作为“中国白酒清香型(青稞原料)代表”，青海互助青稞酒股份有限公司(下称“互助青稞酒”)将于近期登陆深交所。互助青稞酒是国内青稞酒行业龙头，也将是A股市场“青稞第一股”，公司旗下拥有互助、天佑德、八大作坊、永庆和等系列青稞酒品种，在西北地区拥有极强的市场号召力。公司同时也是与茅台、五粮液等类似的“国家商标战略实施示范企业”之一。
经过6年的发展，互助青稞酒已成为具有较高知名度的“中国著名品牌”，近三年营业收润及净利润年均复合增长率分别高达57.00%、65.92%，今年上半年营业收入及净利润分别占去年全年的73.53%、82.61%。公司以西北地区为主战场，未来将逐步向全国市场推进，凭借募投项目和品牌扩张力，互助青稞酒将进一步提高产品品质和市场占有率。
青稞酒绝对龙头
互助青稞酒立足于西北地区，产品覆盖包括青海在内的诸多地区，未来也将逐步向全国市场推进。作为青稞酒第一品牌，互助青稞酒充分利用自身优势，迅速绕开了普通白酒同质化竞争的无序局面，对于公司而言，青稞酒市场远未达到饱和的程度，只要产能和销售渠道能都稳步增加，互助青稞酒的市场份额将毫无悬念的得到提升。
截至目前，互助青稞酒在西北地区白酒市场的市场份额为7.68%，青稞酒产销量在全国范围内也是第一。公司原材料产于西藏、青海、甘肃等工业化程度相对较低的地区，具有天然无污染的品质，符合现代人对于饮料品质的高端要求。另外，青稞本身具有丰富的药用和营养价值，且不同青稞品种具有不同的营养特点，为互助青稞酒深入挖掘和利用青稞的营养价值提供了广泛的空间。
在优质的原材料基础之上，互助青稞酒不断对传统的“清蒸清烧四次清”酿造技术进行改良，严格执行现代标准的质控体系，由此保证了青稞酒酿造工艺的产业化和高端化。正是凭借与众不同的品类优势，互助青稞酒才被授权使用互助青稞酒原产地域产品专用标志，也被认定为中国白酒清香型(青稞原料)代表。
成长能力优秀
互助青稞酒发展历程并不久远，但青稞酒颇具历史积淀，富含文化底蕴，因此，互助青稞酒自成立之初便跻身为名优白酒生产商之列。对于白酒行业而言，文化底蕴极为重要，国内相当一部分酒企近年来想法设法为自己贴上文化标签正是基于这样的考虑。凭借深厚的文化积淀，互助青稞酒具备走出大西北，与中东部名优白酒相抗衡的潜质。
在过去的六年间，互助青稞酒通过不断整合西北地区资源，从而实现了快速而稳健的增长。数据显示，互助青稞酒2008-2010年的净利润分别为4923万元、11385万元、13553万元，今年上半年实现的净利润则占去年全年的82.61%。目前，包括青海省在内的西北地区尚有很大的市场空间，而中东部的市场区域则更为广阔，而要逐步推进市场，资金规模就是最为关键的因素。
此前，互助青稞酒受制于融资渠道单一的瓶颈，省外市场扩充力度一直不大，因此才被质疑为遭青海市场绑架等，该问题将在上市过程中得到妥善结局。资料表明，互助青稞酒的募投项目之一即是青稞酒营销网络与物流配送建设项目，该项目将在很大程度上助力公司走出青海。另外，由于资金相对匮乏，互助青稞酒在中高端青稞酒方面的投入力度较小，募投项目“优质青稞原酒酿造技改项目”及“优质青稞酒陈化老熟和包装技改项目”也将集中解决产品高端化问题。
因此，互助青稞酒走出西北地区，在全国范围内布局营销网络是确定性极强的事件，而高端化倾向亦是公司的战略选择，公司基于青稞的差异化产品将为该进程提供足够的筹码，届时，互助青稞酒的盈利能力将在现有基础上更上一层楼。
本刊记者 王剑
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