中山市长龙水产养殖专业合作社：铸造长龙梦 成就中国梦

　　近两年来，华南地区虾病泛滥，在虾病面前有人迷茫，有人挣扎，甚至有人退出。不过，也有人在反思、探究，希望通过努力度过难关。

　　为整合资源、改变如今养殖困局，在珠三角打拼30余年的缙云人周绍方遇到志同道合的老乡叶盛，他们于2012年5月在中山市南朗镇横门村牵头成立了合作社，在2013年9月15日正式开始运营。短短几个月的时间，新成立的合作社便被评为中山示范合作社，2014年1月5日更是被农业部授予全国循环农业特色产业中山示范基地的荣誉。

　　这个合作社便是中山市长龙水产养殖专业合作社（以下称长龙社）。他们因为“长龙梦”而走到一起。如今，长龙社已经发展到400余户社员，拥有4万多亩养殖水面，以养殖南美白对虾为主，年产量达3万吨以上，产值约12亿元。

　　饲料优惠8元/包 提供银行贷款担保

　　加入合作社有什么好处？

　　“合作社的奋斗目标是长龙梦、中山梦、中国梦。因此，我们首先关注的是社员的利益。”理事长周绍方表示，长龙社以服务社员为宗旨，为社员富起而奋斗。

　　“购买合作社的对虾2号料，打预付款只需140元/包，而市场上的销售价格则是148元/包，便宜8元/包。因此，社员用合作社的饲料优惠不少。”据社长叶盛介绍，长龙社以“合作社+农户”的经营模式，对养户实行“五统一”服务，即统一种苗，统一饲料，统一药品，统一技术，统一销售。“合作社直接集中向厂家购买，价格优惠不言而喻。”

　　社员不但可以享受购买优惠，而且合作社还会为有需要的养户提供银行贷款担保。“以前不少养户都要在老家的银行贷款，现在合作社可以为社员提供在中山当地的银行贷款担保。”叶盛告诉《农财宝典》记者，有合作社在银行贷款担保，社员会省下不少麻烦。

　　此外，长龙社会因为社员的经济程度不同而对社员进行部分资金支持。“我们会将社员的经济收入情况分为A、B、C三个等级，对于不同等级的社员支持力度不同。”周绍方强调，厂家会支持合作社一部分，合作社也会视情况支持社员一部分。

　　周绍方说，合作社还会安排专门技术人员为社员进行塘头跟踪服务。“目前合作社已经有6人的技术服务团队，这个团队都是从事养虾多年的能手。”周绍方告诉记者，合作社认可的技术服务团队和厂家的技术团队差别很大，虽然他们没有文凭，但是他们胜在经验，而且是真正的养虾者。

　　华南地区养虾成功率已经连续两年偏低，部分养户已经很拮据。“像我这样的在广东养虾十多年有点积蓄的养户都很难维持了。”社员朱永俊告诉记者，连年的病害已经让不少养户血本无归，而加入合作社至少可以有一个依靠。

　　短短几个月的时间，长龙社便注册了400多户社员，甚至还加入了湖南、江西籍的养户，由此可见长龙社的吸引力。据周绍方估计，2014年长龙社的对虾饲料销量将达2万吨，相当于一家小型饲料厂的营业额。

　　整合资源提高抗风险能力

　　缙云养虾群体吃苦耐劳，大多各自为战，但是在虾病、灾害面前，这种模式越来越难以发展。因此，周绍方希望通过合作社的方式整合这批群体，捏成一团，以团队的力量共同应对危机。

　　人多力量大，团队的力量肯定大于个人，周绍方一直这样认为。“缙云养虾这个群体很聪明，什么人才都有，但是太分散，单兵作战较多，抵御风险能力不强。”周绍方说，只有聚合一起，团队作战，抗风险能力就会大大加强，无论是资金还是技术。“合作社就是以一个这样的平台，各司其能，物尽其用。”

　　据周绍方观察，2010年前后，由于养虾不少缙云人暴富，吸引了缙云不少研究生甚至是银行家南下广东养虾。“这些人才养虾太可惜了，而且他们是外行，行情差时他们大多当炮灰。”周绍方告诉《农财宝典》记者，希望能聚拢这批人才，整合资源。

　　周绍方介绍，合作社技术团队会聚集全体社员，汲取群体智慧，探讨适合目前可行的养殖模式，然后主推这一模式，解开如今的养殖困局，尤其是EMS。“明年我将会要求社员采取鱼虾混养的模式，限制鱼的活动空间，不限制虾的活动空间。”周告诉记者，将会在池塘中用渔网（网目较大，对虾可以通过，鱼不可以通过）隔开三分之二的体积用来养四大家鱼，而虾同样投放原来的密度。“据我去年观察，鱼虾混养的模式成功率很高。”

　　不过，这样鱼虾混养的模式，资金投入需要更大。已经连年遭受病害袭击的社员很难有资金采取这样的模式。“这时候合作社的作用就明显了，合作社可以给采取这种养殖模式的社员适当资金支持。”

　　虽然渴望吸纳英才，但是合作社采取的是自愿加入自愿退出合作社的机制，而且不会强制性限制社员使用合作社的产品。

　　建立“长龙”品牌打造 产业链结构

　　虽然合作社成立时间不长，但是已经建立起了公司化、规范化的管理体制。合作社设有理事会，下设有理事长、社长、副理事长、执行理事、监事长等职位，同时还设有监管会、财务部、销售部等多个部门，合作社仅管理团队便达20-30人。

　　据了解，大多合作社并不会设有监管会，长龙社却设有自己的监管部门，可见其规范化。“我们的目标就是以公司化管理经营合作社。”周绍方表示，合作社未来的发展目标是打造产业链结构——以中山为根，合作社为基，努力发展养殖业以及上下游产业，最终打造一个集产、供、销、游、购、娱一体的绿色生态产业链。

　　据周绍方介绍，合作社将会打造起以下八项多元化业务，为最终实现产业链结构打下基础——第一，优质种苗公司；第二，营养饲料公司；第三，养殖技术指导公司（包括动保产品，器械产品）；第四，销售产品公司，获取国内外销售订单；第五，产品加工公司；第六，物流业公司；第七，专业批发市场；第八，旅游公司。第一、第二和第三项主要作为代理商。

　　不过，这些只是合作社的长远目标，需要时间慢慢完成。叶盛表示，今年合作社的首要目标是承包1000多亩池塘打造无公害化养殖基地，生产绿色产品。“这个基地生产的产品将会销售至港澳，打响长龙这个品牌。”在叶看来，建立“长龙”品牌，体现产品优势将是合作社长久的战略核心。

　　2014年的重心除了建立品牌外，长龙社还计划建造水产品深加工厂。“已经向政府申请要地。”周绍方告诉记者，深加工是产业链的一个环节，同时也是保证社员的利益。他表示，因为缙云群体中在广东做水产流通的很少，每每碰到台风灾害天气，都会遭受广东本地的流通商压低虾价。“建造深加工就可以消除社员遭压价的情况。”

　　此外，周绍方表示，合作社还会在广州、深圳等地菜市场直接铺设销售点，打造合作社多元化业务。

　　长龙社在下一盘很大的棋。从生产-种苗-饲料-销售，合作社经营的业务已经囊括水产产业链的方方面面。理想很丰满，现实很骨感。虽然我们无法猜测这盘棋的结局，但是我们必须为这群正在探究对虾养殖困局的从业者鼓掌和致敬。

　　《农财宝典》见习记者 苏若晶