童装走出特色路

　　第十八届宁波国际服装节系列报道之四

　　以今年的宁波国际服装节为节点来观察，人们会发现宁波的服装产品已完全形成多元化、系列化格局，休闲装、时装、牛仔、内衣全面开花，特别是童装产业，厚积而薄发，众多品牌正在兴起。据统计，目前已有超过两亿元的资本涌入宁波童装产业，这进一步使宁波童装有了与男装、女装共舞的可能，为宁波服装增添几分绚烂之色。

　　高端童装U-JAR上线

　　2006年6月的第6天，天真烂漫的孩子们刚刚过完自己的“六一儿童节”，宁波童装界诞生了一颗新星：宁波百慕国际品牌管理有限公司。从诞生的那一刻起，百慕公司的目标就是为亿万儿童实现梦想。

　　如今，8年时间过去了，百慕公司在童装运营方面可谓斩获不小，由百慕公司运营的爱法贝童装已在业界形成气候。为了追求更高的目标，今年的宁波国际服装节期间，百慕公司在设计、面料、工艺等方面精益求精，携旗下全新高端童装品牌U-JAR亮相，力求向外界推广这个定位高端的精致童装品牌。

　　据百慕公司总经理江海润介绍，U-JAR品牌在设计上以简约酷睿的线条、绚丽多姿的色彩，以及时尚亲子的概念，并融入情感化礼盒与DIY礼品制作的理念，引领并填补了目前时尚童装市场的空缺。

　　自今年初上线运营以来，U-JAR品牌已先后在中国一类商场进驻，如南京金鹰中心店、杭州武林银泰百货等，各大优秀商场亦纷纷邀约加入。江海润说，U-JAR品牌与其他童装品牌的差别在于，U-JAR推出了互动文化，从单一产品服装到与孩子的生活息息相关，这种模式受到了消费者与小朋友们的喜爱。

　　校服市场里长出“春芽子”

　　如果不是2008年的那场金融危机，宁波老牌童装品牌春芽子或许并不会延伸现有产品线，涉足校服领域。“相对于其他童装来说，校服并不好看，价格也低，利润微薄，安全性要求却很高。”外贸的萧条让春芽子童装总经理蒋雨雨意识到这可能会是一个新的市场发展空间。

　　时隔六年之后，校服已成为春芽子童装的主力发展业务。在宁波，有三分之一以上的学校校服出自春芽子，并且几乎所有名校校服都由其包揽。“从目前来看，春芽子是宁波校服领域的龙头老大。”蒋雨雨介绍说。

　　即便是占据了市场优势，但对宁波童装而言，有一个客观的现实必须面对，当年与春芽子同期出现的宁波童装品牌到现在几乎都看不到了。所以，眼下最大的问题是企业和品牌要健康地生存下去，春芽子采取的策略是先巩固品牌现有的市场份额，将规模控制在公司可控范围之内，不盲目地拓展扩大。“这样在市场上，春芽子的店铺数量看似不多，但整体质量会比较好，哪怕一旦市场行情萧条，企业也不会因为摊子铺得太大而无法收场，起码可以让品牌生存下去。”

　　虽然学生装的利润有限，但这并未动摇春芽子发展学生装的决心。“在中国经济变数很大的市场环境下，童装市场将会继续现有的格局，不会有太大的发展。学生装利润虽然不多，却是刚需产品，因此，做好的校服产品，将成为春芽子今后发展的重要动力。”蒋雨雨这样说。

　　辛巴呐呐：做有品质的童装

　　多年的外贸贴牌加工经历，对宁波当地的服装企业发展自主品牌有着很大的帮助。作为宁波外贸童装企业转型的代表，宁澳服饰的自主品牌之路虽然起步较晚，不过，这家在自主品牌道路上步步为营的企业却在今年的宁波国际服装节上给人留下了务实的印象。

　　宁澳服饰有限公司副总经理庄盛欢说，“宁澳服饰从1999年就开始做童装产品的外贸加工，这也让我们形成了完善的童装产业链条，从织造、印花、绣花、产品测试到生产等环节，我们都有严格的把控标准。”

　　要不是老板亲自讲解，很多人恐怕都不敢相信辛巴呐呐上线不到两年就能在服装节上大获赞誉。庄盛欢透露，去年4月，宁澳服饰推出的自主童装品牌“辛巴呐呐”才正式面市。“去年，我们一共开了11家店，年销售额达到1千万元左右。”目前，辛巴呐呐的终端仍然以直营为主，在渠道方面，品牌走的主要是Shopping Mall和百货公司。

　　在消费者对童装质量愈发敏感的当下，避免大规模扩张而以直营模式加强对终端乃至整个产品线的把控，这显然是辛巴呐呐从外贸领域转型后掌握的最大优势。

　　从外贸转型做品牌，很多企业为了控制成本而选择降低产品的标准，庄盛欢非常不赞同这种做法，他认为，“做代工和运作品牌对企业有着不同的要求。做代工时，企业只需把控好产品的生产环节，而做品牌则对企业运营管理、设计、营销等的综合能力有着更高的要求。”

　　“就本土童装行业来看，大多数企业在对面辅料的检测上仍旧采用送检模式，但对于企业所使用的童装面料，要实现全部送检的可能性并不大，因此，要保证童装面辅料产品的安全性就需要企业自设质量内控的流程，建立自己的测试实验室。”庄盛欢对记者说道。

　　今年服装节举办前夕，记者有幸参观了辛巴呐呐的童装质量检测实验室，让人意外的是，辛巴呐呐的童装产品从面料、辅料、色牢度、化学成分等环节都细分出了多个实验室，进行专门的检测，这也让宁澳的实验室成为了当地质监部门的指定质检单位。庄盛欢告诉记者，目前，宁澳服饰的质检中心除了测试企业自身的童装产品外，不少外部企业所生产的服装及其他婴童产品也委托其进行质检。

　　目前，国内的童装企业中配有质量内控实验室的为数不多，设立高标准实验室的做法显然是辛巴呐呐树立品牌口碑的秘密武器。

　　本刊记者_赖松