洞察横扫一切

　　洞察力之所以能够成为几乎所有成功者的必杀绝技，就是因为这个世界上的绝大多数人都安耽于自己的思维舒适圈内，而对必须付出极大认知能耗的洞察力退避三舍。

　　天地玄黄，宇宙洪荒。古往今来，数以亿万计的芸芸众生曾经在地球上走过他们的生命历程。但是，能够出人头地，建立彪柄功绩的人却凤毛麟角，屈指可数。那么，到底是什么样的因素让这些青史留名者木秀于林，卓然崛起于庸常之众，在广阔无垠的时空画卷上留下自己的深刻印记呢？

　　是出身吗？龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。是，但不完全是。

　　是运气吗？时来天地皆同力，运去英雄不自由。是，但也不完全是。

　　真正值得赖恃，并且毫无争议的特质就是洞察力！

　　每一个成功者，无论他们的舞台是政治竞逐、商业博弈，还是科技创新、社会生活，几乎毫无例外地得益于对趋势变化的洞察，以及在此基础上的资源整合。我们甚至可以说，洞察力就是成功之本。

　　土伦是法国枭雄拿破仑的龙兴之地。1793年的土伦之战之前，拿破仑不过是一名小小的炮兵上尉，而离开土伦的时候，他已经变成了陆军准将。当时，拿破仑才刚刚24岁。

　　拿破仑是如何获得他这一生中第一个里程碑式的成功的呢？

　　1789年法国大革命之后，法兰西共和国遭到了内部的保皇党和外部的英国、西班牙等国家的武力干涉。

　　1793年8月28日，英国和西班牙联军攻占了法国东南部的地中海港口城市城市土伦，扼住了法国的出海口。法兰西共和国的陆军围攻土伦，想要将英西联军赶走。但是，英西联军的兵力多达1.3万人，而且他们的补给可以从海上源源不断送来，因此法国军队虽然将土伦团团围住，但一时间却没法攻克。

　　按照常规的思路，要想取得胜利，法国军队就必须增调兵力，加大攻势。但是，拿破仑却放弃了这种直截了当的硬碰硬的方式。他通过对周边地形的研究，发现了对手在土伦港附近的两座小要塞——艾格勒特和巴拉吉耶多尔，防守较为薄弱。

　　拿破仑灵机闪现地想到，己方根本不需要在实力上超过入侵的英西联军，也不需要逼迫他们投降，甚至根本用不着直接对土伦城发动攻击。他只需要逼迫入侵者撤离土伦，就算是取得胜利了。而要逼退英西联军，只要切断他们的海上补给线就可以了。而要切断补给线，只要攻占上述两个小要塞，用当时的轻火炮对准海上的补给船进行攻击就可以了。

　　拿破仑这个另辟蹊径的解决方案，显然是建立在洞察力之上的。只是，时任法军主帅的让·弗朗索瓦·卡多囿于惯常思维而否决了拿破仑的建议。缺乏洞察力的让·弗朗索瓦·卡多也因此无法击退入侵者，这也最终导致了他被火线免职。他的继任者不得已采纳了拿破仑的方案。果不其然，当法军轻松攻占了防守薄弱的艾格勒特和巴拉吉耶多尔后，土伦城内的英西联军很快就从海上撤离了。

　　拿破仑由此一战成名，走上了通往辉煌一生的快车道。

　　拿破仑的成功和出身有关系吗？显然没有。拿破仑的成功和运气有关系吗？有一点。他的运气在于，英西联军没能洞察自己的软肋。但法军第一任主帅不也没能洞察先机吗？显然，洞察力是一种抗逆常规思维的稀缺能力。并不是所有人都能拥有，也并不是所有人都能明悟的。

　　像拿破仑这样凭借卓尔不群的洞察力而获致人生大成功的案例，在古今中外的历史上可谓俯拾皆是。

　　三国时期的司马懿，因为外形外貌上的“鹰视狼顾”而为僭主曹操所不喜。司马懿虽然才能出众，但一直被曹操死死压制，很难有出头之机。

　　后来，蜀国大将关羽强攻襄樊，水淹七军，威震华夏，兵锋直指曹操控制下的许都。曾经的英雄曹操此时被病痛所困，已经走到了人生的暮年。他为关羽的气势所震慑，竟然起了迁都以避关羽锋芒的想法。

　　这个时候，司马懿却洞察到了完全不同的情势。他极其强硬地阻止了曹操。他的理由是，关羽大举北上，攻城拔寨，与蜀汉结为联盟，共抗曹魏的东吴必然很不开心。东吴孙权为什么会是这样的情绪反应呢？司马懿举了两个证据。第一，孙权曾经将妹妹嫁给刘备，但不久前却趁着刘备远攻西川之际，将妹妹带回了东吴。第二，孙权为强化联盟关系，曾经主动为儿子向关羽的女儿求亲，但关羽却极度藐视江东鼠辈，而将孙权的使者痛斥一顿后赶走。

　　司马懿认为，这两个证据足以揭示，孙权与刘备、关羽面和心不和，从而关羽的节节胜利必然让东吴不开心，甚至担心关羽势力坐大后，会对东吴不利。

　　司马懿进而献计，让曹操派使者联合孙权，鼓动孙权从背后抄关羽的后路。孙权果然心动，趁着关羽远离，派吕蒙白衣渡江，攻占了刘备的立身之基——荆州。关羽本人也败走麦城，最终被东吴所擒杀。

　　司马懿通过这一次献计，成功地帮助曹操除去了心头大患关羽，也成功地为自己创造了进身之阶，从此获得曹操的信任与重用。

　　司马懿其实并没有比别人占有更多的信息。孙权带回妹妹以及关羽拒绝东吴求婚的事情，很多人都是知道的。但是，在缺乏洞察力的人眼中，这些信息平平无奇，相互之间也没有必然联系。但是，独具慧眼的司马懿却从中窥见了最为隐秘的人性之根，从而做出了正确的判断。

　　洞察力之所以能够成为几乎所有成功者的必杀绝技，就是因为这个世界上的绝大多数人都安耽于自己的思维舒适圈内，而对必须付出极大认知能耗的洞察力退避三舍。这就给了愿意倾注心力、强化自身洞察力的人以大好良机。

　　爱因斯坦发现相对论、达尔文建立进化论、初出茅庐的詹姆斯·沃森和弗朗西斯·克里克揭开DNA之谜、消防员瓦格纳·道奇在肆虐疯狂的森林大火中死里逃生、拳击手梅瑟威击败强悍远胜于己的对手里奇·哈顿而荣膺拳王等等，莫不得益于对洞察力的精妙运用。

　　在很多时候，拥有洞察力，会带来超凡脱俗的成功。而匮乏洞察力，则会造成惊世骇俗的溃败。

　　震惊全球的九一一恐怖袭击事件，其实就是一起洞察力失范造成的决策事故。

　　事实上，早在九一一事件发生之前两个月，美国联邦调查局的特工肯尼斯·威廉姆斯就在亚利桑那州的菲尼克斯市发现了蹊跷的疑点。当时，有几位阿拉伯男子在菲尼克斯学习开飞机。但奇怪的是，他们却并不想学习起飞和降落这两项关键技术。起飞和降落是操控飞机最难掌握的技能，但也是必须要学会的最基本技能。如果学不会起飞和降落，根本不可能安全地驾驶飞机。

　　威廉姆斯觉得很奇怪，结合他手中掌握的其他情报信息，他于7月10日给联邦调查局总部写了一个备忘录，提醒有可能会发生恐怖袭击，并建议联邦调查局对全美范围内的飞行学校展开调查，看看其他地方有没有类似的怪事发生。除此之外，他还希望联邦调查局调查一下那些报考飞行学校的外国学生的签证情况。

　　但是，威廉姆斯敏锐的嗅觉（即觉察力）却被联邦调查局的高层领导们冷漠地忽略了。两个月后，惨绝人寰的九一一事件就发生了。那几位阿拉伯男子正是恐怖分子团伙的成员。现在，地球人都知道了，他们确实用不着掌握起飞和降落这两项技术，因为他们不需要自己起飞，也无须做任何降落的打算。

　　如果威廉姆斯的上司和同事们也具备他那样的觉察力，并及时开展行动，九一一事件并非没有挽回的可能。

　　既然洞察力之于一个人或一个组织的成功顺遂是如此之重要，那么，我们该如何来提高我们的洞察力呢？

　　洞察力其实就是一种不僵守于固定套路的思维模式。人类的大脑在进化中逐渐形成了偏好总结规律，然后循此处理的认知机制。这固然有其合理性和必要性，但同时也让人们日渐沦陷于习惯性思维的陷阱。但是，要想开创成功，远离失败，就必须让我们的理解、行动、观察、感觉和期望外部事物的方式保持灵活性，而不是循规蹈矩，人云亦云。

　　洞察意味着包容开放，不简单否认任何看上去自相矛盾的信息；洞察意味着触类旁通，不轻易放过任何看似巧合的事件；洞察意味着急中生智，摆脱传统模式的种种限制，另辟蹊径

　　洞察，横扫一切！

　　【延伸阅读】

　　“看见别人看不见的”奥秘

　　洞察力可以改变世界，让你“看见别人看不见的”奥秘，拥有别人望尘莫及的创意和灵感，就像那些做出重大发现、发明和创新的人一样。

　　洞察力可以改变世界，达尔文凭借洞察力提出进化论、沃森和克里克靠洞察力发现DNA，我们寻常人也需要用洞察力去解决那些困惑我们的事，从而使工作和生活效率更高。然而关于洞察力的激发方式和阻碍洞察力得以发挥的因素，我们却知之甚少。

　　《洞察力的秘密》一书的作者是一位杰出的认知心理学家和决策专家，他摒弃了传统的实验方法，即用在校大学生作为研究对象，而改用现实环境中的人作为研究对象——科学家、商务人士、消防员、警察、军人、家庭成员、朋友，还有他自己，并且收集了120个现实案例来阐释和佐证他的研究。在这本书中，读者不仅能读到很多“灵光一现”的洞察力故事，更能习得洞察力会在哪些心理环境和现实环境中被激发的方法。洞察力不只是“我发现了”这种灵光一闪式的顿悟，更是一种全新的思维方式。

　　《洞察力的秘密》

　　作者：[美]克莱因

　　出版社：中信出版社

　　陈禹安