在京东宣布43亿元人民币入股永辉超市后，仅过了三天，8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团又宣布达成全面战略合作。阿里巴巴旗下全资控股公司淘宝（中国）软件有限公司将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，获得后者19.99%的股份（发行后），成为第二大股东；同时有权在苏宁云商提名2名非独立董事，并拥有此后苏宁发行任何证券的优先认购权。
同时，苏宁云商拟新设境外全资子公司，并以不超过140亿元人民币的等值美元参与阿里巴巴的定向发行，价格为81.51美元/股，认购数量不超2780万股，发行完成后，苏宁云商将持有阿里巴巴1.09%的股份。
市场调查数据显示，2014年中国B2C市场中，天猫市场份额占比超六成，京东占比为18.6%；苏宁易购排在第三，但占比仅3.2%，与前两名差距巨大。
而就线下资源来说，截至目前，苏宁物流拥有仓储面积452万平方米，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、2721个快递点，同时在农村电商市场完成开设了287家苏宁易购直营服务站。苏宁云商总裁孙为民称，苏宁可在中国90%的城市实现次日达。
阿里看重的便是苏宁的线下资源，包括供应链、售后和物流，苏宁则看重阿里的线上流量。根据合作框架协议，双方将在电商、物流、售后、门店及O2O方面展开合作。具体来说，苏宁将在天猫上开建苏宁易购超级旗舰店，天猫也将开出苏宁易购的入口；苏宁将向阿里用户开放所有门店的物流、售后和支付结算服务，同时将协助阿里开展用户的线下营销活动和客户关系维护工作。此外，阿里巴巴所拥有的金融资源，也会在线上线下全部开放。
阿里称，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里强大的线上体系实现无缝对接。这意味着，未来消费者在阿里电商平台购物之前可以到苏宁的线下实体店进行亲身体验，而用户通过阿里电商平台购买的商品也可以在苏宁门店获得维修、退换等售后服务。
业内人士表示，无论电商再怎么努力，视频、图片如何栩栩如生，却始终没有试衣间，在这一点上，它始终玩不过实体店。现在，阿里与苏宁的合作，京东与永辉的合作，“试衣间之问”将很快得到解决。而几年前电商迅速发展，苏宁、国美实体店面衰落，如今阿里联手苏宁，这意味着中国消费升级，从价格转向体验与品质。从商业角度看，这将是继传统店铺、电商之后新的商业阶段。
但也有人持有不同看法，知名互联网评论人洪波表示，阿里和苏宁联合之后，能够整合优势资源。但从阿里构建平台的角度来说，不太看好其直接入股商户。“不管这个商户规模多大，是否拥有线下渠道和商铺，都会影响平台的中立客观性，从长远来说，可能会出现问题”。他说。
（记者 米太平）
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