融汇·新时代：轨道拉来人流 却没有带动经济

　　出生在空中商铺最繁盛的时代

　　纵观整个沙坪坝三峡广场，融汇·新时代还算是比较新的建筑。2007年，融汇·新时代面市，作为融汇集团初次进军沙坪坝CBD的项目，不仅地理位置优越，还因其集商业、公寓为一体的综合体时尚产品而备受瞩目。选址三峡广场，融汇·新时代还算明智。对于老重庆人来说，重庆除了解放碑以外，沙坪坝三峡广场算是较早的商圈之一。区域云集了为数众多的教育、医疗等系统的高收入人群，同时大批的学生消费群也为这个商圈注入了更多的活力。

　　如果说寸土寸金的香港一铺难求，各类商业是被逼“上天”的话，那么有着明显“商圈”特性的重庆商业，则使得核心商圈的住宅搭上各类特色商业的“顺风车”，悄然成为重庆住宅市场的“财富黑马”。

　　空中商铺在三峡广场算是最早出现的，因为当地的消费人群对于新鲜事物的接受速度会较其他区域更快。于是，前几年，沙坪坝华宇时代星空9楼以上，几乎每一层楼的每一个房间都成为了空中商铺。

　　沙坪坝作为重庆最为广泛的空中商铺集中地，其生存现状具有极高的参考价值。于是，早在2013年，重庆某知名数据机构经过调查发现，包括庆泰大厦、世纪银河、时代星空、煌华新纪元、新时代等空中商铺的整体入住率高达90%以上。

　　曾在三峡广场华宇·时代星空做保洁员的张阿姨这样回忆到：“别人周末在休息，我的周末是最忙的。5部电梯几乎没停过，而且常常人满为患，没办法，全是上去逛店的学生和年轻人。”

　　所以，融汇·新时代诞生在空中商铺最繁盛的时代，落户在最繁华的地段，其便利的交通更是锦上添花。

　　尝鲜后，持续购买力匮乏

　　三峡广场越来越拥堵的交通以及停车困难成了很多重庆人不愿意再到沙坪坝三峡广场去的主要因素。而且，随着近几年周边各大高校的搬离，逛商圈的人流量减少了很大一部分。

　　但轨道1号线沙坪坝站开通了，融汇·新时代似乎又看到了新希望，然而，融汇·新时代并没有因为靠近轨道而提升物业价值。

　　的确，记者在网络上搜索融汇·新时代，几乎没有什么宣传或者报道，连炫地购物中心也多是不好的评价：“位于三峡广场里面，说实话其实不是很起眼。比起其它的商业楼盘，知名度要低很多。”“商场的生意不是很好，人也很少，就只有电影院的人多点，逛的人也少。”

　　有关专家曾说过：“物业升值不能单靠轨道来拉动，并不是所有靠近轨道的商铺都能稳赚不赔。还要看产品自身各种条件。轨道只会给高品质的商业“锦上添花”，不会给品质低下的商业‘雪中送炭’。”

　　在三峡广场，大部分人流是学生，对于新鲜事物的接受速度也会比较快，新鲜、低价等特点吸引了很大一部分客户，空中商铺的出现在当时可谓盛极一时。但相对的，学生的消费水平有限，很多都选择团购消费。而实际上，大多数商家都知道，团购是不赚钱的。

　　并不止于此，学生们大都求新、求异，同一栋楼里或许有很多类似铺子都在搞团购，思量之下，他们更愿意去价格更低的店，或者是每次都带着“低价团购”去不同的店铺进行体验。

　　说实话，三峡广场的空中商铺极为普遍，像融汇·新时代里这些大多是传统行业的铺子多如牛毛。市场份额越来越小，却有越来越多的人来分，而空中商铺的楼店多以这种低价战术吸引顾客，尝鲜后的持续购买力却还是难以维持。

　　特色产品+出色运营才是突围关键

　　并不是每一个写字楼或商务公寓都可以做成空中商铺。就融汇·新时代所处的区域来看，可以说是腹背受敌：楼下有炫地购物中心，外有三峡广场地下商场，更有同在商圈中的时代星空。融汇·新时代不仅需要不断完善整合自身的资源，把握好地理优势；在营销推广上更要不断出新招，吸纳更多客户。

　　“无论是地面的商铺，还是空中的生意，创意和特色是关键。现代社会，网络文化、草根文化、西方文化不断刺激我们的审美标准，因此需要不断创造既符合大众审美，又个性十足的商品。有创意，你卖的可以不是实物产品，而是一种体验和乐趣；有创意，不是你去找顾客，而是顾客来找你……总之一句话，只要有创意，就不怕没生意。”一位商业专家表示。

　　谈及融汇·新时代里面的空中商铺，可能大多数人想到的就是19楼一家名为“猫吧”的以猫为主题的休闲馆。店主是两位女白领，因为爱猫而放弃原来的高薪工作开了这间铺子，现在也是经营得风生水起，算是整栋楼里的成功案例。

　　“按照以往的经验，店铺一定要开在当道的地方，因为人来人往，顾客基数大。但是，往往吸引顾客的并不是店面本身，而是店内装修得是否得当，卖的东西是不是有特色，广告语是不是够吸引人等，否则很难做大。”猫吧店主之一的徐姐这样说到。

　　据她介绍，开这家铺子最开始只是兴趣使然，当自己在线上发布铺面信息后却得到很多响应。于是，她开始在各大平台发布信息，时时将“猫吧”里有趣的日常生活点滴录成视频上传，得到了很多人的关注，并作出了“圈子”效应。

　　但实话说，类似徐姐这类非常有特色以及有“圈子”的店铺实在是凤毛麟角。在融汇·新时代中，记者所见到的大多是宾馆、培训机构、小型企业、美发沙龙、婚庆策划等大众行业。楼栋其中一个入口几乎满墙都是各个宾馆的标牌。记者数了一下，有15个之多。

　　类似这些店铺大街上到处都是，没有很多人愿意专门跑到楼上去一家一家了解。就好比逛街累了想喝一杯饮料，大多数人最直接的做法就是看哪里有饮料店的标牌，而不是打开手机搜索最近哪家楼店里有没有饮料店的团购。

　　何况，当记者走在楼栋中，低矮的天花板和半旧的白色墙壁让整个走廊显得十分压抑。这样的环境，相信更多人宁愿选择逛门店或是购物中心。

　　虽然空中商铺户型面积远小于写字楼，同时价格远低于商铺，与住宅价格相当，算是花住宅的钱投资商业。但是其业态相对单一，同时经营规模不大，客源有限等劣势也逐渐凸显出来。所以，众多中小商家在分享核心商圈庞大的人流与减少房租成本的同时，也要更加注重产品特色打造以及运营才能成功突围。

　　文|李小毅