发挥品牌的带动力

　　记第一届中国国际麻纺织行业营销合作论谈会

　　近日，第一届中国国际麻纺织营销合作论谈会在上海召开。中国纺织工业联合会副会长徐文英，中国麻纺行业协会会长许吉祥，欧洲亚麻大麻联合会主席巴特尔、秘书长贝尔增以及各地的企业代表参加了会议。会上，徐文英为获得“中国麻纺行业十大影响力品牌”称号的企业颁奖。

　　积极应对当前挑战

　　今年，我国麻纺行业市场销售和订单平稳向好，但行业用工、生态环保负担进一步加大，国际市场竞争加剧，行业依旧面临着挑战。

　　对此，许吉祥表示，做强麻纺行业要瞄准市场需求，延伸产业链，加快开发创新麻纺织终端品牌产品（面料、服装、针织、家用、产业用等），积极努力做强国内外麻纺织产品营销市场，争创较好的经济效益。其中加强培养人才和重用人才是关键，尤其要善于发现和重用麻纺织产品的创新设计人才。此外，还要注意通过市场搭建平台，建立麻纺名牌，提高市场美誉度。

　　徐文英表示，麻纺行业的发展需要注意解决三个问题。首先，加强行业宣传，调整市场结构。扩大内需市场是当前行业发展面临的关键问题，在保持国际市场份额的前提下，大力开拓国内市场，只有这样才能支撑麻纺行业的进一步发展。只有麻纺产品的内需市场扩展顺利了，才能从根本上解决麻纺织行业的市场销路问题，从而提高行业利润，有了利润才能更好地解决行业的其他问题。

　　第二，加快产业升级，提高劳动效率。在麻纺技术装备上下工夫，使麻纺行业效率提高，减少用工，改变目前行业装备水平落后于其他行业平均水平的现状。

　　第三，加强原料供应，缓解供需矛盾。要通过市场引导麻农的种麻积极性，提高国产麻纺织原料的品质和种植面积，减少对国外麻纺原料的进口依赖，才能摆脱麻纺原料短缺的局面。

　　自主品牌要突破市场瓶颈许吉祥介绍，今年前三季度，麻纺行业经济保持平稳，生产指数、利润总额、出口创汇等指数有所上升，显示出行业提升发展的趋势。今年19月，全国289家规上麻纺织企业主营业务收入累计385亿元，同比增长10.77%；累计实现利润总额约20亿元，同比增长17.65%；出口创汇约14亿美元，同比增长35.79%；固定资产投资总额88亿元，同比增长3.91%。

　　良好的经济增长数据，来自于我国麻纺企业对产品研发和品牌建设的不懈努力。意识到品牌对于产品附加值的重要性，一些麻纺织企业将品牌建设作为一项重要的工作去抓。

　　新申集团今年已经连续做了4场亚麻时装专场发布会。新申集团董事长李建峰表示，与知名亚麻设计师孙林的合作，让社会更多地了解到亚麻的优良特性以及自然风格，从而将“新申亚麻”的招牌在市场上打响。

　　恩达麻世纪致力于打造行业的一流品牌，营造生态、健康、环保的家居体验。“我们会全力推动富贵丝苎麻微生物脱胶为基础的全产业链营销，打造自主知识产权的麻纤维品牌，全面推进恩达麻艺家纺家居品牌、尚福莱服饰品牌，为行业创造新的经济增长点。” 江西恩达麻世纪科技股份有限公司总经理邱玫英表示。

　　湖南华升集团公司副总经理杨洁介绍了华升集团在品牌建设上的体会。“我们不断发展国内外的销售网点，将研发和营销的触角延伸，并依托国家级技术中心，提高企业的自主研发能力和创新能力，增强企业的品牌实力，走差异化、个性化的自主品牌发展之路。”

　　加强国际合作是趋势

　　国际合作是我国麻纺做大做强的必由之路，亚麻作为欧洲消费者最喜爱的纺织纤维，消费者对于其的环保与质量非常关注。

　　“European flax”是今年欧洲亚麻大麻联合会新推出的一个认证品牌。没有废料和转基因是“European flax”的重要要求。经过调查，消费者会愿意购买具有“European flex”认证的终端产品。

　　巴特尔介绍了欧洲亚麻大麻联合会在帮助麻纺企业实现品牌化发展的一些做法。今年欧洲亚麻大麻联合会开放了会员制度，设置了“外围成员”资格以接纳为亚麻生态做出贡献的自然人、法人、企业和组织。

　　“在欧洲，外围成员可参与欧洲亚麻大麻联合会工作，但不隶属于欧洲亚麻大麻联合会的会员中的任何企业与组织。欧洲以外，外围成员可以是亚麻加工行业或其机构或私营合作伙伴的自然人、公司或组织。”巴特尔介绍。

　　与国际麻纺行业组织之间的友好交流，是我国麻纺行业的一道亮丽风景。的确，增进交流，互相协作，只有在良性竞争和互利合作下，在创新中不断完善，才能使我国的麻纺行业今后不断取得发展。

　　本刊记者_曾圣舒