符扬：苗料药一条龙虾苗年销量2.2亿尾

　　符扬宏顺水产药店位于琼海市长坡镇的国道边上，经过药店门口，大多会被他店面上挂着的各种牌匾吸引。从一代虾苗牌匾，到刘涛博士签名的拜耳经销商授权书，再到墙上GSP规范守则，无不展示了符扬对管理规范和产品品质的追求。

　　“水产以后的发展必须要走品牌化和规范化的道路。”宏顺水产药店负责人符扬多年的从业经历总结出这句话。他认为技术和产品是相互相成的，好产品要搭配好技术，好的技术才能拿到好产品的代理权。在他的药店里面，销售的都是市场品牌信誉度较高的产品。符扬并不是水产科班出身，但是从父辈就开始养虾。“那时候没有商品的虾苗这个概念，都是自己去海边捞的。”符扬回忆当年的养虾父辈养虾的经历，后来他自己也投身到养殖这一行，从药厂的技术员做起，一边做技术员一边养虾实践，等自己有资本和技术之后，顺理成章地开了一家店，把虾苗、饲料、药物一条龙地经营。“长坡镇上的是我们的总店，在村里还有两家分店。”

　　在他经营的虾苗、饲料、药品三大类产品中，符扬把虾苗放在了第一位。“现在市场上各大一线品牌的虾料质量差不多少。养虾很关键的一步就是挑选好苗。”符扬对品牌虾苗的选择和把关为他迎来不少的客户。目前，符扬代理了两个品牌虾苗，年虾苗销量高达2.2个亿，占当地市场的50%。

　　对于未来的经销商的发展，符扬认为，虾价的持续高位，养殖户对苗、料、药投入的积极性在提高，但高价格下的高风险并不是每个人都能够承受的，因此经销商对客户的风险控制变得尤为重要。“2014年虾料全部改做现金。”符扬告诉《农财宝典》记者，虾料赊欠风气太浓，资金要求高，风险大，2014主要还是把关好虾苗，通过自身的技术服务来提高养殖户的养殖成功率。而虾料并不强求很大的量，有现金客户就做，没有现金的就不做。

　　符扬大方、豪爽、爱学习交流的性格使得他的事业不断地发展，一度成为各大饲料厂、药厂和苗场争夺的目标，2013年11月，他就被北京某有水产药品公司邀请到北京进行学习、考察。