——访《楼市》杂志副主编师永涛
2014年，房地产迈入崭新时代，与互联网出现前所未有的密切互动。微信是新媒体的代表，影响力“无人不知”。因为人或者消费者逐渐开始圈层化、个性化，今年以来的自媒体层出不穷。浙江《楼市》新媒体事业部的大放异彩，从新媒体的全新角度，解读房地产与互联网的亲密“触电”。
Q：您觉得新媒体给房地产业带来了哪些改变？
A：相对于新媒体这个概念，我更愿意说是互联网和移动互联网给房地产行业带来了改变。新媒体的出现是基于用户使用新的媒体的习惯转移，消费者变化才是房地产和新媒体之间发生关系的根本，这个我觉得不用多说，我一直在说，互联网的出现改变了我们的生活方式，移动互联网的出现正在改变我们的商业生态。
2011年潘石屹的SOHO中国电商平台上进行了八次拍卖，累计成交额4亿人民币。潘石屹因此断言，“再过几年，房子不上网将难以卖出去。”用户在变，所以必须变。对于房地产行业来说，未来向上延伸做金融，向下延伸做社区服务，中间关联起这些的就是移动互联网。万科与淘宝腾讯合作，万达与百度腾讯合作，卖房肯定是第一步，但未来肯定会超越销售的概念。
尤其是移动互联网的成熟，未来智能设备肯定是我们生活中离不开的必需品，不仅是手机，包括可穿戴设备以及智能家居，未来都会是媒体的平台。我们今天能够感受到，比如基于智能手机的APP、微信等交互平台，确实在楼盘与客户之间建立了最为高效最为便捷的信息传递，只不过这种信息传递的有效性非常值得怀疑，而这与新媒体本身无关，与媒体的运营者有关。
Q：《楼市》杂志今年新建立了新媒体事业部和O2O电商事业部，为什么会做这样的转型？
A：2014年，我觉得感受深刻的一点就是过去我们所谈的媒体边界正在消失，也就是说传统媒体还有强势与弱势媒体的区分，新媒体的时代，这种区分正在消融。
很简单，因为人或者消费者逐渐开始圈层化、个性化，尤其是今年以来很多自媒体的平台大放异彩，就是很好的例证。
我们之所以做这样的调整，其实是看到了未来的媒体肯定不是人多力量大，而是你的互动、传播以及媒体人格能否让你的消费者和读者产生依附效应，也就是说未来是做粉丝的精准化营销，而非卖广告。《楼市》杂志新媒体事业部目前主体的业务是微信的全案营销，我们4月份开始做这件事情，目前有十多个项目在运营。在这个过程中，我们运用适合互联网传播的思维模式展开互动创意、媒体资源和数字技术，并且依托媒体平台横向和纵向打造了一个来自于房地产广告业、房地产媒体业以及电子商务行业的团队，为客户提供移动互联传播执行解决方案。这个团队很难定义他们是什么，因为他们既不是广告公司也不是媒体，更不是电商，我更愿意说他们是一个跨界的综合体。
至于我们的O2O电商事业部，是基于和淘宝的深度合作之上产生的事业部门，目前这个部门正在操作淘宝首届房博会，一组数据来说明一下吧，这次活动万科参展项目12个，复星参展项目20个，中原参展项目15个，宋都及其他开发商参展项目合计共58个。所有项目合计105个，其中杭州项目就有63个之多。
Q：微信是新媒体的代表，如今的影响力甚至可以用“无人不知”来形容，杭州开发商几乎都有了自己的微信平台，对于这种现象，您是怎么看待的？
A：我们很多人都在用微信，但微信是什么？微信的自我定义是“一款跨平台的通讯工具”，它不是平台，也不是媒体，而是一款通讯工具，这就决定了它的用户使用的频次以及粘度，而朋友圈的功能，则让圈层传播成为了可能。我想，这是微信最大的价值，也是做微信端运营的最大初衷。
地产微信纷纷上马，我觉得对微信的误区就是期望值过高，它本身是一个渠道，真正营销的核心还是产品：房子本身。还有一点，作为一个信息推广渠道微信还是很有必要做的，但问题在于房地产营销是一个高度分工、高度专业化的产业集群，每一个环节都有专业的“金字招牌”，同样，新媒体营销领域同样需要专业人才运营才能看到真正的效果。
网上有句话叫“走开，让专业的来！”在新媒体营销领域绝对适用。
本刊记者 周懿
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