讲诚信 靠实力 求创新——记绍兴永丰布业有限公司发展理念

　　　　永丰布业的蓬勃发展离不开以下三点：一是讲诚信，二是靠实力，三是求创新。依靠这三点，永丰布业被业界称为中国轻纺城“四大花王”之一，并成为首批被授权使用“中轻城”商标的7家公司之一。

　　诚信为本，开拓创新，斩棘而行。

　　以上的三个词语恰如其分地形容了当前经济环境大背景下，绍兴永丰布业有限公司发展的思路和信念。

　　永丰布业专业生产、销售各类针织、梭织高档时装面料等纺织产品，在中国轻纺城享有“四大花王”之一的美誉。公司更是以“高质量、高品味、高追求”为经营理念，讲究“诚信、务实”的企业作风，将“科技引导时尚，诚信铸就辉煌”作为企业座右铭。永丰布业在中国轻纺城的企业当中一直口碑出众，形象良好，被评为浙江省50佳个体工商户，还是首批被授权使用“中轻城”商标的七家公司之一。

　　面对取得的成就，永丰布业副总经理胡周明认为，永丰布业的蓬勃发展离不开三点：一是讲诚信，二是靠实力，三是求创新。

　　生意

　　“诚信一直是永丰布业有限公司发展的立足之本。”胡周明在介绍公司企业文化时对记者如是说。胡周明表示，生活中处处都有诚信，诚信是做人之根本，也是做生意的根本。如果做生意没有了诚信，那么这个人也不会得到别人给予他的诚信，这个人将无法成功。

　　永丰布业是董事长潘永兴在1989年中国轻纺城创立的时候建立的，公司从开创到走上正轨经历了很多，其中坚持诚信待客是企业一直坚持的。关于诚信待客还有两个脍炙人口的小故事值得分享。潘永兴刚在轻纺城设立自己的门市部不久，一个从山东来的客商在永丰布业有限公司和市场另一家公司都进了货。后来，发现货都存在一些问题。那位客商来进行交涉时，两家公司出现了截然不同的态度。永兴布业的董事长潘永兴热情地接待了客户，并仔细询问有关情况，找出了造成问题的原因，并且及时进行了纠正，马上给客户退了货，换成了质量过关的产品。而这位客户去另一个摊点交涉时，却碰了一鼻子灰，那位经营者二话没说就把责任推了个一干二净。在这次事件中，永丰布业虽然因布匹存在质量问题赔了本，吃了亏，但这份敢于承担责任，讲诚信的商业精神却取得了那位山东客户的信任，从此成为了永兴布业有限公司的一个大客户，两家的生意来往次数也愈来愈频繁。

　　发展

　　“诚信的体现不单单是在对客户的负责上，更是要对产品的质量的把关上一丝不苟。”胡周明说。在如今竞争加剧的市场环境中，产品的质量更是对企业的发展起到了决定性的作用。现在轻纺城的面料市场，很多产品比较类似，所以同质化商品竞争的趋势尤为激烈，整个行业开始面临一个新的挑战，要不就是研发新产品，获得更高的产品利润，要不就将自己的利润削薄。而将利润削薄肯定是企业都不愿意去面对的一个选择。“我们公司就这一现象加强了研发力度，更加注重产品的质量保障，增加新产品和市场原有产品的差异化，在制作上选择一些新颖的原料，同时，加入了一些环保性和功能性纱线，使面料产品具有吸收汗液的效果达到排汗的目的。”胡周明在介绍公司产品时对记者说。

　　“虽然我们产品更新换代很快，但是，面料质量永远是纺织行业追求的制高点。”胡周明谈到，近年来，随着服装行业变化的加快，设计师对于服装面料越来越讲究，这也使得面料质量变得比以往重要了许多。所以，公司一直在面料质量，而不是产品数量上下工夫。争取能做出新型的纺织面料是每一个面料商的迫切需求，只有赢得消费者的肯定，面料的销售额才能与日俱增。

　　开拓

　　胡周明谈到，创新是每一个行业在转型升级过程中都会面临的一个问题，企业要想继续保持增长，就要提高生产技术，积极寻求创新之道，而永丰布业的成长一直都伴随着创新。1997年，潘永兴在调研市场时，听到客户反映，印花面料每平方米的重量普遍太低，都低于150克，这样的面料质感不行，垂感也不够。潘永兴认为，只要能开发出质感更好的印花面料，就一定可以取得良好的市场反响。于是，公司就开始打破传统技术，将印花面料每平方米克重量增加至300克，产品一进入市场就受到了市场的热烈追捧，为公司带来了巨大的收益。

　　如今的永丰布业更是尤其注重增强企业的自主创新能力，在公司设立了花样设计部和新产品研发中心，每年投入巨资搞新产品研发，而附加值高的针织布自然成为了其企业利润的最主要来源。同时，公司外贸销量也一直稳定，出口产品主要销往欧美市场。

　　对于产品未来的发展规划，胡周明表示，当前国内纺织市场做服装纺织品和家纺纺织品的企业比较多，但在一些发达国家，产业用纺织品占市场的比重十分巨大，未来公司将着重朝产业用纺织品的生产方向发展。

　　“我们公司的发展也离不开中国轻纺城专业化的产业集群优势。中国轻纺城拥有纺丝、织造、印染、纺机等专业化的上下产业链，在全国范围内都是有一定程度的竞争优势，对于身处于中国轻纺城的每一家企业来说具有得天独厚的优势。未来的市场是多变的，我们只有通过不断调整和创新去顺应市场发展的趋势，对未来市场的趋势更是要有独特的先前预见性，同时要通晓天下大势，对信息要有灵敏的观察力，从而提高对信息处理的反应能力，这样才能立足市场占领新的行业高度。”胡周明在谈到企业发展与轻纺城的发展的关系时是这么对记者说的。

　　实习记者_陈晓宇

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