访英国时尚品牌Cath Kidston市场总监Sue Chidler
近期，又一国际品牌即将登陆天猫。日前，记者了解到，以小碎花元素及摩登复古风格走红时尚圈的英国时尚品牌Cath Kidston即将上线天猫平台，并计划于2015年2月开始试运营。随着越来越多的国际品牌携手天猫，面对时尚嗅觉日趋欧化的中国消费者，Cath Kidston市场总监Sue Chidler认为，是时候去线上分一杯羹了。
1993年创立于伦敦的Cath Kidston，起初以售卖定制二手家具、复古壁纸和面料为主。之后，产品线不断延伸，现已涵盖家居用品、女式服装、配饰和儿童系列产品，品牌还曾与快时尚品牌优衣库合作开发女装系列。目前，Cath Kidston已在上海开设了4家门店，其中一家为旗舰店，并在苏州开设了一家Outlet折扣店。
TAweekly：为什么会选择这个时间点在中国开展网络销售？又是什么原因选择与天猫合作？
Sue Chidler：Cath Kidston品牌在进驻中国市场时做了一个非常明确的决定，就是实行直接管理运作模式。我们希望花时间好好研究中国消费者，这也是我们在过去的18个月里在中国开了4家实体店的原因。我们计划今年年末在北京开设第一家实体店。选择天猫在于其是中国第一大线上销售平台，与我们的扩张策略不谋而合，天猫店铺能够使更多的消费者购买到我们的产品。
TAweekly：品牌在中国市场的扩张政策略显谨慎，您又是如何定位和理解中国消费者的？
Sue Chidler：我们之前以为中国消费者的消费习惯应该会和亚洲其他国家、地区类似。然而，通过调查发现，中国消费者和英国消费者更加接近。
不久前，我们在社交媒体上发起了“你的包包里有什么”的线上活动，以推广今年秋冬的全新托特包系列，我们在活动的形式上针对中国消费者做出了调整。后来发现，一般活动仅需根据本地市场做出一些针对性的改动，就能在全球不同的国家和地区很好地展开。人们喜欢去了解别人的生活，比如通过她们包里装的东西就能大概了解一个人，所以中国消费者也会乐于参与我们的活动。
TAweekly：目前在Cath Kidston品牌的产品线中，服装品类占多大比重？ Cath Kidston之前与优衣库合作开发的产品系列，市场反响不错，未来还有没有类似的计划？
Sue Chidler：目前服装产品线在我们的中国市场及其他市场的销售情况都非常好，现阶段所占总产品的比重为15％。我们的合作策略清晰简洁，那就是“少即是多”。之前和其他品牌合作后， 也获得了很好的反响，并且也在着手准备一些新项目。
本刊记者_黄天玉
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