商圈分布广泛 协调互补性强

　　北京商圈零售业态现状分析

　　北京市对于男装市场的发展有着得天独厚的条件，拥有着无可比拟的竞争优势，既包括西单商圈、王府井商圈、亚奥商圈、五道口商圈、安贞商圈、崇文门商圈、东直门商圈等核心商圈，还包括动物园批发市场和大红门批发市场等专业市场。本次调研主要选取百货商店、购物中心和专业市场为调研对象，商圈覆盖高中低各档次，涉及的商场类型、消费群体全面，具有一定的代表性与参考意义。

　　在“两轴——两带——多中心”的规划政策指导下，北京市已形成了中央级核心城市商圈、区域级城市商圈、社区级城市商圈，这三大类型商圈形成了同生共存、协调互补、分工协作的商业格局。

　　依据北京区域分析和商圈定位、影响力、地理位置、消费群体特征等因素，本次调研既有专业市场、老牌商圈，也有后起新型购物中心。其中，具体调研核心商圈包括：西单商圈、王府井商圈、亚奥商圈、五道口商圈、安贞商圈、崇文门商圈、东直门商圈；具体调研专业市场包括：动物园批发市场和大红门批发市场。

　　各大商圈特色鲜明

　　西单商圈：知名金街，青春聚集地。商业发展较成熟，融休闲、消费为一体，产品定位涉及高中档层次消费者，既有国际一线品牌，也有国内本土知名品牌。西单街头洋溢着青春时尚的气息，商业主打青春时尚元素，成为以“时尚、品位、休闲”为主题的青春型商圈，吸引着较多的年轻人前往休闲、购物，有“年轻人的购物天堂”之美誉。

　　王府井商圈：老牌商圈，流动性客群为主，发展潜力大。北京老牌购物中心之一，地理位置优越，商品琳琅满目，零售业态丰富，号称是日进斗金的寸金之地。同时，因其独特的地理优势和较高的知名度，大量游客等流动人口涌入购物，旅游消费对其影响较大。

　　亚奥商圈：商业新贵，地理位置独特，拥有高端消费人群。亚奥商圈因其特殊的发展历史和优越的地理位置成为商业新贵，拥有大量高端消费人群，发展潜力较大，但其远未被充分挖掘的消费潜力和商业领袖的缺失，让这个商圈新贵还处在建立商业秩序的矛盾与彷徨中。

　　五道口商圈：高校、科研院所聚集，学生、青年白领消费力强。周边高校、科研院所、知名企业聚集，人流量较大，以学生为主要消费群体，但商品定位和区域人口特点存在部分差异。目前，五道口商圈品牌数量少，价格参差不齐，且存在很多商务休闲正装，难以满足青年群体对多样性的需求，休闲装品牌丰富度有待提升；产品品牌分类不明显，运动装与户外装的店铺参杂分布于整个区域，二者没有明显区分；商圈服装打折现象存在，个别品牌有五折活动，但整体来看商圈内部促销情况并不是十分明显。

　　安贞商圈：地理位置优越，与其他商圈形成互补。地理位置优越，交通便利，消费群体以周边社区人群为主。

　　崇文门商圈：城市中心区域，高档社区云集，消费客流稳定。周边环境成熟，具有良好的区域互动条件。崇文门商圈位处市中心，是一个天然的也是极具竞争力的条件。西北紧邻王府井商圈，东北为建国门商圈，西边为前门和庄胜SOGO商圈，东南为广渠门商圈，但在其他区域都蓬勃发展之时，崇文门却显得步伐缓慢。未来，随着商圈内中高层消费人群的突起和商圈定位的调整，其会成为后起之秀。

　　东直门商圈：消费群体稳定，服装定位高端、时尚化、年轻化。高档社区、写字楼云集，消费水平稳定，但购物环境与品牌齐全程度与西单等较成熟的商圈相比，还有一定的差距。东直门商圈地理位置优越，北京市区与郊区连接的交通枢纽站。

　　CBD商圈：聚集着大量精英人士，有着“高收入、高消费、高品位”的共性，以奢侈品消费为主。商圈内高端消费人群数量庞大，商圈定位高端，奢侈品云集之地。其中，新光天地以定位精准、客单价高位，在北京销售情况最好。但该商圈中仍有商场存在品牌引入与商圈定位不符的状况。

　　大红门批发市场：北京最大的服装批发市场，辐射面广，日均出货量大。大红门批发市场位于北京南中轴路西侧，该地具有大红门服装商贸城、新世纪服装大厦、福成服装大厦、福海国际、金泰商贸大厦等商场，拥有各类摊位，货物日均吞吐量达千余吨，是华北地区较大的服装批发市场，其中辐射区域以河北、内蒙古、山西为主。以批发为主，零售为辅。

　　动物园批发市场：服装品种多样化，款式齐全，零售功能渐强。北京动物园服装批发市场已形成世纪天乐、聚龙、众和、天乐宫、东鼎、金开利德、天皓城、天和白马等近10个服装批发市场，日均客流量超过10万人，成为全国最著名的服装批发市场之一。

　　品牌进驻应适合商圈定位

　　西单商圈每天人流量大，汇集大量年轻消费群体光顾，其多元化品牌能满足多样化的消费需求，该商圈集休闲、娱乐、餐饮、购物为一体，多样性的服务也能够满足不同年轻人个性化、多样化的需求。西单商圈各商场引入品牌与定位相一致。

　　王府井商圈作为北京老牌购物中心，知名度较高，地理位置优越、交通便利，集餐饮、休闲、购物为一体，吸引着本地市民、国内外游客的光顾，产品引入与定位较吻合。各商场产品品牌区分度高、同质化小，但其男装品牌数量要少于西单商圈，且商圈功能有待进一步提升。

　　五道口商圈因其地理位置特色，周围高校和科研院所聚集，学生群体为其主要消费群体，该群体对休闲、时尚男装需求比例相对大一些。但该商圈中很多品牌的消费人群为商务或成熟人士，年轻学生、青年白领所需要的服装品牌较少，品牌入驻比例不够理性。

　　崇文门商圈男装品牌众多，拥有新世界中心、新世界百货、国瑞购物中心、so show等购物场所。其中，新世界百货人气较旺。

　　在CBD商圈，新光天地具有代表性，聚集了90余个国际顶级品牌、900余个全球知名品牌。经汇总分析，调研商圈涉及男装品牌700多种，其中，adidas、asics、BLACKYAK、cardkai、columbia、CONVERSE、CROQUIS、ESPRIT、Evisu、G2000、goldlion、H&M、Jack&Jones、JackWolfskin、Jeep、Lacoste、LEE、NAUTICA、NIKE、puma、SCOFIELD、Selected、Uniqlo、波司登、探路者、雅戈尔等男装品牌分布较广。

　　通过主要男装品牌在各大商场的分布可以发现，部分商场存在产品引入和商场定位不明确现象，部分商圈产品同质化严重。在西单商圈，君太百货、大悦城、汉光百货男装产品同质化普遍，同一产品在不同商场均有销售，势必会存在价格战。在王府井商圈，新燕莎金街购物广场以高端产品定位为主，但其存在产品引入不符，如JackWolfskin、Jeep等产品和其商场高端定位有差别，东方新天地同样存在上述问题。尤其是CBD商圈的新光天地，其以高端、奢侈品定位，Jeep等产品的引入与其商场定位不符。

　　目前，新光天地处于重新装修阶段，对入驻品牌将进行调整，后期男装将以定制及国际顶尖品牌为主，品牌档次不够级别的会被逐渐清退，从而完成商场的升级。