从11月跨入12月，记者翻看着日历感叹时光的飞逝，转眼一年即将过去。走出门外冷风嗖嗖，不禁又打了个寒颤。暖阳和煦也就几日，突然感受到凛冽的北风，记者还真有点儿不太适应。
说到天气，自然与服装行业的生产与销售是密切相关的。然而，近两年，不规律的气候变化让厂商摸不着头脑。去年暖冬，羽绒服销售量明显下降，多数厂家积累了的不小的库存。如此看来，服装厂商确实是“看天吃饭”。
也许有人会反驳，羽绒服的商品需求不具有代表性，比如东北人即使是在暖冬也需要羽绒服防寒。即便不以羽绒服举例，其他品类服装的销售受天气影响也是存在的。去年炎热的天气就曾影响到休闲装的销售量，美邦、森马、星期六等企业都曾表示，持续强烈的高温天气影响了消费者进店率。
除少数个性人士的着装需求之外，遵守正常着装规律的消费者都会认可一个定律，即看天穿衣。纵观今年气温变动，10月的温度忽冷忽热，11月接轨12月又出现了持续降温。琢磨不透的天气不仅给消费者的穿着选择出了难题，更让服装企业的生产遇到了困惑。
面对琢磨不透的天气，难道说，厂商们真的无以应对吗？需求与供给的问题中，厂商能够控制的供给，除了受到不可控的气候影响之外，难道就没有其他调整手段吗？以记者之见，也不尽然。气候的控制变量不在厂商手中，但是生产变量和销售节点却是厂商能够掌控的，此所谓应变。
类似ZARA那样只用两周时间就能完成研发到上架的服装企业，不仅产生更大的生产效益，也将天气变换所带来的损失降到了最低。当然，并非每一个品牌都有快时尚品牌的快速供应链，但是如果厂商整合供应链，缩短各个连接点工时，将各职能延伸发挥最大的效用，想必提高生产率也并非难事。
很多厂商负责人想必对记者上述言论嗤之以鼻，生产与销售当真那么好控制吗？厂商需要考虑的问题并没有这么简单，生产要考虑到各项成本的控制，各个环节的协调，哪一个能说变就变？的确，改变生产量、调整生产线及销售渠道，厂商需要面临的风险很大。
然而，整理相关信息不难发现，在面对变化之时，有一些企业能够及时自我调整、自我突破，以自我之变应对外部之变。例如，苹果新出了变大变宽的iPhone6，立马就有裤装厂商决定调整服装口袋大小，以迎合消费者；科技高速发展的背景下，服装企业也在努力研发适合未来智能化生活的智能服装。
这样的案例还有很多，在外部环境不断改变的时候，学会从自身出发而非消极抱怨才是解决问题的关键。由此可见，很多企业在应对不规律气候的问题上，也需要有前瞻和创新的思维，引导自身走出困境。
本刊记者－王赛
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