什么是高段位营销？

　　战略，就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到小代价甚至无损失的胜利，这是高段位战略营销的境界。什么是高段位营销？必须符合以下3个条件，缺一不可。

　　第一，销售效率最优化。

　　这个最优化有两个评估参照系，一个是企业内部的人均销售效能，即销售额与销售人员总数的比率，另一个是同行或跨行业之间人均销售效能的比较。

　　电商渠道是对销售效率的提升，但劳动密集型电商也不在少数，销售过亿的很多淘品牌，销售及服务人数都过多，甚至远远超过传统分销模式的同类企业。部分电商品牌的销售效率的倒挂，不符合电商先进生产力的特性，是需要反思反省的。

　　第二，费效比（投入产出比，ROI）最优化。

　　营销不是有效果就是好，而是花小钱办大事才是好。动辄线上线下、狂轰滥炸，如著名的丝宝模式，或许可以有短时期的成功，但长远来看难以为继。

　　费效比即投入产出比节节攀高，费用投入止不住，销售产出却停滞不前，意味着营销模式尤其是传播与推广手段出现了问题，早期及成长期依赖广告拉动销售的品牌，都会出现广告投入产出钝化的现象。凡客诚品也没有避免其前身PPG依赖广告拉动销售的陷阱。

　　第三，可持续增长性。

　　高段位营销必须具备可持续增长性，无论是顾客、市场布局与拓展、渠道拓展等，都具有“滚雪球增长”的特点。

　　大部分企业在机会性增长下，并没有真正搞清楚自己品牌增长的驱动力，因此在机会红利下降的时候，也就找不到关键驱动力转变的枢纽，或者区域的成功无法复制到全国市场。

　　可持续增长力需要企业深切明白增长的驱动力体系与结构，并明白适应不同市场环境的增长驱动力组合是怎样的。否则，机会来时有增长，竞争大时马上搁浅。

　　高段位营销，是销售效率、费效比、可持续增长率达到最优化，这三大铁律显然与大家熟悉的广告、促销、甚至创意是不一样的视角。

　　创意、设计、广告、促销等当然是营销的重点内容，但是，高段位营销的思维与智慧才是企业“一直能赢”的真正秘密。对于这个秘密，大多数跨国品牌深谙此道，部分本土的行业标杆品牌也尝到甜头。

　　营销战略、智慧、战术素养等“知识资产”，是企业稳健成长、高效营销的“核子级”驱动力，高段位营销就是帮助企业获得这种高性价比、高价值的智慧资产。

　　营销热闹的是传播与推广，其实，真正决定营销对企业作用的，是在传播与推广之下的战略逻辑与战术素养。只有真正经历一个企业从无到有、由小到大、由弱到强的过程的人才会深刻体认到：营销是一个系统的执行工程，更是一个智慧的知识工程，绝不是拿概念简化的4P、4C、4R，或单点决定论（定位、品类等）可以涵盖的。

　　史贤龙/文