叶小伊:未来房产电商将更体现互联网思维

  • 来源:楼市
  • 关键字:房产电商,乐居,房地产
  • 发布时间:2014-10-30 09:51

  ——访乐居内容运营副总经理兼主编叶小伊

  互联网时代同时也是大数据时代,在所有的交易环节中,数据是核心。乐居控股分别占据了中国第一阵营的门户网站、排名第一的搜索引擎以及用户使用量最大的两大社交产品入口。结合这些产品,6月28日乐居推出“微信购房季”活动,迅速在移动端聚拢了2100万粉丝参与的房地产营销经典案例。

  Q:在您看来,房地产电商给房地产业带来了什么改变?

  A:在互联网时代,所有行业都适用互联网思维去运作,只是在O2O过程中的执行细节不同。而互联网之于房地产行业,首先是便捷。互联网海量的信息为购房者提供了丰富的购房基础储备,专业的导购指南帮助购房者寻找最适合的楼盘,在实地看房买房的过程中享受更多贴心服务以及最大优惠。另一方面,互联网也正逐渐地颠覆着传统房地产营销,如何通过互联网手段更精准高效地营销,如何掌握最丰富有效的渠道资源,成为房地产营销人员的必修课,房地产营销所能发挥的空间变得无限大。对从业人员而言,新的工具、平台和模式不断更新换代,很多人已感受到互联网带来的行业红利,在互联网时代向移动互联网乃至物联网的迈进中,将会有越来越多陌生却更有效的模式诞生,这是我们非常期待的。

  Q:乐居的房地产电商之路起步和发展的契机是什么?

  A:所有交易模式的变化都是因由用户的需求变化,购房者的需求在发生变化,开发商的需求也同样在发生变化。2011年4月23日,乐居首次把潘石屹的两套房子放到网上拍卖大获成功,倍受鼓舞的乐居由此开始了各种拍卖、秒杀、团购的电商营销。通过不同项目不同形式的合作,乐居走通了各种模式的在线营销流程。由1.0的事件营销发展至2.0渠道营销,又延展至3.0的阳光平台E信通,并加入4.0房地产金融工具乐居贷,逐步开创了中国房地产行业“无电商不营销”的市场局面。从乐居房产移动电商1.0的推出,到平台的不断革新升级,乐居旨在帮助开发商解决从意向导入到锁客转化,再到大定解筹的项目营销全程难题,同时通过与易居金融服务平台的合作,为广大购房者提供零负担房产金融服务。

  Q:有人说电商“入侵”房地产是一场调控时期的集体作秀,您如何看待?

  A:乐居房产电商发展已经进入第四个年头,若说房产电商的诞生是从作秀和事件营销开始,那么随着电商产品的持续创新、快速迭代,作秀已为过去时,在调控时期开发商和购房者更注重实际效果,用有限的营销费用获得最大的收益,用最快捷的方式选择最实惠的房子。

  Q:在您看来,楼市电商时代是否真的来临?

  A:拿乐居房产电商为例,从电商1.0到移动电商2.0,完成从媒体到渠道到平台的本质飞跃,形成了成熟的将线上海量流量、精准数据和线下专业运营与整合服务相结合的房地产O2O营销模式,为房地产行业提供线上线下互动交易、房产营销解决方案等服务的同时,全面满足中国互联网用户的购房需求,这种基于用户需求的改变必然是未来的发展趋势。我们可说房地产电商时代早就来临,但和未来更大的可能相比,这几年房地产电商的发展只是开局,越来越多的购房者和开发商正在习惯于,或说基于这样的房地产电商基础进行更多新的尝试和探索。

  Q:您认为未来房产电商将会向什么方向发展?

  A:我觉得未来的房产电商将会更加浓重地体现出互联网思维的特性,开放、精准和有效,不论是线上还是线下,所有的变化都将围绕着用户的需求而展开,交易的流程会更加简单和安全,未来的两到三年可能是移动互联网在每个垂直行业包括房地产业的黄金期,房地产营销或将迎来又一次新的爆发。

  本刊记者 周懿

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