订货会能为设计师带来什么？

　　探讨设计师品牌销售渠道发展重点

　　买手店、品牌集成店、设计师平台、订货会还有越来越多的创新设计师品牌销售渠道，都应该在设计师需求的层面深度思考，设计师除了如何赚取资金维持运转外，还有品牌推广、设计研发、团队管理、构建品牌等诸多问题需要解决，这里都有渠道的责任。

　　近日，为期三天的土城空间2015设计师品牌春夏订货会告一段落，这已经是继9月份2014秋冬订货会后，土城空间为设计师搭建的第二次订货会。共32位设计师参加，其中包含女装设计师20余位、配饰设计师（珠宝、箱包、鞋履）10余位，展示服装400余件、配饰100余件。虽不能与第一次秋冬订货会1000余件服饰在体量上相媲美，但也囊括了众多在京城较为活跃的新生设计力量，此外来访的买手、商场招商负责人、媒体等也有40余位。

　　先撇开最终的订单不谈，让我们来探讨一下诸如订货会等渠道，究竟为设计师品牌带来了什么？

　　为此，北服创新园土城空间销售总监刘存在接受《纺织服装周刊》记者采访时，以业内人士的视角，解析了目前如火如荼的买手店现象，同时也点出了设计师品牌可持续发展面临的难题。

　　谁应先富起来

　　每年的3月和10月应该是国内所有时尚从业者躁动不安的日子，争先恐后的独立设计师品牌发布会、媒体预览会、订货会，就连记者自己也把目光从Phillip Lim、Tom Ford转向了范然、刘清扬、班晓雪等这些你都不知道该叫做第几代的中国设计力量。不得不承认，这股热潮已经热到发烫。随着设计师数量的与日俱增，衍生出的设计师集合平台也由最初洪晃的BNC，进阶到后来层出不穷、相传一线城市以每天5家的速度拔地而起的集合店、买手店等。

　　中国时尚界因为这股设计师新生力量的燃烧而热闹非凡。而喧哗的背后，隐藏了怎样的经济链条？

　　还是时尚界永远在满足人们口中浮夸的假把式？对此，刘存有自己的看法。

　　独立设计师品牌新生力量的与日俱增，绝对不是坏事。任何物种的进步都要经过优胜劣汰，前提便是基数一定要大，设计师品牌也同理。“我不知道这种极具养分的环境和残酷的竞争对于设计师来说到底是‘赶上好时候’，还是‘迎难而上’。可无论如何，这些新生设计力量带给中国设计市场的能量，绝对不容忽视，可以载入史册。”刘存说。

　　设计师集合平台的存在有利有弊，但相同的价值观和目标是基础。买手店、集合品牌店乍一看好不热闹，实则漏洞百出。先不谈风格定位、销售业绩，单就各大平台与设计师的合作模式来说，到底谁先赚钱？先富起来的能否带动后人？

　　首先应该统一的价值观就是如何让设计师赚到钱。若他们没有钱，靠什么支撑下一季的研发？传统的代销寄售模式显然很难解决设计师的生存问题，货品的积压、结款的滞后，若不是个富二代就只能干瞪眼。有些设计师甚至要靠为影视、戏剧、企业等做项目来支撑主业。敢问，这样的生存现状能让表面的光鲜撑到何时？令人开心的是，当下已有诸多平台意识到统一核心价值观，让设计师先富起来的责任重大，为此都在进行不同方向的尝试。

　　除了赚钱还有太多

　　由此看来，订货会、展销会等鼓励买手买货，将销售责任及货品风险共担的探索是健康并且积极的。10月份土城空间的工作人员前去参与了上海时装周期间由国内几大设计师集合平台联合举办的订货会、展销会、新品预览等多项活动。不管是以场地租赁为主的时堂、还是以签约国内外设计师为主的VDS，又或是为设计师解决定量出货、买手适量买货问题的土城空间，均为设计师提供了良好平台。值得欣喜的是，越来越多的设计师从这样的活动中得到的不再是噱头，而是实际的利益和买手所反馈的消费者意见。赚到钱又赚到经验，这何尝不是一种领悟。

　　实际上，销售渠道应该为设计师带去的不仅是经济利益，更多的应该是来自市场的真实反馈。这也反映了设计师到底需要什么，设计、生产、研发、销售、推广每个环节都不可缺少。

　　“以推广为例，很多顾客逛到老佛爷百货四层的BIFT COLLECTIONS专区时，会为之吸引，才知道还有一个设计师品牌叫做某某。”刘存说。

　　“当然还有对于生产甚至设计的贡献，若是渠道增强与设计师之间的互动关系，不止埋头卖货，设计师也不止一味设计，而是拿出部分精力去了解锁定的消费群体为什么而买，又为什么不买？这些问题的价值要远远大于设计师的一个季末总结会。如果再有设计师问平台，为什么产品卖得不好，平台就应该让设计师去店里感受一番来自‘大自然’的声音。”刘存说。

　　帮助中国设计新生力量成长，是土城空间和所有设计师集合平台义不容辞的责任。其实设计师需要的帮助还远远不止这些。团队的组建、管理，财务系统不完善，市场推广乏力，人员的缺失，知识架构的断层都是导致品牌进展缓慢甚至中途死亡的原因。

　　在货品不愁卖之后，平台又如何将不同的风格定位推向不同的渠道，同时最大限度地降低生产成本和库存风险，都是为之努力的方向。而这些，也正是经历过后，留下的思考。

　　还是要套用刚刚结束的APEC会议中，社会学家费孝通先生的名言：各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。

　　本刊记者_刘妍