加强在欧亚美的销售

　　东洋纺STC 社长 佐野茂树

　　东洋纺STC公司的佐野茂树社长认为“今后的发展方向是与海外企业的合作”。通过与韩国、中国企业的合作，加强在亚洲及欧美的销售，这被称为“Open Innovation”。

　　通过海外生产，不仅开展对日贸易，还扩大了向海外市场销售的范围，从而实现纺织业务的营业利润率达到3%。

　　问：如何生产和供应价值、价格与需求相符合的商品，生产制造如何进化，现在变得十分重要。请问您的看法如何。

　　佐野：以缝制生产为中心，为寻求低成本而进入中国，随着中国生产成本的上升，生产向东南亚转移。但东南亚的成本也在上升。在这样的情况中，我认为OPEN INNOVATION是对策之一。

　　韩国、中国企业的情况也和日本企业一样，正在进入东南亚。OPEN INNOVATION是指把韩国、中国企业定位于合作伙伴，加深合作。与韩国、中国企业照现在的事业模式会难以开展合作，实际上也有海外企业提出合作案件的情况。

　　在这一方面，与海外企业合作开展在亚洲的销售及对欧美出口，我认为这是今后的发展方向。例如凭借运动服装以及内衣用途的纱线、面料开拓欧美市场。海外生产不是生产对日出口的商品，而是为了增加在海外的销售，已经建立了这样的销售体系。东洋纺公司的香港子公司及美国子公司中配置了纺织业务的负责人员，与本公司的印度尼西亚子公司、中国子公司四方合作开拓市场。

　　纺织业务提出了营业利润率3%的目标，为了实现这一目标，海外销售也变得十分重要。

　　问：2014上半财年纺织业务业绩如何？

　　佐野：销售额略微增长，但利润则与上一财年同期相比增长了15%。对中东的面料出口不如情况最好的上一财年，但本公司在高级区间的市场份额很高，加上日元贬值，维持了利润率。出口方面，尼龙长纤维高密度织物对羽绒服用途的销售量和价格都恢复了。

　　另一方面，运动服装、制服由于日元贬值使得缝制品的收益能力下降，将通过生产新商品等推动成本向售价转嫁，改善收益。全年计划利润比上一财年提高15%~20%。

　　问：东洋纺集团从2014财年开始执行新的中期经营计划，东洋纺STC公司纺织事业的课题是什么？

　　佐野：从整体来看运动服装的商品开发和海外销售是事业成长的动力，仍然将通过这一优势胜出。运动服装方面不断开发新的材料，在日本开发的材料则在半年至2年后把生产移交给印度尼西亚。

　　在中国的内衣生产体系已经建立，但还没有结出成果。课题是如何使之开花结果。为此不仅向日资企业销售，还对中国企业开展销售。