原創授權應用新價值

　　1變100的文化創意發展商機

　　文化創意在經過授權應用後，就能轉換成無限多種商品以及有價值的資本財產。若以授權的商業模式，將抽象的文化創意與藝術創作，轉換成為實體的文創商品，文化創意將不是單打獨鬥，而是產業的全面整合。

　　文化創意與藝術作品，在過去大多作為展覽或是展示的功用，但是隨著時代日新月異，文化創意與傳統藝術也找到新的價值，那就是原創授權。

　　文化創意在經過授權應用後，就能轉換成無限多種商品以及有價值的資本財產。若以授權的商業模式，將抽象的文化創意與藝術創作，轉換成為實體的文創商品，文化創意將不是單打獨鬥，而是產業的全面整合。文化創意與藝術的創作家，可因授權獲得權利金，企業也能獲得良好銷售，如此的良性循環，將讓文創這條路生生不息。

　　原創授權的價值

　　企業在推出新商品時，往往要進行許多評估，以及不斷地嘗試，但是推出的商品往往也只有某幾樣銷售良好，更多的是被淘汰的商品。但是許多已廣為人知的文化創意、傳統藝術、動漫遊戲及小說故事等，都是已經具有相當知名度與人氣的非物質產品，若能轉換成商品通常也可以吸引大量的消費者。

　　例如現在便利商店最常作的促銷就是，集點送公仔或是造型原子筆，像是HellowKitty造型的小商品、香菇造型筆、航海王公仔等，就是利用了目前人氣當紅的話題所創造出來的商機。將已有充沛話題與人氣的文化創意轉換成商品時，依然人氣不減，由此可知原創授權是一條可行的道路。

　　新時代的新思維與新價值

　　在科技發展日新月異的現代，許多科技也改變了人們的生活型態，而許多傳統的銷售模式、行銷模式也逐漸在轉變。各種類型的創意與文化創作都可以變成文創商品。

　　例如在過去寫小說可能只是在賣書，作為一個作家的收入來源就是版稅。但是在電子產品盛行的年代，許多書本都已經變成電子書了，傳統的出版商也開始出現經營困難。

　　因此小說作家現在也找到了新出路，現在社會民眾最常接觸到的媒體就是電視，而電視上的連續劇往往是時代潮流的表現。現在暢銷小說可以改編成電視劇、電影，或是動漫、電玩遊戲等。小說作家可以授權給影視產業拍成電視劇，或是拍成電影；或是授權給遊戲公司變成電玩遊戲，這都是原創授權後所產生的新價值。

　　而這些原創小說劇本，變成衍生性的電視劇或是遊戲之後，還可以再延伸出其他的新價值，例如手機通訊軟體的貼圖或是造型玩偶，或是與悠遊卡、信用卡合作，推出造型悠遊卡與信用卡。通訊軟體上販賣的授權表情貼圖，購買一次若收費100台幣，只要有1萬人次購買，就創造了一百萬元的價值，由此可知原創授權在這個新時代已經有的新的商機與價值。

　　文創授權案例——插圖作家彎彎

　　網路插圖創作者彎彎，原先在部落格發表MSN的顯示圖片，將生活的點滴直接表達，開始廣為人知。從2006年開始，彎彎的作品，從原創作到重新設計為商品，光圖像授權商品，到目前為止創造了10億元台幣的產值，可見創作授權所帶來的龐大商機。

　　例如彎彎和乖乖、3M、上海全家便利商店等企業合作創作授權，利用消費集點數，以點數換購彎彎的商品。店面的商品陳列，也可吸引消費者購買，這對於推廣創作品牌十分有幫助。

　　一開始，彎彎的作品尚未有廣大的知名度，因此採取很多方式行銷，商品上市開記者會，邀請通路商如誠品、金石堂等，讓廠商知道，彎彎的商品有販賣的可能性。之後也推出多種行銷方式，例如拍攝彎彎的個人紀錄片、為歐盟旅遊、溫泉節、聖誕專案代言等多種的曝光方式，讓彎彎的人氣不斷提升，連帶的授權商品銷售情況也非常的良好。

　　藝術授權案例——台北故宮

　　博物館在文創產業中不只是「展演設施」的角色，博館積極推動的是以博物館品牌和典藏為基礎的文創行銷，藉由典藏資源的開放應用，讓文創成為博物館與民間溝通的平台。藉由多方的結合、監督，讓創意盡情的發揮，讓資源無限可能的延伸。將藝術生活化，研發兼具實用性及藝術性的文創產品，讓文化走進生活，讓藝術無所不在。

　　台北故宮近年來為推廣典藏文物圖像之加值利用，提供文化創意產業新動能，積極推動品牌授權業務，邀請了擁有成熟產品線與國內外通路之優良企業，使用台北故宮註冊商標及文物元素並進行品牌合作。由於此合作方案包括文物圖像及註冊商標兩種授權，並強調品牌合作相輔相成的效果，因此台北故宮簡稱合作方式為「品牌授權」。

　　提案送審的系列商品須以台北故宮典藏文物數位圖檔為靈感發揮創意，製造出質感優美且富涵故宮風格及中華文化元素之加值商品，同時透過自有品牌之通路，共同推廣文化創意商品之美，一同打開國際知名度。

　　因此，提案廠商需考量自身具備的品牌形象、營業額、國內外通路網絡、商品運用本院典藏元素的設計創意與美感等條件，評估企業是否適合這樣的授權合作。台北故宮接受提案的審查程序則以專業評審進行初、複審2次審查作業。評選項目以品牌行銷策略規劃、商品設計創意、廠商得獎紀錄、成本價格分析等為評選標準。

　　提案廠商依材質或功能選擇商品之授權系列，並於選定之授權系列中製作商品。品牌授權合作須繳納商標授權金及銷售回饋金，並應在商品包裝上印製雙品牌商標，呈現異業結盟的加值效果。

　　而目前台北故宮已有許多的授權合作對象，而其中相當成功的就是藝拓國際。藝拓國際與台北故宮博物院聯手打造全新文創雙品牌「故宮神話」，發表「乾隆新美學之時尚多寶格」系列商品，以時尚創新的角度重新詮釋乾隆爺的文物收藏、品評鑑賞美學，將其融入生活用品例如印鑑、器皿之中，創造「新乾隆美學」。

　　文創授權案例——台北歷史博物館

　　台北歷史博物館在台灣各機場擁有的7家商店通路，引起許多業者興趣。為推廣公有文化創意資產，讓更多民間業者參與典藏文創產品開發，台北歷史博物館2014年在台北松山機場舉辦了「博物館開發文創衍生商品授權推廣說明會」，鎖定珠寶飾品類、文具禮品類以及伴手禮相關之文創產業界人士與會，了解史博館圖像授權、代銷與通路的相關辦法，並藉此分享史博館的成果與經驗。

　　史博館近年來在文創產的定位，不只圖像授權，更逐漸發展到代銷與通路端，史博館與合作單位在典藏圖像授權上也交出亮眼成績，民間廠商如台灣吉而好、傑作陶藝、創益動力等，或與藝術家合作開發的文創商品也陸續上架，尤其與台華窯推出「文創雙品牌」的合作模式，並以此雙品牌開發系列商品，更是史博館深耕文創的成果。

　　在合作方面，金門酒廠以史博館國寶「蟠龍方壺」為意象製作瓶身的「蟠龍白玉」高粱酒；與工研院合作採用最新蓄光纖維材質的「夜光拖鞋」，功能性頗受好評；值得一提的是，與中華郵政公司合作，以史博典藏的清代花鳥刺繡橫披為題材，首創以長達70公分的長卷型「清代刺繡郵票小全張」，獲得台灣2014年郵票選美活動第一名！

　　【大師點評】

　　文創授權已成為世界潮流

　　在文創話題熱度依舊不減的現在，全世界也興起原創藝術授權的議題，通過「藝術授權」形式開發的產品在保證原有功能性的同時增添了很多文化韻味和家居美感。

　　北京在2013年舉辦了「2013北京國際藝術授權博覽交易會」，產品種類涉及原創授權、館藏授權、國際動漫授權、傳統藝術授權及當代藝術授權等五大領域。

　　2013年拉斯維加斯也舉辦了國際授權展，許多台灣的文創公司也都加入參展。「國際授權展」（Licensing International Expo）創始於1981年，為全世界授權產業最大、最重要的授權交易平台！每年平均有500多家參展單位、超過5700種以上可授權的財產標的物，來自世界各地的授權商、製造商、零售商及經銷商均透過此活動達成授權交易與行銷之合作關係。除了是廠商及買家尋求合作的重要平台，參展廠商亦能了解授權產業的面貌，掌握市場未來的發展趨勢。

　　因此文創授權是一條嶄新的道路並擁有廣大的商機，是在未來文創推廣上相當有力的推手。但是將藝術創作轉換為商業模式，並非想象中來得簡單。從創作進階到商品銷售，中間有許多門檻，雖然很多人都會創作作品，卻不見得可以設計為商品。這也是原創授權需要突破的部分，也是產業界需要與文創界共同攜手合作的地方。

　　作為文創者，除了必須堅持創作的理念，創作的商品也必須讓市場接受。加上授權商品的價格通常較高，有些消費族群往往不能接受高定價的商品，但定價原本就不可能迎合每位消費者。當行銷品牌到了一定階段，就必須養成消費者對於品牌的忠誠度，加深作品的價值與影響力，才能讓消費者接受比一般商品價格更高的授權商品。

　　●中華兩岸連鎖經營協會

　　「中華兩岸連鎖經營協會」是由連鎖、文化創意、健康產業、與相關服務商、供應商，以及兩岸產官學專家組成的專業團體。

　　協會以「推動兩岸產業經營、經貿合作、商機交流、商業發展」為宗旨，是文化創意產業的專業化妝師與整合專家。擅長以城市為單位，打造文化創意產業基地，並推行專業集中、資金集中、人才集中，實施文創品牌、人才、產業的集聚，以建構完整的上中下游產業鏈， 讓城市中食、衣、住、行、育、樂各面向都能藉由文化創意來升級與加值。

　　文｜中華兩岸連鎖經營協會文創委員會