摸索新的商业形态

　　丰岛 社长 丰岛半七

　　丰岛公司在2013财年（2013年7月~2014年6月）中，销售额比上一财年增长4.5%，为1907亿日元，营业利润为历史第三好成绩，比上一财年增长11.3%，为51亿日元，经常利润为历史第二好成绩，达到61亿日元，增长2.4%。今年尽管有棉花价格回落等影响收入的因素，但仍然以60亿日元以上的经常利润为目标，打造“下盘稳固的企业”。

　　问：贵公司向越南的针织衫合资工厂增资，加强了生产线。同时还为越南的制服缝制合作工厂购买缝纫机提供融资，在东南亚建立生产基地获得了很大的进展。

　　丰岛：不管是合资还是融资，今后必须继续推进向东南亚的投资。本公司在东南亚的生产还只占整体的10%，需要继续进行投资。中国人工费用也在上涨，很担心今后在中国会更难获得劳动力。因此必须向中国内陆以及东南亚转移生产。但缝制难度大的产品以及小批量的产品还很难在东南亚生产，东南亚主要生产具有一定规模的常规商品。这些商品的生产正在从中国向越南或印度尼西亚转移，更简单的商品则在越南、印度尼西亚的管理下转移到柬埔寨、缅甸、孟加拉等地。

　　问：美国法人丰岛UTA公司成立了纽约办事处，请问对海外销售有何看法？

　　丰岛：由于日本市场情况低迷，因此尤其对于材料部门来说，开拓海外市场是当务之急。以前在美国通过代理商销售“Tencel”材料。以纽约办事处的成立为契机，开展Tencel以外产品的销售。现在海外销售方面中国法人丰岛国际（上海）公司和印度尼西亚法人都在开展各自所在国家的内销。

　　问：通过有机棉项目“orgabits”开始寻找内衣、袜子、毛巾领域的次要被授权商，请问进展如何？

　　丰岛：光是本公司能扩展的商品范围是有限的。orgabits的口号是“为了地球，略有裨益”。不局限于100%有机棉，而是从10%的混合比例起步降低普及门槛，扩大有机棉栽培面积。希望和授权商企业一起开拓有机棉的市场。对orgabits的可追朔性持有自信。我们有着“棉花的丰岛”这样极高的评价，绝不会辜负这样的荣誉，今后将加强推广努力。不能停留于广告推广阶段，而是要尽力走上商业轨道。

　　问：贵公司推出自有成衣品牌“oblekt”，请问目的是什么？

　　丰岛：目的是摸索新的商业模式。oblekt是与过去风格不同的商品，对此十分期待。通过批发销售，并不会零售，由本公司企划生产后批发给顾客。由于是接单生产，所以不会有库存风险，是像成衣厂商一样的业务模式。作为摸索各种销售推广方式的一环，在思考如何吸引顾客目光时所想出的主意。并没有打算使之成为事业的支柱，但也有不少顾客对此十分感兴趣，前来询问情况。