第一步落脚何方？

　　在过去很长一段时间，服装设计师最苦恼的问题就是，如何把灵光闪现的设计作品变成值钱的商品。为了解决这个问题，有人引入了西方的买手制度，有人则想到了用互联网来弥补服装设计师们遭遇的这块短板。

　　在当当与中国服装设计师协会达成战略合作后，DANG·DHUB平台被人们寄予厚望，这个平台对中国服装产业链将带来哪些影响？《纺织服装周刊》记者专访了此次合作的双方负责人中国服装设计师协会副主席兼秘书长张庆辉和当当CEO李国庆。

　　TAweekly：去年当当就有做独立设计师频道的打算，当时你解释说时机不够成熟，现在上线DANG·DHUB平台成熟的条件在哪里？

　　李国庆：去年我们其实也在做这件事，按照西方百货业的规律，当企业年零售额达到60亿元的时候，做独立设计师品牌的基础就存在了。其中，独立设计师品牌约占10%，所以这个品类能有6个亿的市场基础和商业化空间。

　　当然，今年当当服装还没达到60亿元，但是我们现在做的其实是明年的事情，所以我觉得规划是最重要的。而一家独立设计师品牌的销售达到六百万，就能起步，形成良性循环。

　　TAweekly：目前，国内独立设计师的电商平台非常多，DANG·DHUB平台的特色主要是什么？

　　李国庆：独立设计师品牌想要百花齐放，必须和买手合作。因此，我们最大的优势在于，自己组建了一个买手团队降低设计师的风险。

　　TAweekly：今天我们看到欧洲一些秀场的作品也搬到了DHUB设计汇，有没有可能把它们推到当当网上？

　　张庆辉：当然，这是我们和当当合作的最大目的之一。中国当前的整体商业体系处在转型过程中。比如说，我们中国可能缺少这种独立设计师品牌的买手体系，但在西方有为数更多的买手店，他们构成了时尚进入商业生态的重要环节，这点值得借鉴。所以设计师在西方比较容易生存，我们和当当的战略合作，其实目的也是为了能够把设计师品牌进一步推向市场，促进设计师品牌的成长。引进、借鉴西方品牌有两个好处，一方面能满足消费者多元化、个性化的产品需求；另外一方面，这也是中国国际时装周走向商业落地的一个重要环节。

　　TAweekly：中国服装设计师协会向当当推荐设计师的标准是什么？

　　张庆辉：我们会把专业领域内最好的设计师品牌推荐给当当，而李国庆则要以商业眼光看待它。最终决定设计师品牌的不是协会，而是消费者，消费者在用自己的鼠标投票。

　　李国庆：我们除了配备自己的买手团队，还有两个时尚编辑队——男装和女装，我们也和社会上的商业机构合作，甚至默认他们的眼光，按照他们的风格倾向选择合作对象，然后才由买手团队进行采买。

　　TAweekly：当当上线的设计师数量和规模有没有预期？和同类的电商品牌相比，当当在服装品类的量上有一定的差距，未来会不会有提升？

　　李国庆：首先，当当的服装加上日用百货才3800家，我们会根据顾客的需求选择品类进行组合，不是商家越多越好。第二，独立设计师作为一个单独的运作体系也必须要做两件事，一是选择，二是参考大数据。比如，某款产品已经热卖了一百件，这个时候是不是就该做到二百件？这个风险很大，所以品牌和买手团队还得依靠大数据分析，毕竟所有的风险都是当当在承担。

　　TAweekly：买手是要承担一定商业风险的，当当的第一季产品打算投入多少？

　　李国庆：我们同中国服装设计师协会预测了明年的投入，达到1亿元的规模。关于风险，我们希望以产品预售的方式减压。前三年，我没有抱赚钱的打算，做这件事是为了带动整个设计市场。

　　TAweekly：设计师品牌在中国的占比有没有可能像美国那样庞大？

　　张庆辉：美国是一个成熟的市场，设计师品牌占到了30%的比重，中国还远远不到。我希望通过和像当当这样，对设计师品牌的成长倾注更多商业资源的机构合作后，设计师品牌的市场认知度能变得更大，而且新一代消费者群体的审美和自我表达也为设计师品牌提供了一个很好的机会。

　　TAweekly：你刚刚提到预售制是DANG·DHUB平台的亮点，但是对于服装尤其是女装而言，流行变化很快，预售制怎么开展？

　　李国庆：预售比做消费决策容易，预售机制在商业市场中是成熟的。消费者在预售中真正需要的是一个标准，但在服装行业，让消费者做决定的标准是新奇独特的审美眼光。

　　TAweekly：你认为当当上设计师的服装价格合理区间是多少？

　　李国庆：我们经过反复的论证，包括请专业公司做品牌调研，最终决定会做两个档：一个是今年展示于DHUB设计汇中的产品，定位高端，款式独特，几乎不会有撞衫的可能。再一个是消费者能接受的价格档，比现在百货公司的价格略低一点，在一千元以下。

　　TAweekly：如果DANG·DHUB平台运作得好，你认为有没有可能改造服装产业链？

　　李国庆：这是一个很好的课题。原来的OEM工厂利用互联网能否打造自己的品牌，这一点我们一直在思考。

　　前几天我去内蒙古调研了做代加工的六家厂子，几百万的利润很容易达到，但一旦成立电商品牌，苦恼的就是商家自己了，因为这些所谓的品牌要独立做推广和销售，效果往往是石沉大海。这些工厂利用互联网去掉服装产业的中间环节虽然有盈利空间，但做做基本款、经典款还可以，一旦要做设计，就不行了。这是最大的问题。