大众品牌稳中求发展

　　北京龙德广场一层服饰品牌一览

　　位于北京市昌平区天通苑的龙德广场，唱主角的均是在北京市场占有率及知名度较高的大众品牌，以及定价适中、款式流行的集成店。那么想要寻求特色发展，大众品牌须如何修炼内功？

　　龙德广场位于北京市昌平区天通苑，是一家集百货、餐饮、娱乐于一体的大型购物中心。作为一家商业总建筑面积达34万平方米的大型综合购物中心，依托于人流密集的“亚洲最大社区”天通苑，从2007年一期招商开始，龙德广场囊括了翠微百货、家乐福超市、百安居家居广场、迪卡侬运动超市、国美电器、万达国际影城及众多餐饮项目，可以称得上是天通苑地区的“商业中心”。

　　与北京市区内的其他购物中心相比，龙德广场在服饰品牌的引入和定位上可谓“中规中矩”，大牌、潮牌等比较小众的品牌在这里难觅踪影，唱主角的均是在北京市场占有率和知名度较高的大众品牌与定价适中、款式流行的集成店。记者本次探访的是位于龙德广场一层的服饰品牌，布局在该楼层的品牌数量不多，但着实都是消费者常见的“熟脸”，女装有VEROMODA、ONLY、Basic House等，男装有GXG、Selected，还有快时尚品牌优衣库，休闲装品牌暇步士和鞋类集成店The Shoes Bar等。

　　实惠与服务也可以兼具

　　刚刚在“双11”表现出色的优衣库几乎占据了整个一层的南面银边，记者目测这家专卖店约1500平方米，除去今年开业的世贸天阶旗舰店，就营业面积和产品线覆盖而言，优衣库龙德广场店在北京可算排得上号的大店。11月末到12月初正是优衣库全年“回馈周”，除了高级轻型羽绒服等多款热卖商品参与促销外，全单满500元还可享9折优惠。

　　折后价399元到799元不等的羽绒服制品是抢手货，春装新品也加入了走OL 风的时装感修身连衣裙，全品类的高度覆盖让这里变身为服装大超市。记者注意到，尽管店面布置和购买特点让优衣库宛如一个“大卖场”，但这里的导购服务主动，促销画册中的一款商品定价有误，也被品牌特别标注。

　　纵观整个一层服饰品牌的客流情况，优衣库无论是在工作日还是周末都能拔得头筹。天通苑作为北京著名的大型社区，虽然居民规模庞大，但外来人口占比较大，又位于城乡接合部，因此，消费水平普遍不高，价格实惠的日用服饰才是刚需，如优衣库这样定位的品牌较有市场。

　　暇步士位于优衣库东侧，占据着该层的东南金角，正在进行全场满200减40的活动，如满3500元还可赠送价格1000元以下的男装一件。本季暇步士设计风格依旧稳健，有质感的休闲装仍是该品牌主打。品牌导购非常专业，对产品卖点的抓取较为准确，记者走访时，导购正在向顾客介绍采用韩国进口面料的新款羽绒服质地较轻，而采用传统龙塔夫绸和TC布的款式则较重等服装热卖产品信息。

　　品牌年龄定位不再刻意

　　龙德广场一层东侧银边位置的服饰专柜有韩国品牌Basic House和旗下品牌Mind Bridge，两品牌定位青春少女风，但店面布局与产品特点稍弱。而绫致集团旗下的VERO MODA、ONLY及Selected横贯一层南北的中岛位置。VEROMODA位于最南侧，尽管黑白经典色系服装占比最多，但据导购介绍，酒红色是本季的主打色，品牌推出了多款酒红色系针织衫和大衣。ONLY位于最北端，在色彩上更为多样，淡粉色系和印花系列被放在显眼位置，设计风格青春路线明显。此外，这两个品牌都在主推最近大热的太空棉印花棒球外套，定价在600元左右。

　　记者在VERO MODA 和ONLY店铺注意到一个有趣的现象，本以20~30岁年龄层为目标客群的这两个品牌，却迎来了更多的中老年女性消费者。通过与一位在ONLY试装的中年顾客交流，记者有感该年龄段的女性在选择服装上越来越自由，只要是定价合理、适合自己的衣服就不会犹豫太多。而且，在设计感上她们也有自己的想法，这位顾客对记者说道，“我很喜欢印花太空棉的感觉，但棒球外套场合限制较大，如果做成裙装就会出手。”

　　在中岛中段位置的Selected虽然定位于成熟白领男装，但店面和橱窗的圣诞气氛已经提前到来，品牌将红色毛衣和卫衣置于橱窗的显眼位置，并配合摆放圣诞挂饰和标语以迎合崇尚“洋节”的年轻群体。GXG为东侧银边的新开门店，无论是产品设计还是店面装潢都走的是“雅痞”路线，作为潮流感凸显的男装专柜，试穿顾客较多。

　　GXG的北侧是鞋类品牌集成店The Shoes Bar，该店涵盖了流行度较高的马丁靴和NewBanlance时尚鞋款。记者观察到，与ONLY等女装门店相同，在此试穿的中年消费者不在少数，流行鞋款同样对他们有吸引力，但因集成店并不具备价格优势，买单的消费者并不多。

　　黄天玉 文/摄