2014年8月25日，淘宝房产与万科集团推出新房营销活动，线上预约以及咨询的人员超过2.6万人，有5985个家庭选择了实地看房，最终成交450套，总成交金额超过6亿元。自从淘宝与地产大佬合作，杭州很多开发商深受启发，全新的房产营销模式正在逐渐为人接受。淘宝房产的发力，能否成为楼市的“救命草”？世人皆翘首瞩目。
在互联网时代，阿里巴巴忙着圈商业链、腾讯忙着圈用户、百度忙着圈流量。万科与淘宝、腾讯合作，万达与百度腾讯牵手，相互掐架的BAT在房产电商格局中宿命般地邂逅。电商战场硝烟弥漫，巨头之间合纵连横。国内互联网三大巨头，也是如今国内首富排名前三位的阿里、百度、腾讯英雄所见略同，一齐宣布利用互联网平台进入房地产行业，所携手的合作对象均是国内住宅地产和商业地产的“大腕”。
人们不禁要问：连BAT都卖房了，还有什么不可能？！
2014年8月25日，阿里巴巴集团旗下的淘宝网与万科联合宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。此方案公布不久，已有140余位网友享受到100万元的优惠。之后郁亮透露，万科和淘宝推出的合作卖房，仅30天就卖了13亿元。消息一经流出，整个市场都为之振奋。10月10日，淘宝房产携手余额宝，联合万科、复地、富力和大华等20余家品牌开发商，推出余额宝认购房产的新模式。
显然，这是一次成功的跨界营销实验，双方在过程中各取所需，让行业看到了房地产与电子商务“联姻”产生的巨大效益。房地产领域的电商概念，在诸多尝试与摸索中前进，难怪潘石屹在2011年预言：“再过几年，房子不上网将难以卖出去。”当时被认为夸大其词的说法，现在听来确实颇有几分道理。对于开发商来说，选择淘宝这个新的销售平台跨界联手，自然是思虑周全后做出的明智决定。
与传统电商流量比较少、单纯通过截客获取流量相比，能根本性解决大流量入口的淘宝，以其流量庞大力压几乎所有电商。在速度致命的互联网时代，淘宝的互联网基因使它具备扩散快、便捷等先天优势。开发商看似突然的“怦然心动”，其实是对房产营销的深度探索。
而淘宝目前依托余额宝这样的金融工具，从中获得收益，不仅能够促进淘宝上客户量较大幅度增加，更能增加线上客户的消费量消费额，从而吸引更多的卖家进入淘宝平台。房地产和淘宝的“邂逅”，是一桩基于互惠双赢初衷的好买卖。对于淘宝上的客户和买房者来说，能够在淘宝消费享受之上抵扣购房款项，以减轻购房负担，利用余额宝打消购房款不可解冻的顾虑。淘宝房产的大胆试水，吸引了众多客户纷纷加入到活动之中，个中缘由可见一斑。
自从万科开了个淘宝与地产大佬合作的好头，杭州的很多开发商深受启发，似乎都很愿意尝试这种全新的房产营销模式。当然也有一些开发商在大势所趋之下仍固步自封，类似“我是卖别墅的，就不在淘宝上卖房”的营销思维，深刻影响着他们对淘宝推广平台价值的理性判断。忽略了淘宝的高层次客户，开发商就容易落入闭门造车的传统营销“怪圈”。
销售需求的变化直接导致了渠道的变化。在过去一年，房地产的媒体费用有限，但是渠道费用足够，电商作为一种合理的渠道逐渐成为房地产愿意投入的方向。完善的网上买房体系在十年内实现的难度虽大，但有一个摆在房产生态圈面前的事实必须了解，那就是目前仍停留在需要到案场确认后付款的初级阶段，关于O2O层面重大突破的想象只在未来见分晓。
“房产金融化这种模式，目前我们《楼市》也在整合来用。它更多地呈现出一种金融化，简单地说便是利用金融工具盘活了手里的钱。”《楼市》杂志社主编王泽金如是说，“现在的房产电商，对利用淘宝平台和大数据并没有清晰的认识，但通过对购房者的行为分析、支付能力、购买偏好，向购房者推荐真正有效的房子，未来网上买房应该呈现出这种态势。”从这个角度看，当所有的环节建立之后，未来淘宝房产的市场潜力无限。《楼市》也会继续致力于有效整合淘宝房产的渠道，为建立完备的O2O模式开足马力。
本刊记者 周懿
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