王欣的办公室，一整扇的落地窗可以看到马路对面的教学楼，临近午时的阳光斜洒在教学楼，偶尔几缕光芒偷溜到了教室里，坐在办公室里，记者可以清晰地看见教室里整齐有序的桌子以及崭新的黑板。
王欣略微转了下沙发，用手指着那教学楼笑着说：你们看，在这里，用眼睛都能看到孩子在教室里读书。
《楼市》：在2012年，北京的学区房的租金涨到中介都不好意思了，二十平米的老房子吼到了五万一平米，媒体称，这房价不是用叫的而是用吼的。在杭州据说这租金也要四五千一个月。我想了解，学区房的市场发展趋势是怎样的？
王欣：在印象中，2007年左右的房子是完全不愁销售的。例如文鼎苑，在市场形势良好的情况下，再把学军小学作为一个配套设施来宣传，这个房子在当时就顺应地成为热销房。在那个阶段，“学区”只是作为楼盘的一个配套性卖点。但是2009年以后就转成买方市场，购房者趋于理性，那么怎么销售成了各个开放商思考的问题。住宅本身、品牌、物业、环境都成为宣传手段，其中就包括学区。
为什么学区房会如此热销？这其实很简单，因为教育本身是个稀缺的资源，而且，这个资源面临着分配不均的局面。这使得教育，更主要是优质高端的教育，成了众人争抢的对象。再加上学区和房子都是不动产，购房者选择了房子就选择了学区，这是不能改变的。
这些原因使得学区房成了父母们争抢的焦点。我所知道的房子中，比如金地·自在城，因为引进了文三街小学的资源，它的销售就稳居杭州前茅。还有中海·西溪华府，学区房成为销售的中心思想，成为了2013年度的明星楼盘。
《楼市》：有许多人并不是很清楚这个学区房的概念，有许多的住房都标榜自己是学区房，真伪难辨。那么我想知道这个学区的划定到底是在楼盘交付前还是交付后，我们该如何辨别这些真伪学区房？
王欣：学区划定是由各区的教育局提前作出规划，以文件公示出来。长睦板块的长皋综合体这个区域有2个中学、4所小学、5间幼儿园。可以说是教育资源非常丰富。
例如我们云锦城项目的宣传中，直接以“浙师大附小签约入驻”作为主题，是因为近期城发置业与区教育局、浙师大签订了三方协议，协议具有法律保障的。而市场上不乏有一些楼盘，打着“学区房”的概念，仅仅只能用“毗邻”“靠近”等模糊性的表述，实际上是在打“擦边球”，迷惑和误导购房者。
辨别真正“学区房”的方法，最为可靠的方式还说查询教育局的相关学区划分的文件规定。
《楼市》：你也知道有些家长为了一个学区房放弃了宽敞的房间，清秀美丽的社区环境甚至便利的交通。许多家庭不得不为了孩子起早接送担忧不已。你们是怎么解决这个问题的？
王欣：你看，对面就是“浙师大附属丁蕙实验小学”了。我们一直相信，这辈子再大的生意也不能换回童年的记忆；我们一直坚持，距离虽美，但和孩子的距离绝对不能远。因此，在我们项目的规划和设计中就考虑到了这个距离：家长和孩子的距离，就是用眼睛都能看到的。
大家都知道浙师大是省属重点师范类大学，它的基础教育集团又是专门研究中小学教育的，而这所小学的老师多数是来自浙师大。因此无论是品牌实力、师资力量以及对基础教育的理论研究，它都是领先的。因此在小孩的学习教育这方面，都是有保障的。
讲到项目，我们的业主可以直接走路接送孩子上学放学，真正地近在咫尺。云锦城的户型，大三房多阳台朝南设计，足够满足一个孩子从小到大成长的需要。而且云锦城北枕皋亭山，邻近桃花园，周围绿树油菜花装点，自然环境优美空气清新淡雅。对于孩子艺术学习、休闲放松、拉近与孩子的心理距离都有重要作用。并且，我们还拟将外聘部分老师作为顾问教导业主们的孩子学习，有架空层的景观小品及亲子设施拉近与孩子们的距离。在今年的营销主题上，我们也充分考虑到了教育这一点，就在3月23日，城发置业联合杭州网，共同启动了“云宝贝计划”杭州市少年儿童才艺大赛。可以说，我们的一切配套都是围绕孩子教育的。
本刊记者 沈遂 高栩（实习生）
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