新常态下不忘初心

　　中国服装品牌市场发展道阻且长

　　专业市场作为我国商贸流通领域的重要组成部分，长期面临着如何升级市场服务方式的挑战，品牌如何做大做强也成为一个难点。而品牌企业如何优化营销模式，转变发展思路，同样也是行业亟待解决的重要课题。

　　今年以来随着行业结构调整和转型升级的稳步推进，我国纺织服装行业已进入全面深化改革的调整期，进入中高速发展的新常态，科技进步、品牌提升更成为当前纺织发展的重要驱动力。专业市场作为我国商贸流通领域的重要组成部分，长期面临着如何升级市场服务方式的挑战，品牌如何做大做强也成为一个难点。而品牌企业如何优化营销模式，转变发展思路，同样也是行业亟待解决的重要课题。

　　10月24日，由中国纺织工业联合会流通分会与山东省服装行业协会主办，山东省服装行业协会流通分会、济南市服饰鞋帽商业企业协会、济南泺口服装有限公司承办的2014中国服装品牌市场发展论坛在山东济南隆重召开。中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，山东省纺织工业协会会长夏志林，山东省服装行业协会会长刘建国，济南市人民政府副秘书长耿建新，济南市天桥区人民政府副区长程松，济南泺口服装集团董事长、济南市服饰鞋帽商业企业协会名誉会长刘卫忠等有关领导、专家和企业代表出席了本次论坛。

　　模式需要优化

　　本次论坛以“创新商业模式，助力品牌全渠道运营”为主题，就中国经济“新常态”环境下，品牌企业未来营销模式的变革趋势及未来商业模式的发展方向的课题，邀请众多行业专家及学者同场论道。论坛恰逢济南泺口服装艺术节期间，吸引纺织服装专业市场同仁、品牌企业家、经销商、行业媒体等300余人莅临会场。

　　当前，中国服装行业正处在创新驱动下的重要转型期，在内销市场中占据重要地位的服装专业市场、百货商业等渠道正在经历着前所未有的变革。夏令敏在致辞中表示，专业市场作为我国商贸流通领域的重要组成部分，长期面临着如何升级市场服务方式的挑战，品牌如何做大做强也成为一个难点。而品牌企业如何优化营销模式，转变发展思路，同样也是行业亟待解决的重要课题。

　　他强调，在新常态产业发展环境当中，为加快推进专业市场转型升级，一方面要使市场资源得到高效配置，除了要共同发挥市场与政府的作用，还要让更多更具备优势的企业参与到专业市场的投资建设、改造提升和管理运营当中。同时，在公平竞争环境的营造、公共服务提供等方面，加强专业指导，加快专业市场的升级，携手助推服装品牌的发展。

　　作为全国纺织工业最发达省份之一，现在山东规模以上纺织服装企业占到山东工业经济当中的销售收入8%，占到全国的纺织规模以上企业的主营业务收入的18%。2013年山东全省规模以上企业已经达到4344户，主营业务收入已经超过一万亿元，达到1.14万亿元，产品、生产规模和产能位居全国前列。

　　夏志林在介绍当前山东纺织服装产业发展情况时指出，山东纺织服装是一个大产业，同时山东也是一个大市场。近年来，在各级政府的支持下，山东纺织服装产业发展稳步提升。当前，整个产业还处在结构调整时期，下一步将尽力打造并提升山东纺织服装的品牌知名度与影响力。

　　刘卫忠在会上充分表达了泺口服装城品牌化发展的决心与信心，他强调“泺口服装品牌必将实施品牌立商、文化兴商、服务强商的战略，不断推进市场转型升级改造，积极探寻新的商业模式。”

　　近年来，我们一直在抓转型、促升级，无论是专业市场还是成长中的品牌企业，都必须转变发展思路，适应新的产业发展形势。在新的产业发展环境和城市经济发展环境下，品牌营销与电商融合的进一步加剧，更是推动服装品牌营销环境发生了巨大改变。伫立于变革的时代，服装品牌企业亟待适应新的发展环境，创新商业模式，优化商业结构，找到正确的发展走向。

　　大市场有大作为

　　2014年，我国前三季度的服装产业运行比较平稳，市场内销需求有所减缓，但整体增长还是保持了一定比例。虽然价格增速正在放缓，但整体看全行业口径基本上是持平。从盈利能力看，依然保持了10%左右的全行业增速。“增速的放缓，并不意味着减退，只是需要寻求一个平衡的增长点。中国服装生态环境的改变，将最终实现内销的扩展和外销的增长，这是未来一段时间内中国服装产业发展的大趋势和新方向。”中国服装协会秘书长杨金纯说。

　　面对国际市场的动向以及国内市场的变化，中国智慧科学研究院院长、中盟智慧（北京）投资管理有限公司董事长胡宝钢，提出了不同的见解。他说，市场的发展和产业发展不同，在移动互联时代，人的生存方式导致了生产方式和生活方式的变化。所以服装的变化与创新不在于市场本身发生了什么变化，而在于人与人之间的互动与分享。在互联网时代，要争夺的是客户而不是空间。在专业市场建设过程中，对专业市场的认识，是“智城慧人”，一切物体皆终端，一切渠道皆传媒，一切交往皆交易，一切链接皆平台，按照这四句话重新去体验，重新去感悟，重新去装饰我们的专业市场，才能让我们的专业市场有思想会说话。

　　原来产业发展靠出口、投资、消费这三架马车，今天可能更多地倾向于消费，而消费当中，在消费市场中更多的体现在品牌提升上。

　　作为移动互联时代的传奇“电商品牌”韩都衣舍中的代表，韩都衣舍副总经理贾鹏，以韩都衣舍的发展路径为背景，以“电子商务给服装品牌营销模式创新带来的机会”为主题，就传统服装企业如何转型互联网思维进行了详尽的模式分析。

　　推送时代到来

　　随着中国经济增长从高速到中速，国内市场已进入到了一个缓增量时期，过去的数量型、扩张型发展所积累的“同质化过剩”矛盾，正在加快企业的优胜劣汰。时代的变迁、消费心理的变化、购物方式的改变，特别是信息技术、互联网技术的快速发展，不仅推动着渠道变革，同时也在推动着服装企业组织方式、生产方式，以及营销方式的重大变革。传统企业如何在新常态环境下，跟进时代发展步伐？传统渠道在电商环境的冲击下，如何化解线上线下的渠道冲突？这些萦绕在企业生存发展道路上的荆棘险阻，亟待破解。

　　为此，论坛主办方邀请中国百货商业协会会长助理、IBMG国际商业集团公司董事长李生，山东省委政策研究室处长、山东省服装行业协会顾问陈升，五联合品牌管理有限公司运营总监马云松，济南铭圣恒帅商贸有限公司总经理刘帅等业界专家学者与品牌企业家同台论道，就中小服装品牌企业在新的市场环境下，品牌发展方向、渠道营销变革、渠道冲突化解、品牌如何实施全渠道营销战略组合等方面问题进行了深入研讨。

　　经过这场思想碰撞和观点的交锋，使企业开始认识到消费环境、产业环境、经济环境已经发生了巨大的变化，认识到技术环境可以支撑企业做出调整。无论是站在品牌创新的角度上考虑问题，还是站在消费模式创新的角度上考虑，从资源配置到市场调整，从有形的渠道支撑，到无形的电商环境，全渠道的整合调整、优化配置已经势在必行。

　　网络个性化信息服务以用户为中心，充分考虑到用户知识结构、需求心理和行为方式的个体差异性，主动向用户提供个性化的信息服务。它改变了一方面信息被动等待用户查询，而另一方面用户盲目点击，造成网络资源浪费的局面，较好地解决了互联网信息用户的“信息迷航”和“信息过载”现象。

　　信息推送服务应该以其良好的针对性和导向性赢得市场的青睐。消费的改变以及产品的需求，都需要在品牌战略上做调整，更重要的是如何坚守品牌化发展的路线，除了产品的配合，全渠道的整合营销同样也是关键所在。

　　所谓品牌的核心价值，就是要通过渠道来明确消费者的真实需求，从而赢得市场。

　　本刊记者_吕杨 文/摄