“抱团”拓市场 “做精”才能赢

　　20年来，中国国际家纺展在各界人士的关怀下，正呈现出蓬勃发展的态势。但这些蓬勃发展的背后，离不开各地方展团大力的支持和配合。同时各地方展团也借助家纺展这个平台充分展示各自的特色和优势，增加了家纺企业发展的实力和信心。

　　湖州展团一直是家纺展的常客，多年来湖州展团积极组织企业参展。湖州贸促会会长金凯向记者介绍说，这些年来，湖州展团通过参加家纺展这一专业性贸易展会，不仅了解和把握行业动向，同时也展示了企业新品，并且湖州企业之间抱团意识逐步加强。

　　展会究竟能带来多大的效果或许只有展团中的企业最明白。湖州展团中的丝绸之路集团、蚕花娘娘、华天盛等多家龙头骨干企业，也是多年积极参加了家纺展，这些年来这些企业的发展是有目共睹。丝绸之路集团毫无疑问已经在丝绸行业中处于领头羊的地位，而蚕花娘娘、华天盛也是在行业内屈指可数的优秀企业。通过展会无形中增加和提高他们在行业内的地位。

　　高阳近几年来大力发展毛巾产业，先后通过多项有力的措施大大提升了高阳毛巾产品的实力和影响力。其中，积极组织毛巾企业参展是高阳提升毛巾产品影响力重要举措之一。在高阳展团参展的这些年里，以三利、永亮等为代表的毛巾企业茁壮成长，现已成为毛巾领域的佼佼者。目前高阳是中国最大毛巾生产贸易集散地，规模企业数量达到了百家。

　　20年也是一个时代的新开始。

　　在迈入20年的年头里，一些新的展团也正在积极加入到家纺展中，因为他们不愿再错过这一重要的展示平台。

　　滨州展团就是其中之一。近十几年来，滨州家纺行业发展迅猛，先后涌现出了一批家纺龙头企业，“滨州家纺”在业内倍享盛誉。为了促进滨州市家纺业发展，打响“滨州家纺”这张名片，为企业搭建新的营销平台，扩大国内市场份额，所以在此次家纺展的20周年之际将第一次以展团的形式组织多家优秀的家纺企业集体抱团参展，整体展示“滨州家纺”的风采。

　　滨州展团的加入不仅再一次证明了家纺展这一专业平台的重要性，同时也为家纺展注入了新的活力。

　　日月轮回，斗转星移。回顾过去的20年，家纺展在成就了各地方展团宏伟发展目标的同时，也成就了自身在当今行业内至关重要的地位。对此，我们有理由相信，在未来的20年里，各地方展团将会继续借助家纺展这一重要的平台续写出新辉煌。

　　滨州展团：参展企业全而精

　　今年滨州是第一次组团参加展会，本届展会对于滨州展团来说，具有重要的意义。滨州纺织工业协会会长周红指出，为了促进滨州市家纺业发展，打响“滨州家纺”这张名片，为企业搭建新的营销平台，扩大国内市场份额，本届家纺展滨州将第一次以展团的形式组织多家优秀的家纺企业集体抱团参展，整体展示“滨州家纺”的风采。

　　“因为是首次以滨州家纺整体形象亮相家纺展，所以本着探索、节俭、注重实效的原则，本届展会滨州展团既体现出‘全’，又将体现出‘精’的特点，充分展示代表滨州家纺的高品质产品和特色产品。”周红介绍，此次参展的企业既有亚光家纺、愉悦家纺、东方地毯等生产毛巾、床品、地毯的家纺企业，同时也会展出老粗布、手工家纺（抽纱、布老虎、绒绣等）等代表地方特色的产品，此外还将展出与家纺行业相关的草柳编等配套产品。

　　据了解，纺织行业一直是滨州的传统产业和支柱产业，而在滨州纺织行业中，家纺行业占有重要的地位。近十几年来，滨州家纺行业发展迅猛，涌现出了一批家纺龙头企业。据相关数据统计，目前滨州共有家纺企业30余家，家纺行业门类比较齐全，涉及巾被、床上用品、地毯、窗帘、老粗布系列等。许多家纺企业，如亚光家纺、愉悦家纺、宏诚家纺、东方地毯、豪盛巾被集团等是优秀的骨干龙头企业，为滨州市家纺业的发展做出了突出贡献。

　　周红表示，尽管滨州家纺行业在这些年取得不错的成绩，但是大力发展和提升家纺产业的脚步从未停止。未来将从三个方面着力提升滨州纺织行业的发展实力。一是正确认识滨州纺织产业的基础和优势，坚定促进纺织产业转调创的信心和决心。

　　二是滨州各级政府将充分发挥助推、引导、服务作用，制定好切实可行的区域行业规划或转型升级规划，明确行业发展方向。同时还制定地方优惠政策，为企业发展创造更加良好的环境，并积极向上级有关部门呼吁，拓宽企业的生存空间，提高国际竞争力。

　　三是滨州企业要适应形势变化，抓好结构调整和转型升级，寻求更大的发展。加快推进技术进步，实施技术改造和技术创新，通过新技术、新材料、新工艺的应用提高产品的技术含量和附加值，提升企业的核心竞争力。积极开拓国内外市场，抢占市场份额，与此同时还要开辟新的网上销售渠道，开展电子商务，并强化企业管理，降低生产成本，加强人才队伍建设，积极培养和引进产业劳动力和高层次产业技术和管理人才，为纺织服装产业发展提供充足的人才保障。

　　中国国际家纺展已成为目前国内最大的家纺展会，享誉海内外。今年，值此重大盛会成功举办20周年之际，我有幸率滨州家纺企业首次集体亮相，这是我们滨州家纺业发展的重要契机，是我们学习的好机会，也期盼我们能满载而归。在这里，企业可以充分展示自己的产品和形象，了解国内外家纺业发展的趋势和方向，寻找更多的客户和商机，开阔视野，促进企业更加健康快速发展。我希望家纺展越办越好，继续为家纺企业提供一个更好的展示自己、发展客户、对外交流的平台和窗口。——滨州纺织工业协会会长 周红

　　湖州展团：荟萃产业链上精品

　　“今年湖州展团将再次组织28家优秀的家纺企业前来参展，参展面积将达到近800平方米。”多年来湖州展团也一直是展会的常客，湖州贸促会会长金凯说，湖州展团之所以一直积极组团参展，不仅可以通过参加家纺展这一专业性贸易展会，了解把握行业动向，与同行交流学习，展示企业新品，并获得新的订单。同时，也可以通过组团参展，让湖州企业之间抱团意识逐步加强。

　　据了解，在本届家纺展上，湖州家纺相关行业的产品都有展示，像德清、吴兴、南浔的装饰布，长兴的磨毛布、床品套件等。

　　但最大的特点还是以“湖州丝绸”这个整体形象组团参展。据金凯说，在展会上“湖州丝绸”展区里有丝绸之路集团、蚕花娘娘、华天盛等多家湖州丝绸行业龙头骨干企业，聚集了湖州丝绸完整产业链上的丝绸面料、丝绸家纺、丝绸装饰还有非遗的双林绫绢等丝绸精品。

　　多年积极参展也从某种程度上反映出湖州家纺行业蓬勃发展的良好态势。

　　“今年上半年，湖州家纺行业发展向好，丝绸家纺企业加快了转型升级的步伐，大力开发新型的时尚丝绸时装、丝和其他纤维交织混纺产品，注重品牌提升。与此同时，出口市场也保持稳定的增长。从出口数据看，上半年湖州对欧盟家纺出口增长20%以上，对北美出口市场也呈现出企稳的态势，而对南美和非洲家纺出口则继续保持大幅增长态势。”金凯指出。

　　当前是纺织行业转型升级的关键时期，湖州相关政府部门将继续采取多种措施来促进和稳定湖州家纺产业的发展。

　　“在引导企业积极进行转型升级方面，湖州贸促会今年以来着重开展三方面的工作。”金凯表示，一是积极组织行业企业抱团参展，瞄准一流展会组织参展，打造区域品牌影响力，积极帮助企业拓展国内外市场。二是充分利用展会资源加大招商引资力度，吸引业内知名企业落户湖州，带动湖州企业转型升级。三是帮助企业“走出去”，引导企业将过剩产能向新兴市场转移。

　　20载探索、20载耕耘、20载成长，中国国际家纺展见证了中国家纺行业的发展和繁荣，并以其专业性和国际性助推众多家纺企业实现中国梦。

　　20年新起点、新亮点，祝愿中国国际家用纺织品及辅料博览会在创新发展中再铸辉煌。湖州家纺行业愿与家纺展共创品牌，共同发展，共谱美好的明天。——湖州市贸促会会长 金凯

　　通州展团：精心设计打动客户

　　作为中国国际家纺展的老面孔，通州展团将“如约”出现在2014年中国国际家用纺织品及辅料博览会的参展名单上。通州展团集群度高，种类齐全，产品丰富，今年依然以特色的床上用品为主，带领着宝缦家纺、金太阳纺织、蓝丝羽家纺等多个品牌参展。

　　本届家纺展通州展团将率领十几家企业参展，除去宝缦家纺和金太阳纺织等“老面孔”企业之外，还有老裁缝等7、8个新品牌将首次亮相展会，提升展团新能量。通州家纺协会秘书长孙燕说：“我们首次邀请家纺城的部分小企业参展，让展团有新的面孔出现，有意识培养新的梯队，为展团未来的发展做好规划。”

　　孙燕介绍，最初，通州家纺品牌是以企业的形式亮相展会，后来在企业的提议之下，政府组织展团参加展会，为南通家纺行业发展开辟了新的平台。近几年，政府不断集体展示家纺品牌，努力打造“家纺名城”的地位，这为展团的发展带来信心和鼓励。

　　“每年我们都参加家纺展，对展会也越来越重视，对展示效果要求也不断提高，而反馈效果越来越好。”孙燕说，以内销产品为主的家纺展，为家纺企业提供了一个良好的发展平台。这20年来，家纺展每年都有新进步、新发展，这也得到了大家的认可。通州展团的进步与发展也得益于这个大平台。

　　伴随着信息化技术的发展，各种宣传、交流等形式不断翻新，近几年家纺展推出了许多“接地气”的活动，受到大家认可。主办方今年创新运用了手机平台，使得供应商与经销商能够进行有效互动，为展会增添了新魅力。

　　孙燕说：“家纺展对我们来说是一个良好的平台，我们会继续努力，争取每年都组团参展。

　　衷心祝愿本届中国国际家用纺织品及辅料博览会能够顺利举办、圆满完成，最终收获完美的效果。祝愿家纺展越办越好。——通州家纺协会秘书长 孙燕

　　海宁展团：做精做强区域品牌

　　提起中国家纺，不得不说的就是海宁。在这片肥沃的土地上，孕育并成长出了在国内外都颇具影响力的许村家纺。在这里，属于家纺行业和企业的故事每天都在发生。

　　据海宁市许村镇书记朱伟强介绍，海宁家纺具有明显的几大特色：海宁现在初步具备了产业集群的优势。许村镇91平方公里的土地上，目前从事家纺的企业、公司有1000多家，个体工商户8000多个。在这里，家纺及其关联产业的产值突破了200亿元，生产的装饰布产量也达到了15亿米。

　　海宁家纺具有独特的产品特色。经过多年发展，海宁已经成为全球最大的大提花装饰布生产基地，同时也是全国重要的沙发布生产与流通基地。

　　海宁家纺不仅仅有众多优秀的生产企业，还有一个极佳的流通平台——海宁中国家纺城。家纺城占地300亩，总建筑面积20万平方米，年交易额达60亿元，2013年家纺城成功股改，开始建设新的国际贸易中心。这样一个21万平方米的单体建筑，不仅具有传统意义上的货物交易功能，还具备了信息交流、研发设计、总部经济、网上交易等新的功能。从目前发展的趋势来看，海宁中国家纺城年交易额突破100个亿指日可待。

　　就是这样一个在国内外都享有盛名，并且蒸蒸日上的家纺集群，也一直都与中国国际家纺展有着剪不断的情缘，参加家纺展，也成为海宁这个家纺产业集群一年一度的大事。

　　海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强告诉记者，本届家纺展，海宁仍像前几年一样选择展团的方式重磅出击。

　　“今年的这个展会，我们海宁展团的规模又增加了，参展商数量已经达到200多个，展会的面积达到1.6万多平方米。在这200多家参展商中，新老面孔都有。老展商一般都具有比较强的竞争实力，且连续多年参展，相当稳定；新展商可谓是后起之秀，他们能够加入到海宁展团的大家庭中来，相信可以给今年的家纺展注入新的活力。至于参展的产品，那就更多了。今年海宁展团会带着优质、时尚的窗帘布、沙发布、装饰布、床上用品等参加展会，种类多，品类全，希望可以用我们的产品打动前来的每一位经销商，形成良好的合作关系。”曹咬强说。

　　在他看来，海宁展团和中国国际面料展之间是互通有无，合作共赢的。展团借助展会这个专业平台来打造属于自己的名片和品牌，结识客户，拓展市场；随着展团的发展壮大，展会的规模和影响力也越来越大，更加专业，在世界上的档次也在逐步提升。这之间，本就是一个相辅相成的关系。

　　20载风雨，海宁家纺产业集群同中国国际家纺展一同成长，变得更加专业，更具有影响力。值此展会20年之际，海宁家纺也希望家纺展可以迈上一个新的台阶，为身处展会中的每一个集群和每一家企业带来无限的发展空间。——浙江省海宁市许村镇党委书记 朱伟强

　　本刊记者－欧阳潇

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