专业化：红棉电商的下一站

　　凭借自身强大的品牌号召力、资本实力和庞大的“红粉知己”群体，红棉国际时装城以专业化战略定调未来电商发展，在电子商务4.0时代又一次走在了前面。

　　2014年，电商领域的革命性变革不断，O2O、微商等新生力量实现了快速生长。在中国服装专业市场领域，品牌市场正将种种全新模式纳入到自身电商发展战略的框架内。

　　其中，已成为“国际化、时尚化、品牌化”标杆的广州红棉国际时装城，就凭借自身强大的品牌号召力、资本实力和庞大的“红粉知己”群体，于今年10月正式成立了广州红棉网络科技有限公司，以专业化战略定调未来电商发展，在电商4.0时代又一次走在了前面。

　　据悉，此举本身是红棉国际时装城推进专业化战略的重大举措之一，新成立的广州红棉网络科技有限公司，主要服务于红棉国际时装城的电商业务，目标是将红棉电商业务带上一个全新高度。

　　商家电商转型需引路人

　　目前，全国品牌专业市场在打造B2B、B2C平台方面均有斩获，不少市场取得了良好的知名度和美誉度，但在全球消费市场低迷、市场陷入低谷的当下，如何为商户开拓出更多更有效的销售渠道，的确已是各大专业市场的当务之急。

　　红棉国际时装城的电商平台从2009年开始起步，在流花商圈处于引领地位，今年，在成立专门性电商运作公司的基础上，还将微商纳入到电商发展战略的框架内，作为电子商务战略的又一发力点。

　　与红棉一贯追求极致的理念和文化相吻合，不同于其他专业市场成立电商部门的做法，红棉经过周密详细的考察与研究，最终决定将电商业务实现专门性公司运作，理念和方式都将跳出目前同类市场的视野和模式，以更加专业、灵活、前沿的手段进行运营。

　　红棉国际时装城总经理卜晓强表示，红棉的电商战略同样坚持一切以商家利益为出发点的根本原则，所有的战略决策都顺应商家发展需要而定。目前，电子商务已经成为不可逆转的时代潮流，电商发展模式愈加多元，操作层面的技术含量越来越高，市场策略完全不同于传统市场，在这样的背景下，红棉需要有一个更加专业化的团队来设计和运作电商业务。

　　电商4.0时代再次考验传统市场

　　一年来，除电商成绩外，红棉一直在酝酿将公司的管理向专业化方向进一步推进，为继续实现华丽蜕变，谋求跨越式发展打好基础。

　　对于广州红棉网络科技有限公司的成立，卜晓强进一步解释道，主要是出于两方面考量，首先，2014年，红棉的时尚板块再次实现有效外延。红棉组织发起的广东国际时尚艺术研究院，已经正式通过了省级审批并挂牌运营，为红棉时尚板块升级和时尚话语权提升，搭建一个全新的平台。未来红棉时尚产业将形成多个板块，都将实现专业化的独立运作，这样划清跑道，减轻负担，才能实现健康发展，才有可能在各细分领域内发挥最大的价值。

　　其次，电商已进入4.0时代。4G时代正在到来，任何移动终端都有可能成为电商载体，电商平台正前所未有地立体化、多元化，因此，从传统市场走出的市场管理者和商户，都需要更新理念，用全新的思维去考量和运用电商，而且，新媒体营销和服务能力也是传统企业的弱点所在。红棉的责任，始终是将商户及时带向正确的发展方向，电商变革的步伐只会越来越快，只有靠专业化，红棉才能经得住考验。

　　“红粉知己”是电商重要支撑

　　成立专门的电商运营公司，需要投入大量的财力和人力，对此，卜晓强认为，这样的投入非常值得，红棉实体市场经过最近十年的健康快速发展，已经为电商业务的突飞猛进，打下了坚实的基础。

　　首先，红棉品牌化程度较高，场内自主品牌率达到60%，产品时尚化程度高，采购商认知度高。为了引导场内商家不断提升自主品牌竞争力，吸引更优质的品牌入驻，红棉不断进行硬件改造和软件升级，在商家数量上“做减法”。近年来，红棉场内自主品牌不断斩获各项品牌大奖和殊荣，品牌实力逐年提升，这是电商业务顺利开展的前提保障。

　　第二，红棉场内的服装质量有保障，且红棉拥有完善成熟的质量检测、售后服务体系，能给消费者舒适安心的消费体验和售后保障。几年来，红棉先后荣获“全国十大服装专业市场”、“中国服装品牌孵化基地”、“广东时尚服饰国际采购中心”及“2013年华南商业年鉴最具时尚文化影响力品牌”、“广东省品牌创新示范企业”等殊荣，还是广东首家通过清洁生产验收的商贸企业，这些荣誉背后，是红棉科学完善的管理体系和严格的制度规范，这是电商业务健康发展的有力护航。

　　第三，红棉多年来坚持与采购商和消费者的互动营销，积累了数量惊人的“红粉”。新媒体营销的本质正是粉丝经济，在时尚化定位之下，红棉携手意大利全国时尚协会艺术顾问奥瑞塔·派蕾泽瑞，在国内专业市场中率先将原汁原味的米兰时装秀搬上红棉T台，今年更引入2014世界比基尼模特大赛巡游活动，真正打造了一座采购商和消费者心目中的时尚殿堂。此外，红棉常有亚洲新锐新星出没，积极引导商家进行电影植入营销，每逢节假日，红棉还会推出创意活动，营造城中景致..一系列创意活动，为红棉积累了超旺人气，无数的采购商和时尚人士都成了红棉的义务宣传员，这是电商业务谋求超越式发展的基础所在。

　　谈到红棉电商业务实现公司化运营后的目标，卜晓强表示，如果说绝对的基于数字的目标，目前尚未定下。因为一直以来红棉的风格都是不喊口号。他认为产品和服务是传统业态的核心竞争力，电商平台也需要在这两方面不断进步，靠近极限。红棉的长远目标是，未来要打造出给消费者留下美好、深刻体验的产品，要形成真正面向移动互联网销售的体制，服务好整个商家群体。

　　本刊记者_李晓慧