提升、管理的改善，以及客戶認同即知名度的提升。「畢竟當初華國並不知名，如果沒有一個大公司的認同，也不可能有尼康、佳能、松下、索尼的訂單，他們是通過口碑相傳，才找到了華國。」也因此，華國20周年慶典總結對華國影響最大的三件事中，就有與騰龍的合作，自1995年始已達近20年。

　　周樑成認為，成為客戶的長期合作夥伴，需要具備4個重要的條件——優良的品質、如約的納期（交貨期）、合理的價格、以及對彼此的誠意和誠信。日本人對於做事情的精緻度、對納期的遵守、對品質的要求、對誠信的恪守，對於華國公司管理水準的提升產生了一個很好的激化作用。「跟騰龍合作後，以前做不出的技術和精度，都逐步做出來了。這就是技術方面的極大進步。」把企業自身的成長，歸功於客戶，這是華國感恩精神的體現。

　　自動化驅動

　　破解行業難題走在前沿

　　目前市場上的相機鏡片，除了德國蔡司、萊卡占據金字塔的頂端10%左右外，金字塔中下部分的市場基本屬於日本品牌壟斷。大陸市場曾經出現過的鳳凰（海鷗）、柯尼卡、美能達、拍立得、湯姆TOMA等早已銷聲匿跡，奧林巴斯等現處在掙扎線上。

　　但更令人驚奇的是，相機鏡頭光學鏡片加工業，中國大陸從1990年代初占世界份額的不到20%發展到了現在的70%，而華國又占有了其中的20%左右，可謂獨占鰲頭、獨領風騷。也正因如此，大陸的光學鏡片加工業競爭非常激烈，價格戰廝殺得厲害。但華國「會當淩絕頂，一覽眾山小」，站在與品牌廠商客戶長期合作發展的立場，專注做好自己的品質，同時不斷研發新技術和新產品、新規格，待客戶的新產品設計出來，華國的鏡片技術、精度等要求也要同步達得到。「騰龍也常開玩笑說，如果華國做不出的，也就沒有企業能做得出來了。」周樑成對於客戶如此的肯定，他會心地微笑中，能感受到他心中對於這份信任所承載的責任。

　　光學鏡片加工既是高科技行業，又是高勞動密集型行業，是個矛盾體。華國如何平衡與降低管理成本？周樑成介紹，「一塊鏡片從投入到完成，需要經過32個人摸過，工序複雜、流程繁長。還是只能更多的依靠自動化來保證產品品質和提高生產效率，用效率來平衡成本。因為自動化不但投入資金很巨大，而且有些工序比如研磨也無法做到自動化，這是鏡片加工企業普遍遇到的難題，目前很多企業也不願意投入。」

　　差異化生存

　　避免與品牌廠商正面交鋒

　　隨著智慧手機特別是蘋果風靡全球，數碼相機迅速從一年1億2千萬台的總銷量下降到了僅餘尾數2千萬台左右，這對華國同樣產生了不小的衝擊。「金融危機和歐債風波並未絲毫影響到華國，但消費習慣的改變和互聯網技術的新發展，令數碼相機產業承受了劇痛。」周樑成透露，華國自2008年就有著手光學新領域應用的研發，邁進醫療器械、車載鏡頭、安防等領域。人無遠慮，必有近憂，「企業發展有週期，總要常思慮轉型。」最現實的例子就是柯達，「膠捲是柯達的強項，他不想讓膠捲消失掉，因為一旦膠捲消失，對他的利潤影響會很大。所以他們對自己研發的數碼相機的著力度就沒有膠捲大，整體發展速度就放緩了，哪曉得到最後破產了。」固守在下行的行業固有業績，就相當於沉沒於「沉沒成本」，也相當於放棄了新領域的利潤。

　　華國每年會花費營業額的約6~8%來投入研發，對技術人才的投入就占了其人力成本的30%左右。「華國在產品的研發上有一個原則，就是不能跟我們的下游品牌廠商產生競爭和對他們帶來傷害。但在開發中，難免會碰到競爭，完全避免也不可能，就要變為良性競爭，把相同產品交叉點減少到最少。用差異化，大家都能互補生存。」周樑成說「這條路走得很辛苦」，但其實這卻是爭取與客戶共榮共存的最好方式。

　　「我好你好大家好」

　　力推企業文化建設

　　影響華國20多年來最深遠的，還有企業文化。而企業文化在許多企業裏面，僅是形式上的「口號」，甚至還存在非常負面的工作氛圍，歸根結底，主要緣於企業主對企業文化的不重視，慢慢地，企業有些時候就迷失了發展方向。而華國一直蒸蒸日上，與周樑成親自力推企業文化息息相關。

　　「企業文化就像空氣、水，是無色無味的東西。公司要可持續發展，需要把公司的規章制度、理念精神融入企業的血脈裏，變成大家自覺遵循的一種工作方式和生活習慣，成為無形的影響力。」周樑成於1997年在準備推動時，還專門舉辦了全廠的「推動企業文化建設啟動大會」。

　　剛開始時，對企業文化反抗反彈力最大的，來自於公司的高層，認為這些工作是無效的。「別的公司應該也一樣，會是高層。公司如果沒有強力去執行的話，就會很難推動。」周樑成記憶猶新，「推動大會前，有一個幹部跟我講說，『周總，你乾脆發給我們一個人50塊（人民幣），比你推動這個還有意義。』我讓他先推動看看，有沒有效果？後來他就知道了，企業文化推動後，在管理上，給他帶來了很多的方便。」

　　啟動大會之後華國推出了一系列的企業文化主題，從公司的價值觀到行為準則、經營理念等，如「共好精神」等。華國每月會按人頭每人劃撥幾十元（人民幣）作為部門的企業文化建設推動資金，由部門自行管理，但有一個原則，這些錢不能拿去吃喝，得用在活動上，用在每個人都能受益的事情上。

　　「在推動之初，企業文化就是我（老闆）的文化、理念；後來這些理念都是經大家共同探討出來的共同理念，不是我強加的，大家就能自覺遵守，共榮共辱，共同成長。這些理念，不是只有在華國有用，你出去了，在社會上、其他公司也有用。」周樑成把「我好你好大家好」的「共好精神」提升到了一種遞進的精神理念層面，是「我好了，你好了，才能大家好」，與員工之間、與客戶之間、與社會各關係之間，都是如此。

　　華國的企業文化建設已經推動了15年，不斷鞏固、加強、創新。任何事物都有週期，周樑成把企業文化推動分為四個時期：抗拒反彈期、應付了事期、接受參與期、麻痹怠惰期。「多種現象讓我感覺到，現在已經進入了怠惰期。」那如何度過這樣的怠惰期？周樑成表示，「推動方式要改變，活動方式等也都要改變，要讓他們有新鮮感、挑戰感。」

　　企業文化有一個很重要的作用——大眾管理。一個新員工進入企業，會感受到企業文化存在的能量，如果是正向積極的，他也跟著努力創造業績；如果感受到負面消極的，自然也就跟著渾水摸魚。周樑成骨子裏頭與生俱來就好像知道如何運用員工的「自我管理」來進行「大眾管理」，這是企業最明智最深遠的管理思維。

　　●華國光學司歌——為了世界更美好

　　迎著初升的太陽，

　　我們緊握雙手闊步走在現代企業先列，

　　沐浴金色的陽光；

　　我們精誠團結，昂首屹立於光學領域的前沿。

　　禪城江邊，倒影華國人辛勤的身影；

　　西樵山下，華國人是爭先的浪頭。

　　生活被我們鍍上了光彩，世界因我們美好而明亮；

　　團結友愛、進取拚搏開拓、事事求是，精益求精；

　　為了讓世界更美好，

　　我們牢記諾言，永遠向前。

　　司歌凝聚經營理念唱出「世界光影之窗」在華國一系列的企業文化當中，最讓人好奇與敬佩的是其「為了世界更美好」之司歌，司歌中融入了華國許多最精髓的文化理念。據了解，台資企業中，擁有司歌的並不多。「當初想到創作司歌，也是因為總是要想辦法用各種方式來突破推動企業文化。老實講，我是一個很少說話的人，很多東西比較難表達出來，不善言辭，所以就想透過司歌，不斷傳頌，透過別人的力量，來表達執行出來。」周樑成借鑒佳能等一些日本公司的文化方式，「雖然世界上很多公司都有司歌，時間很久遠的也有，但一直執行司歌比賽的，可能只有華國。」

　　華國只要在開會、重要的活動、場合、時刻都要唱司歌，而且每一年都要進行司歌比賽，有獨唱、合唱，還有部門之間，已經成為華國人驕傲的日常活動。前三名都會有相應的獎金和獎狀（證書、或錦旗），以資鼓舞。

　　華國司歌的作詞、作曲可謂經典，百聽不厭，朗朗上口，飽含著激昂積極、陽光向上、青春夢想……「作詞是公司人自己創作的，公司有給予了獎勵；作曲是請佛山音樂學院的老師，當時僅花了800元（人民幣）；後來也找樂團創作錄音了一個正式版的。」周樑成介紹，「司歌比賽剛開始也要用強迫的方式，有些活動，公司如果不強壓，就沒有人會認真自覺執行，慢慢也就沒人參加比賽了，那樣過一兩年，司歌就會不再唱了。當然，後來大家都體會到了司歌的快樂和益處，也才能積極參與。」

　　周樑成打趣地說，「現在如果不加強推動度過這個怠惰期的話，有一天，企業文化在華國就會變成一個傳說——傳說以前華國有企業文化，傳說以前華國有司歌，傳說以前華國有怎樣的活動……」

　　華國自從推動了企業文化建設——司歌傳唱與比賽、運動會、微笑活動、健康快步走、慈善事業等一系列活動，建立、改善員工生活環境，還擁有自己的圖書館、企業學校，離職率明顯下降，4500人左右的龐大隊伍，基本維持在5%左右。

　　「慈善是一顆種子」

　　普播為了傳承

　　慈善事業同樣屬於企業文化，在無形中影響著每一個員工的「善」與「奉獻」精神。周樑成不僅是一位成功的企業家，也是一位非常低調、樂善好施、樂於助人的慈善家，他對於慈善方面投入的數字，輕描淡寫，「比起別人動轍幾千萬、上億的捐助，我覺得自己做得還不夠，只有量力而行。」但慈善不用來比較的，可貴的是心與行動。

　　「小時候，爺爺就把『慈善』這顆種子種在了我的心裏。他一直身體力行地教導我，做一個幫助別人的人。爺爺認為他一生最大的榮譽是他拿到了『好人好事代表』。我父母也是如此，一直告訴我們，有能力的話就要去幫助別人，回饋社會。」周樑成心裏洋溢著燦爛，「有一天，這顆種子總會發芽、成長。我也一樣，要把這顆種子種進華國每一個人的心裏，只希望也有一天，一顆或一些種子會發芽，把愛與奉獻傳承下去。」

　　在華國的廠門口，有捐助箱，每個月每人要至少捐出5毛錢（人民幣）來，但不是從工資裏扣，這是周樑成要求的。「事實上，5毛，對大家都沒有影響，無關生活痛養，公司也不是要你這個5毛，5毛加起來也占不了公司慈善投入的多少。我希望的是，員工自己自覺自願地拿這5毛投到捐款箱裏面，這個動作行為對於員工自己的意義不一樣。」

　　在特別慈善捐助事件時，華國的員工都很積極踴躍、能夠慷慨解囊。不因善小而不為，周樑成語重心長道，「這個無論如何，用勉強也得要勉強出來，我想要的是大家發自內心的善念與行為習慣，需要不斷地糾正和灌輸才能養成。如果有一天，大家有更好的能力，就可以為社會奉獻更多。」

　　這種奉獻精神，周樑成也貫穿執行在公益團體中，一直默默地付出著時間、精力與金錢。佛山市台商投資企業協會自成立起，他是一直堅持參與、參加活動的人，從會員到理事、常務理事、副會長、財務長、常務副會長，再到現在連任兩屆會長。台資企業目前正處於轉型升級的階段，協會服務企業也一樣，從功能上需要轉型升級。周樑成帶領著協會，也在不斷創新服務，如與廣東省金融高新區股權交易中心簽約合作，共同解決佛山台資企業的融資問題等。

　　隨著4G技術的發展，或許智慧移動終端對光學鏡片鏡頭又會有了更高的要求，這也將是華國的新機遇。對於未來，周樑成期待，華國可以與品牌廠商攜手，共榮共存更長久更深遠，可以讓「世界的光影呈現」更美更炫！

　　周樑成

　　佛山華國光學器材有限公司總經理

　　常熟鑫銳光學器材有限公司董事長

　　台灣今國光學股份有限公司副董事長

　　佛山台商投資企業協會會長

　　周樑成語錄

　　●慈善就像一顆種子，我要把這顆種子種進華國每一個人的心裏，總有一天，它會發芽、成長，會將愛傳承。

　　●企業文化就像空氣、水，是無色無味的東西，要把公司的規章制度、理念精神融入企業的血脈裏，變成大家自覺遵循的一種工作方式和生活習慣。

　　●對於來參觀洽談的客戶有一個要努力的原則，就是「來一個，簽一個」，只要來了華國，就要憑著優良的管理、技術、價格、誠信等把客戶的心和訂單留下來。

　　文｜陳薜薇 摄影｜袁建敏

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