人際是成功的主導(三）

　　——管理者的心念磁場管理

　　在《人際是成功的主導》系列（三）中，我們將主要闡述管理者的人際關係對其人生及管理的影響。

　　作為管理者，自身價值的實現與自己所管理的事業的發展息息相關，正確處理好與周邊人的關係，不僅容易形成「團隊精神」的企業文化，還能更加緊密地團結在領導周圍，形成更加強有力的力量，更好地完成企業目標、方針，而且能獲得周邊人的尊重和支持，進而實現個人的價值。

　　一個人的「領導功能（管理功能）」是種行為，是由一個人的「氣」所散發出來。不同的管理者散發出來的「氣」給人的感覺也不一樣，我們把這種「氣」稱為「心念磁場」。

　　一個人的「心念磁場」是靠表達才會呈現出來。你「周邊的人的磁場」要想感應你的「心念磁場」，那麼，你就必須要將自己的「心念磁場」表達出來以達到說服他人的目的。

　　作為管理者要怎樣將自己的「心念磁場」表達出來呢？當然是溝通。溝通是一切事業成功的基礎，人隨時都處在溝通之中。管理者如果能合理運用溝通技巧，那麼你的人際關係更圓融，更美好，你的「心念」更易被別人接受。

　　眾所周知，良好的人際關係依賴於彼此雙方的相互瞭解。人與人之間的瞭解又要靠雙方在思想、態度、行為上的不斷溝通。如果兩個人經常談話，討論問題，交換意見……那其中一個人的所思所想就會被另一個人所熟知，甚至認同，那麼兩個人之間的感情也會更進一步。

　　一個人的「心念」會在和別人的溝通中，通過自己的態度、行為、眼神來傳達給對方。為了讓別人全面了解自己的「心念」，那就得在態度和行為上掌握分寸。

　　在心理狀態上要和別人平起平坐，不要過高估計自己，也不要一味地抬舉別人，這是與人溝通的正確態度。既然，你和別人正在溝通，就要信任他的誠意和能力，相信他的智力水平與自己差不多，哪怕自己面前坐的是乞丐，你也應該平靜地對待，以期他能了解自己，能讓自己的「心念」感染他。

　　我們和別人溝通時，應該認真地傾聽別人的講話，這是表達自己「心念」的最本質的一項原則。善於聽話的人肯耐心地傾聽別人的講話，不會輕易打斷別人的講話，也能仔細聽別人陳述的事實或意見。需知傾聽別人的講話，不僅要用自己的耳朵，還要用自己的眼睛和頭腦。

　　用眼睛注意對方的手勢、姿勢、表情以及當時的整個反應，用頭腦分析其情況的真實程度，體會對方話語的意義。對方說話時的感受，是高興、是憤怒，或是焦慮，這些情緒狀態有時比話語本身更重要。體會對方談話時的心情是與別人溝通的一項重要內容，從而能恰如其分地關心對方，縮短與對方之間的人際心理距離，從而使自己的磁場與別人的磁場更加接近。

　　其實只要你本身懂得把自己的企圖心和欲望表達出來，則你周邊的人一定會有所感應，並且接受你的說服。

　　作為管理者，更應該在管理上重視與別人的溝通。因此，你本身的語言、表達能力很重要，只要你的表達能力好、口才又好，則你周邊的人便會追隨你，當你的「周邊認同感應」產生時，若你再碰到與你「管理軌道」的相同，則你的感應更強，這一種感應最能發揮於「說服和表明心跡」。

　　「心念磁場」吸引著周邊的人和你的目標、定位的感應，當你的企圖心一停止，則你的目標就無法運行，則你周邊的人就會對你失去引力的相吸。因此你「心念磁場」的「企圖心和欲望」，是左右你「周邊的人和你的目標」磁場感應的核心。

　　一個人的「心念磁場」所處事的方法、方式的管理法則可以分為五個方式，分別是引導式、強勁式、滋長式、吸收式、獨立式。

　　下面分別介紹引導式、強勁式、吸收式及獨立式等。

　　引導式

　　當一個人本身的「心理欲望和企圖心」開始呈現出來以後，就會逐漸吸引到其他的磁場，並產生感應，還會一節一節的吸引著外界力量，雖然不是很強勁，但是它可以長期的連接著。

　　作為管理者，你必須靠自己的內心去培育，並長期保持著強烈的企圖心才會產生效應，自己本身的心念越強，吸引力就會越大，連鎖效應就愈旺。如果管理者本身欲望不強，反而會被周邊的人所影響，則很容易被外界反吃，而失去你管理的功能。

　　強勁式

　　管理者的心念是一種超強的心念，其本身的能量很大，當管理者把心念轉移到「帶動管理」上，則它的吸引力相當的強勁。不過管理者的心念往往只運用在自己的「專業特質或情緒上」。

　　吸收式

　　如果管理者的心念屬於「吸收式」，這是一種靠吸取「外來的氣場」茁壯自己的「心念磁場」，是可以培育和塑造的。管理者自然很有吸引力，只要自己一打開心念，就會很容易讓別人接受。

　　獨立式

　　獨立式的「心念磁場」是一種很獨特又不容易被取代和影響的磁場，當管理者的欲望一旦出現時，則你的「周邊目標或下層」就會被你感應到，當你的企圖心出現時，你的周邊的人就會跟著擁護你。相對的，若是你無心，則一點點的管理頻率也不會產生。

　　臥龍教授