利用独创材料加强销售

　　旭化成纺织 社长 高梨利雄

　　旭化成公司2015财年计划实现纺织事业领域合并营业利润100亿日元。旭化成纺织公司是纺织事业的核心企业，高梨利雄社长称：“本财年可以实现营业利润90亿日元，并为100亿日元的营业利润目标已经开始做准备工作”。发挥产品独创性加强与顾客的关系，同时为下一步成长奠定基础。

　　问：现在顾客寻求价格和价值与需求相符合的商品，为此必须怎样做呢？

　　高梨：不管什么企业，都必须要实现这一点才能生存下去。对于本公司来说，为了应对环境的变化，并针对未来制定方针，然后全力以赴。当然，还加强了包括支援产业中游企业在内的技术开发。现在所有材料都在满负荷生产，甚至有一部分商品供不应求。在此意义上，如何发挥公司特有的材料优势，在加强与优良顾客关系的同时，创造具有价值的产品，朝着这一方向对各个事业都进行了变革。

　　本公司或许是旭化成集团中比较特殊的企业。没有通用品，也不进行单纯的材料销售。而是以成品的形式销售材料。本公司还是世界唯一一家成立了LINING研究所的企业，专门进行里布的研究开发。

　　问：与产业下游密切结合的事业战略在业绩中获得良好反应。

　　高梨：2014上半财年旭化成公司的纺织事业领域合并营业利润计划为40亿日元，从下半财年开始日元贬值产生推动作用，超出了当初的预计。尤其是铜氨丝纤维“宾霸”、铜氨丝长纤维无纺布“BEMLIESE”、人工皮革“LAMOUS”销售顺利。“宾霸”于今年6月起提高了10%的生产能力，已经是满负荷生产。不仅向印度及巴基斯坦的民族服装用途销售，内衣用途的销售也十分旺盛。民族服装用途领域还有伊朗、伊拉克、中亚、土耳其等尚未开拓的市场，都有可能开拓成为新的市场。

　　问：“BEMLIESE”的出口情况很好。

　　高梨：尤其是韩国、中国的美容面膜用途，销售很旺盛。现在供不应求，无法完全满足新的顾客需求。计划在2016财年开始的新中期经营计划中增强生产能力。另外，“LAMOUS”从九月开始重新让过去曾经休止的生产设备运转起来，事业顺利发展。

　　问：氨纶“ROICA”情况如何？

　　高梨：亚洲子公司的利润获得增长。泰国子公司针对纸尿布用途需求的增长，决定年产能增加3000吨。另外，尼龙66“LEONA”尽管销售顺畅，但上半财年把原料价格上涨部分转移到售价中的动作迟缓，下半财年价格转嫁获得进展，将夺回失地。销售方面一直处于供不应求状态。预计会减少的轮胎帘用途销售也很好，安全气囊用途的需求也很高，因此无法完全满足各方面的需求。长期来看产品仍然会朝安全气囊用途转变，在提高生产能力的同时，将在下个中期经营计划中研究增加生产设备。