丰富商品种类 开拓新用途

　　日本EXLAN 工业 社长 寺田达雄

　　东洋纺集团的日本EXLAN工业公司今年上半财年受到了市场情况恶化的影响，但希望能在下半财年得以挽回。为此竭力开拓现有领域，并开拓新用途和新市场。另外，还努力削减成本。寺田达雄社长称：“要尽一切努力。”

　　问：请问上半财年（4月~9月）的业绩情况如何？

　　寺田：主力产品环保人工毛皮、内衣业绩都不理想。这是由于受到去年暖冬以及市场环境恶化、原燃料价格上涨等的影响。去年销售旺盛的环保人工毛皮的情况也发生了变化，去年浣熊风格及狐狸风格受到欢迎，但今年流行转为兔子和水貂风格。从厚重变为轻柔，因此也给腈纶短纤维的销售带来了影响。

　　问：内衣领域情况如何？

　　寺田：除了去年暖冬的影响，中国内销方面去年春节休假时期很早，中国成衣厂商实际销售期间变短，因此还留有库存，给今年的面料销售造成影响。问：下半财年的关键是什么？

　　寺田：为了挽回上半财年下滑的业绩，会尽一切努力。销售方面，除了深入发掘现有用途领域外，还开拓梭织服装及运动服装等新的用途。另外，还要开拓欧洲及北美市场。对海外的销售过去以内衣用途为主，还将针对床上用品、家用纺织品等领域推广产品。另一方面还努力削减成本，根据美元结算及随日元贬值而上涨的原燃料价格动向，不得不研究提高产品售价的可能。

　　问：在中国的内衣用途领域，正在投入新商品以丰富商品种类？

　　寺田：中国内衣用途的主力商品是“色拉姆A”，作为“色拉姆A”的新系列，在10月的intertextile面辅料展中发布了含氨基酸的“NEW色拉姆A”和通过富含空气层提高保暖效果的“暖馨菲”。另外，过去只在日本销售的“依克丝HYPER”也将在中国销售，并增加“银世界”、“极衣”的商品种类。

　　问：请介绍一下贵公司在东南亚建立的使用特化腈纶的纱线、面料、缝制品生产体系。

　　寺田：除了一直很重视的中国生产体系，还在印度尼西亚和越南建立了从编织到缝制的生产体系。印度尼西亚有东洋纺集团的工厂，再加上合作工厂，巩固了生产基础。现在主要生产面向日资量贩店的自有品牌以及成衣厂商的产品，今后还将生产针对中国、韩国、欧美等市场销售的服装。

　　问：开拓新领域的进展如何？

　　寺田：在切实推进，开始获得各种成果。尤其是针对中国内销的家居纺织品用途，毛巾用途已经扩大到一定规模，毯子、被子填充棉、被套等也获得了成果。在这一领域，主力商品是“银世界”、“依克丝”等产品。