对于许多家长而言，“学区房”的价位始终飘在天上，很多初为父母的购房者只能在人间望房兴叹。而融科·瑷骊山20万左右的首付，让学区房的价格终于“天上人间”了，项目也进一步引爆了市场关注。在融科营销中心营销经理张琨看来，“学区房”的开发更能体现一个房企的公共意识，融科·瑷骊山之所以能够取得这么高的市场认知度，除了项目本身的品质与优势，还因为融科在企业利润与社会效益之间，找到了一个杠杆支撑点。
《楼市》：很多人看来，“学区房”不仅是一个纯粹的“教育+地产”的楼市现象，也是一个社会话题。时下杭州越来越多的地产企业与教育资源嫁接，这就涉及到了开发商如何去缓解目前教育设施配套不足的尴尬的途径，融科·瑷骊山在这方面是如何考虑的？
张琨：学区房的打造更能代表一个房企的“公共意识”。以融科智地为例，我们作为联想控股旗下的全资房地产公司，传承了联想公司一贯的人文情怀，把社会责任与经济利益放在同等重要的位置。在房地产开发过程中，最关注的就是客户的需求和利益，因此我们对学区房也有着更高的认知度——比如在西湖区之江新城这个文化底蕴极深的板块，高端教育是极为丰富的，如中国美院、浙江音乐学院（在建）等，但唯独缺失的是学前、小学教育。
因此，我们从项目开发初期就积极与教育相关部门沟通，不惜花高代价引进名品牌，高质量的教育机构，为的就是让融科·瑷骊山的“山民们”享受到高标准的教育资源，让“山民”的下一代能够赢在起跑线上。这是我们联想融科对社会责任最好的诠释，也是对杭州教育事业发展的最大支持。
《楼市》：作为销售经理，您认为目前学区房的消费人群呈现出怎样的特征？根据这些特征，对于有意向购买学区房的家长朋友，您有哪些建议？
张琨：学区房作为城市核心资源一直备受追捧，历来有涨价先涨、逆市保值的传统。作为首次置业的年轻一族，最梦寐以求的就是购置学区房，不仅解决子女教育问题，同时也节省了接送时间，提升了生活品质；目前随着独生子女二胎政策的放开，很多家庭条件殷实的80后考虑二胎，作为二次改善的他们同时也要考虑现实的学区问题，因此这部分客群也成为了学区房的追捧者；另外学区房作为最稳定最具保值增值能力的不动产一直也备受长线投资客户的青睐，不管是增值回报还是租金收益在所有的投资产品中都属于很具吸引力的。
近期有意向购买学区房的家长一定要关注三件事情，首先是学区的品牌和师资力量，这个是教育质量的核心保障，只有在区域内数一数二的学区才具有核心竞争力。其次是学区离项目的距离，基本以500米到1000米为最好，其中最好不要穿过车流量较大的道路。最后是学区的招生时间是否符合自己子女的入学时间。目前，整个之江新城区域同时符合这三点且学区距项目最近的就是融科·瑷骊山了。
《楼市》：你能为我们简单介绍一下融科·瑷骊山的学区情况吗？您认为融科·瑷骊山在众多学区房中，具备怎样的竞争力？
张琨：杭州闻裕顺幼儿园原名西湖幼儿园，创建于1952年，1988年由西湖区人民政府和香港永联行贸易有限公司董事长闻儒根先生共同出资重建并更名，为浙江省首批示范性幼儿园和杭州市的首批甲级幼儿园。我们和闻裕顺教育集团签署了合作，售楼部日后将移交给闻裕顺教育集团，为我们业主的子女创造了下楼就上甲级幼儿园的良好条件。
文三教育集团去年由华盛顿的中国研究中心与“常春藤名校+2”校友会合作评为“2013年中国最佳小学500强”的45位，杭州三甲。这两大学区一个零距离，一个距项目仅500米，保障了孩子9年一站式高品质教育服务。更值得一提的是，融科·瑷骊山不仅有花园洋房，更有45—74平方米石材干挂小高层产品，总价70万—110万，首付仅20余万起，打破了学区房价格“遥不可及”这一惯性思维，大大降低了客户对追求高品质学区房的门槛。
本刊记者 沈理文
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