价格战并非长久之计

　　羊绒纺织作为我国的特色产业，多年以来在国际、国内享有盛誉。受国内市场需求疲软的影响，“价格战”是缺乏自主创新能力的中小羊绒企业与知名品牌抗衡的唯一手段。但随着市场消费升级，中小羊绒企业也在积极探索低价以外的其他优势，从而在市场上立足。

　　以“克”计价的纤维

　　因为地域和季节的限制，山羊绒的产量非常有限，因此羊绒原料的价格一直高位运行，也是唯一以“克”为单位计算价格的特种动物纤维。由于当前多数羊绒品牌的利润微薄，一些羊绒制品的售价甚至已低于成本，直接导致了羊绒含量低于标注、以次充好、假冒羊绒的事件时有发生。为了降低成本，更为了浑水摸鱼，市场上不时有用“绵羊绒”标注为“羊绒”来误导消费者的情形。

　　据清河羊绒产业创业商会会长孔祥锋介绍，绵羊绒与山羊绒是截然不同的两种产品。山羊绒是长在山羊外表皮层，掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒，入冬寒冷时长出，抵御风寒，每年春季山羊脱毛之际，用特制的铁梳从山羊躯体上抓取的绒毛，是山羊身上的底绒，属于稀有的特种动物纤维，是一种珍贵的纺织原料。而绵羊只有毛，没这层底绒。

　　山羊绒较绵羊毛细。山羊绒以细为贵。我国山羊绒细度为15微米左右，相当于80支纱的细羊毛，因而羊绒可纺制极薄的绒织品。此外，山羊绒纤维每单位长度中的鳞片数比绵羊毛少，鳞片显长，而且鳞片边沿较紧密，这是山羊绒光泽强、手感柔软润滑的主要原因。

　　国家纤维检验局在《关于解决“绵羊绒”纤维市场中有关问题的批复》中明确规定：“羊绒”是山羊绒纤维的简称，如发现以“羊绒”标识制售“绵羊绒”制品应该按以假充真处理。

　　普通羊绒衫的成本价平均在四五百元左右，加上运输物流、品牌营销等费用，只卖一二百元的羊绒衫很难保证是100%纯羊绒。“这些羊绒衫本身没有真假，太低价格的羊绒衫则会有纤维含量不足的嫌疑，行业里都知道这个道理。”孔祥锋说。

　　三次价格战“耗尽”利润

　　1985年开始羊绒经营逐步放开，我国由产绒大国迅速发展为世界第一羊绒生产加工大国和制品出口大国。但是，羊绒产业也出现了经营渠道过多，加工能力过剩，盲目竞争等问题。

　　“伴随我国改革开放的契机，我国羊绒产业开始兴起。这一时期我国的羊绒行业以羊绒初加工为主，山羊绒出口从出口低价的原绒、过轮绒走向出口价格较高的分梳绒、洗净绒。羊绒加工企业主要集中在羊绒主产区。羊绒由最高价到最低价，通常每隔5~6年为一个周期。羊绒价格的波动性很强，高价和低价的价位差幅很大。羊绒市场好时，原绒价格能涨到500元/公斤以上；羊绒市场疲软时，原绒价格能跌到100~200元/公斤。”宁夏阳海集团董事长杨海说。

　　我国羊绒行业经历了1988年、1994年和2000年三次争夺原料的价格大战。每次的结果都使不少企业和牧民惨遭损失，20世纪90年代初，羊绒市场饱和，羊绒产品由卖方市场转为买方市场，据统计，2002年上半年我国出口羊绒1893吨，比2001年同期增加53.95%，但出口单价比同期下降了37.92%。

　　2000年至今，美、日、欧等国际羊绒主要消费国家和地区经济低迷影响了我国羊绒及其制品的出口，羊绒加工能力处于饱和状态，业内企业采取开拓国内市场、拓展业务范围等各种方式寻求新的增长点，缺乏竞争力的企业则被淘汰。

　　目前，我国的羊绒行业可以说能够大致分为南北两派：北派凭借原料和经验的优势占据较大国内市场份额，代表厂家有鄂尔多斯、鹿王等。南派至长江以南沿海地区各羊绒生产厂家，代表厂家有珍贝和兔皇，凭借款式和花色的不断创新和完善的服务拓展市场份额。

　　“其实不管是南派还是北派，互通有无、协调发展才是关键，整个羊绒产业链要把羊绒的价值做出来，而不是靠低价取胜，最终把包括牧民在内的利益也全部让出去。”杨海说。

　　羊绒市场空间巨大

　　过去，我国出口羊绒产品80%以上流入欧美日及东南亚地区，近年上述地区经济低迷，作为高档消费品的羊绒衫首当其冲，面对出口不振，各大羊绒企业纷纷采取开拓国内市场的策略，努力扩大国内市场份额。

　　“羊绒产品在中国的消费历史并不长，目前仍然有众多消费者对羊绒产品不了解。羊绒产业在中国还有很大的发展空间。过去羊绒制品内销多通过专卖店和商场专柜销售，以本土品牌为主，与羊毛衫相比，羊绒衫自主品牌市场集中度水平相对较高。近年，通过电子商务等渠道的销售量也逐年递增。”孔祥锋说。

　　随着我国经济的持续增长和消费的不断升级，羊绒制品国内需求总量保持在15%左右的持续增长，内销空间的潜力逐渐显现。羊绒产品的国内市场主要集中在东北、华北、华东地区及一、二线城市，占销售总量的75%。随着电子商务的兴起，以及三线城市对羊绒制品的需求近年来逐渐提高，预计将成为拉动内销市场增长的新动力。

　　历史上羊绒价格一直是上升的，羊绒制品的价格也会逐年提高。

　　随着人们生活水平的提高和羊绒制品消费群体的扩大，羊绒的需求量还会增长。因此，网销渠道的羊绒商品价格还有一定的上浮空间，这无疑对触网企业的自主创新能力提出了新的要求。

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